譚小芳,譚小芳講師,譚小芳聯(lián)系方式,譚小芳培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
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譚小芳:狼性團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
2016-01-20 47714
對(duì)象
企業(yè)中高層管理者
目的
1. 鍛造狼性精神的5項(xiàng)核心 2. 掌握大客戶評(píng)定的3大標(biāo)準(zhǔn) 3. 掌握大客戶銷售的5項(xiàng)分析 4. 掌握4種關(guān)鍵人類型分析及攻略 5. 掌握
內(nèi)容
狼性團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) 講師:譚小芳 狼性團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)課程有哪些? 狼性團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)講師有哪些? 狼性團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威? 狼性團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)方面的培訓(xùn)講師哪里找? 國(guó)內(nèi)最知名的狼性團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)師是哪位? 歡迎進(jìn)入著名狼性團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)專家譚小芳老師課程《狼性團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)》! 助理:13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓(xùn)時(shí)間:2天 培訓(xùn)地點(diǎn):客戶自定 培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)中高層管理者 課程推薦: 主要特點(diǎn):詳細(xì)闡述狼性團(tuán)隊(duì)的操作精髓 案例指導(dǎo):分析狼性團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案 案例訓(xùn)練:掌握狼性團(tuán)隊(duì)的技能提升方法 行動(dòng)建議:狼性團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議:引爆狼性團(tuán)隊(duì)潛力的行動(dòng)方案 培訓(xùn)背景: 1. 鍛造狼性精神的5項(xiàng)核心 2. 掌握大客戶評(píng)定的3大標(biāo)準(zhǔn) 3. 掌握大客戶銷售的5項(xiàng)分析 4. 掌握4種關(guān)鍵人類型分析及攻略 5. 掌握大客戶關(guān)系升級(jí)5大技能 培訓(xùn)大綱: 譚小芳老師的《狼性團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括 第一部分:狼性精神五項(xiàng)解密及鍛造 1. 狼性6種特征深度解密 2. 狼性處世6種大智慧 3. 狼性不足的5項(xiàng)要因 4. 狼性鍛造的6項(xiàng)指引 5. 狼性鍛造的5大真言 案例分析(一) 專題討論(二) 現(xiàn)場(chǎng)模擬(三) 分析:狼性團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)案例! 解析:狼性團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)案例! 案例:狼性團(tuán)隊(duì)課程案例分析! 第二部分:大客戶評(píng)定三大標(biāo)準(zhǔn) 1. 大客戶評(píng)定的5種特征 2. 大客戶銷售的5種特點(diǎn) 3. 影響大客戶銷售的6項(xiàng)要因 案例分析(一) 專題討論(二) 現(xiàn)場(chǎng)模擬(三) 討論:狼性團(tuán)隊(duì)經(jīng)典案例討論! 分組:狼性團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析:狼性團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)中的八大陷阱! 第三部分:大客戶銷售五項(xiàng)分析 1. 大客戶需求分析3大指引 2. 大客戶背景分析5個(gè)關(guān)鍵 3. 大客戶決策流程分析5項(xiàng)核心 4. 大客戶內(nèi)線5種角色分析 5. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析5種方法 案例分析(一) 專題討論(二) 現(xiàn)場(chǎng)模擬(三) 互動(dòng):狼性團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)案例評(píng)估 分享:某集團(tuán)狼性團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)案例 分享:哈佛經(jīng)典狼性團(tuán)隊(duì)案例分析示范 第四部分:四種關(guān)鍵人類型分析及攻略 1. “支配型”關(guān)鍵人分析及攻略 2. “表現(xiàn)型”關(guān)鍵人分析及攻略 3. “思考型”關(guān)鍵人分析及攻略 4. “穩(wěn)健型”關(guān)鍵人分析及攻略 案例分析(一) 專題討論(二) 現(xiàn)場(chǎng)模擬(三) 分享:企業(yè)狼性團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)三步走! 案例:聯(lián)想(中國(guó))公司的狼性團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)案例 討論:明天的道路——企業(yè)如何做好狼性團(tuán)隊(duì)? 第五部分:大客戶關(guān)系升級(jí)五大技能 1. 親近度關(guān)系升級(jí)6大策略 2. 信任度關(guān)系升級(jí)6大策略 3. 利益關(guān)系升級(jí)6大策略 4. 人性關(guān)系升級(jí)6大策略 5. 博弈關(guān)系升級(jí)6大策略 案例分析(一) 專題討論(二) 現(xiàn)場(chǎng)模擬(三) 分享:狼性團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)四部曲! 分享:狼性團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)五步驟! 分享:企業(yè)狼性團(tuán)隊(duì)六技巧! 分析:某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的狼性團(tuán)隊(duì)難題! 第六部分:大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)十項(xiàng)核心技術(shù) 1. 第一招:大客戶銷售問(wèn)話的2種技術(shù) 2. 第二招:大客戶銷售“聆聽(tīng)”的5個(gè)技巧 3. 第三招:大客戶銷售“贊美”的5個(gè)技巧 4. 第四招:大客戶銷售“認(rèn)同”的5個(gè)技巧 5. 第五招:說(shuō)服大客戶的2大力量 6. 第六招:解除價(jià)格異議的5種技巧 7. 第七招:解除品質(zhì)異議的5種技巧 8. 第八招:解除對(duì)接人權(quán)限異議的5種技巧 9. 第九招:解除客戶對(duì)銷售人員異議的5個(gè)技巧 10. 第十招:解除售后服務(wù)異議的5個(gè)技巧 案例分析(一) 專題討論(二) 現(xiàn)場(chǎng)模擬(三) 分析:領(lǐng)導(dǎo)者狼性團(tuán)隊(duì)做什么? 分析:狼性團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要? 分析:狼性團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)哪個(gè)環(huán)節(jié)很重要? 第七部分:大客戶銷售談判六種利器 1. 談判準(zhǔn)備與布局的8個(gè)重點(diǎn) 2. 談判中讓價(jià)的5項(xiàng)原則 3. 付款方式談判的5項(xiàng)原則 4. 談判中讓步的8大策略 5. 談判中突破僵局的6種方法 案例分析(一) 專題討論(二) 現(xiàn)場(chǎng)模擬(三) 分析:企業(yè)如何貫徹狼性團(tuán)隊(duì)全過(guò)程? 分析:狼性團(tuán)隊(duì)培訓(xùn),我們做對(duì)過(guò)什么? 案例:海爾集團(tuán)狼性團(tuán)隊(duì)咨詢方案案例研究 第八部分:大客戶競(jìng)爭(zhēng)七種戰(zhàn)術(shù) 1. 以強(qiáng)制弱競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù) 2. 瓦解競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù) 3. 借力競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù) 4. 迂回競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù) 5. 分割競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù) 6. 拖延競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù) 7. 價(jià)值組織競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù) 案例分析(一) 專題討論(二) 現(xiàn)場(chǎng)模擬(三) 討論:企業(yè)狼性團(tuán)隊(duì)的八面金剛 案例:一次失敗的狼性團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)案例 分組:如何打通企業(yè)狼性團(tuán)隊(duì)的任督二脈? 第九部分:大客戶忠誠(chéng)度鍛造五大法寶 1. 優(yōu)質(zhì)大客戶服務(wù)6大準(zhǔn)則 2. 大客戶抱怨的6種心理 3. 巧妙處理大客戶抱怨的6大步驟 4. 幫助大客戶拓展事業(yè)的5大方法 5. 大客戶關(guān)系維護(hù)的6種策略 案例分析(一) 專題討論(二) 現(xiàn)場(chǎng)模擬(三) 狼性團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)總結(jié)
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