狼性團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)
講師:譚小芳
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狼性團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威?
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歡迎進(jìn)入著名狼性團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)專家譚小芳老師課程《狼性團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)》!
助理:13938256450
官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom
培訓(xùn)時(shí)間:2天
培訓(xùn)地點(diǎn):客戶自定
培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)中高層管理者
課程推薦:
主要特點(diǎn):詳細(xì)闡述狼性團(tuán)隊(duì)的操作精髓
案例指導(dǎo):分析狼性團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案
案例訓(xùn)練:掌握狼性團(tuán)隊(duì)的技能提升方法
行動(dòng)建議:狼性團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí)
提升建議:引爆狼性團(tuán)隊(duì)潛力的行動(dòng)方案
培訓(xùn)背景:
1. 鍛造狼性精神的5項(xiàng)核心
2. 掌握大客戶評(píng)定的3大標(biāo)準(zhǔn)
3. 掌握大客戶銷售的5項(xiàng)分析
4. 掌握4種關(guān)鍵人類型分析及攻略
5. 掌握大客戶關(guān)系升級(jí)5大技能
培訓(xùn)大綱:
譚小芳老師的《狼性團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括
第一部分:狼性精神五項(xiàng)解密及鍛造
1. 狼性6種特征深度解密
2. 狼性處世6種大智慧
3. 狼性不足的5項(xiàng)要因
4. 狼性鍛造的6項(xiàng)指引
5. 狼性鍛造的5大真言
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)
分析:狼性團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)案例!
解析:狼性團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)案例!
案例:狼性團(tuán)隊(duì)課程案例分析!
第二部分:大客戶評(píng)定三大標(biāo)準(zhǔn)
1. 大客戶評(píng)定的5種特征
2. 大客戶銷售的5種特點(diǎn)
3. 影響大客戶銷售的6項(xiàng)要因
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)
討論:狼性團(tuán)隊(duì)經(jīng)典案例討論!
分組:狼性團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
分析:狼性團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)中的八大陷阱!
第三部分:大客戶銷售五項(xiàng)分析
1. 大客戶需求分析3大指引
2. 大客戶背景分析5個(gè)關(guān)鍵
3. 大客戶決策流程分析5項(xiàng)核心
4. 大客戶內(nèi)線5種角色分析
5. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析5種方法
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)
互動(dòng):狼性團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)案例評(píng)估
分享:某集團(tuán)狼性團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)案例
分享:哈佛經(jīng)典狼性團(tuán)隊(duì)案例分析示范
第四部分:四種關(guān)鍵人類型分析及攻略
1. “支配型”關(guān)鍵人分析及攻略
2. “表現(xiàn)型”關(guān)鍵人分析及攻略
3. “思考型”關(guān)鍵人分析及攻略
4. “穩(wěn)健型”關(guān)鍵人分析及攻略
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)
分享:企業(yè)狼性團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)三步走!
案例:聯(lián)想(中國(guó))公司的狼性團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)案例
討論:明天的道路——企業(yè)如何做好狼性團(tuán)隊(duì)?
第五部分:大客戶關(guān)系升級(jí)五大技能
1. 親近度關(guān)系升級(jí)6大策略
2. 信任度關(guān)系升級(jí)6大策略
3. 利益關(guān)系升級(jí)6大策略
4. 人性關(guān)系升級(jí)6大策略
5. 博弈關(guān)系升級(jí)6大策略
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)
分享:狼性團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)四部曲!
分享:狼性團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)五步驟!
分享:企業(yè)狼性團(tuán)隊(duì)六技巧!
分析:某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的狼性團(tuán)隊(duì)難題!
第六部分:大客戶銷售實(shí)戰(zhàn)十項(xiàng)核心技術(shù)
1. 第一招:大客戶銷售問(wèn)話的2種技術(shù)
2. 第二招:大客戶銷售“聆聽(tīng)”的5個(gè)技巧
3. 第三招:大客戶銷售“贊美”的5個(gè)技巧
4. 第四招:大客戶銷售“認(rèn)同”的5個(gè)技巧
5. 第五招:說(shuō)服大客戶的2大力量
6. 第六招:解除價(jià)格異議的5種技巧
7. 第七招:解除品質(zhì)異議的5種技巧
8. 第八招:解除對(duì)接人權(quán)限異議的5種技巧
9. 第九招:解除客戶對(duì)銷售人員異議的5個(gè)技巧
10. 第十招:解除售后服務(wù)異議的5個(gè)技巧
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)
分析:領(lǐng)導(dǎo)者狼性團(tuán)隊(duì)做什么?
分析:狼性團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要?
分析:狼性團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)哪個(gè)環(huán)節(jié)很重要?
第七部分:大客戶銷售談判六種利器
1. 談判準(zhǔn)備與布局的8個(gè)重點(diǎn)
2. 談判中讓價(jià)的5項(xiàng)原則
3. 付款方式談判的5項(xiàng)原則
4. 談判中讓步的8大策略
5. 談判中突破僵局的6種方法
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)
分析:企業(yè)如何貫徹狼性團(tuán)隊(duì)全過(guò)程?
分析:狼性團(tuán)隊(duì)培訓(xùn),我們做對(duì)過(guò)什么?
案例:海爾集團(tuán)狼性團(tuán)隊(duì)咨詢方案案例研究
第八部分:大客戶競(jìng)爭(zhēng)七種戰(zhàn)術(shù)
1. 以強(qiáng)制弱競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)
2. 瓦解競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)
3. 借力競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)
4. 迂回競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)
5. 分割競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)
6. 拖延競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)
7. 價(jià)值組織競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)術(shù)
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)
討論:企業(yè)狼性團(tuán)隊(duì)的八面金剛
案例:一次失敗的狼性團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)案例
分組:如何打通企業(yè)狼性團(tuán)隊(duì)的任督二脈?
第九部分:大客戶忠誠(chéng)度鍛造五大法寶
1. 優(yōu)質(zhì)大客戶服務(wù)6大準(zhǔn)則
2. 大客戶抱怨的6種心理
3. 巧妙處理大客戶抱怨的6大步驟
4. 幫助大客戶拓展事業(yè)的5大方法
5. 大客戶關(guān)系維護(hù)的6種策略
案例分析(一)
專題討論(二)
現(xiàn)場(chǎng)模擬(三)
狼性團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)總結(jié)