銷售精英技術(shù)培養(yǎng)與動力激發(fā)培訓(xùn) 講師：譚小芳 銷售精英技術(shù)培養(yǎng)與動力激發(fā)培訓(xùn)課程有哪些？ 銷售精英技術(shù)培養(yǎng)與動力激發(fā)培訓(xùn)講師有哪些？ 銷售精英技術(shù)培養(yǎng)與動力激發(fā)培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？ 銷售精英技術(shù)培養(yǎng)與動力激發(fā)培訓(xùn)方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國內(nèi)最知名的銷售精英技術(shù)培養(yǎng)與動力激發(fā)培訓(xùn)師是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名銷售精英技術(shù)培養(yǎng)與動力激發(fā)培訓(xùn)專家譚小芳老師課程《銷售精英技術(shù)培養(yǎng)與動力激發(fā)培訓(xùn)》！ 助理：13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓(xùn)時間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 培訓(xùn)對象：企業(yè)中高層管理者 課程推薦： 主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述銷售精英技術(shù)培養(yǎng)與動力激發(fā)的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析銷售精英技術(shù)培養(yǎng)與動力激發(fā)內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個案 案例訓(xùn)練：掌握銷售精英技術(shù)培養(yǎng)與動力激發(fā)的技能提升方法 行動建議：銷售精英技術(shù)培養(yǎng)與動力激發(fā)培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆銷售精英技術(shù)培養(yǎng)與動力激發(fā)潛力的行動方案 培訓(xùn)背景： 銷售精英的銷售能力強(qiáng)并不代表他們不需要培養(yǎng)。通常，能力越強(qiáng)，對知識的需求就越大，對能力提升的需求也就越大，同樣，銷售精英也希望企業(yè)能給予更多的機(jī)會參加學(xué)習(xí)和提高自我，從而確保個人職業(yè)生涯未來有足夠的發(fā)展支撐。銷售精英更容易出現(xiàn)老化現(xiàn)象，這樣，每次從事銷售工作時就按部就班，慢慢就不太重視銷售對象的個性化需求，勢必造成喪失對銷售的敏感性和熱情降溫，這些會導(dǎo)致銷售精英的能力下降，因此我們要從容地應(yīng)對銷售精英的個人職業(yè)生涯發(fā)展，通過事業(yè)、感情和利益共享來實(shí)現(xiàn)企業(yè)與銷售精英的共同發(fā)展。 培訓(xùn)大綱： 譚小芳老師的《銷售精英技術(shù)培養(yǎng)與動力激發(fā)培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括： 引言 關(guān)于學(xué)習(xí)的探討 一、 銷售精英深層職業(yè)修煉 萬般皆福氣，煩惱即菩提 正心-正見-正念-正語 戒定慧與人生修煉 精氣神與職業(yè)修煉 分析：銷售精英技術(shù)培養(yǎng)與動力激發(fā)培訓(xùn)案例！ 解析：銷售精英技術(shù)培養(yǎng)與動力激發(fā)內(nèi)訓(xùn)案例! 案例：銷售精英技術(shù)培養(yǎng)與動力激發(fā)課程案例分析！ 二、 職業(yè)價值觀決定職業(yè)生涯 職業(yè)沒有好壞之分，只有成敗之分 在簡單重復(fù)的慣性作業(yè)中創(chuàng)造主動和快樂 激發(fā)工作快感，克服倦怠，什么叫激情？ 銷售是一種大能力，服務(wù)是一種大智慧 討論：銷售精英技術(shù)培養(yǎng)與動力激發(fā)經(jīng)典案例討論! 分組：銷售精英技術(shù)培養(yǎng)與動力激發(fā)培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析：銷售精英技術(shù)培養(yǎng)與動力激發(fā)學(xué)習(xí)中的八大陷阱！ 三、 客戶采購流程分析 四、 顧問式銷售銷售精英技術(shù)培養(yǎng)與動力激發(fā) 計劃準(zhǔn)備 接觸客戶 需求分析 銷售定位 贏得定單 服務(wù)跟進(jìn) 互動：銷售精英技術(shù)培養(yǎng)與動力激發(fā)培訓(xùn)案例評估 分享：某集團(tuán)銷售精英技術(shù)培養(yǎng)與動力激發(fā)培訓(xùn)案例 分享：哈佛經(jīng)典銷售精英技術(shù)培養(yǎng)與動力激發(fā)案例分析示范 五、客戶價值模板分析 客戶性格分析模板 客戶需求分析模板 客戶成本分析模板 客戶價值分析模板 客戶關(guān)鍵滿意因素分析 六、銷售溝通與陳述技巧 溝通能力與口才的區(qū)分 《鬼谷子》縱橫、捭闔、揣摩術(shù) 溝通是信心與意志的較量 高品質(zhì)溝通的原則與策略 陳述互動：提高客戶的興趣與參與度 專業(yè)陳述：UPS法則與FBI利益法 分享：企業(yè)銷售精英技術(shù)培養(yǎng)與動力激發(fā)培訓(xùn)三步走！ 案例：聯(lián)想(中國)公司的銷售精英技術(shù)培養(yǎng)與動力激發(fā)培訓(xùn)案例 討論：明天的道路——企業(yè)如何做好銷售精英技術(shù)培養(yǎng)與動力激發(fā)？ 七、引導(dǎo)客戶成交的技巧 如何準(zhǔn)確判斷成交的時機(jī) 把握成交信號，勇敢引導(dǎo)成交 成交的一般流程與技巧 八種實(shí)用成交方法 如何引導(dǎo)再次成交 分享：銷售精英技術(shù)培養(yǎng)與動力激發(fā)培訓(xùn)四部曲！ 分享：銷售精英技術(shù)培養(yǎng)與動力激發(fā)內(nèi)訓(xùn)五步驟！ 分享：企業(yè)銷售精英技術(shù)培養(yǎng)與動力激發(fā)六技巧！ 分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的銷售精英技術(shù)培養(yǎng)與動力激發(fā)難題！ 八、團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)的人格魅力提升 什么是領(lǐng)導(dǎo)力？領(lǐng)導(dǎo)力的核心是什么 領(lǐng)導(dǎo)的角色與職責(zé) 魅力領(lǐng)袖三大特質(zhì) 領(lǐng)導(dǎo)力的五項(xiàng)修煉 九、關(guān)于激勵的的探討 激勵的原則 激勵的類型 激勵的技巧 謹(jǐn)防激勵誤區(qū) 分析：領(lǐng)導(dǎo)者銷售精英技術(shù)培養(yǎng)與動力激發(fā)做什么？ 分析：銷售精英技術(shù)培養(yǎng)與動力激發(fā)內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？ 分析：銷售精英技術(shù)培養(yǎng)與動力激發(fā)培訓(xùn)哪個環(huán)節(jié)很重要？ 十、銷售精英如何激發(fā)團(tuán)隊潛能 什么是團(tuán)隊精神 團(tuán)隊精神建設(shè)之現(xiàn)狀 打造團(tuán)隊精神的目的 凝聚力不是教育出來的 影響團(tuán)隊凝聚力的因素 分析：企業(yè)如何貫徹銷售精英技術(shù)培養(yǎng)與動力激發(fā)全過程？ 分析：銷售精英技術(shù)培養(yǎng)與動力激發(fā)培訓(xùn)，我們做對過什么？ 案例：海爾集團(tuán)銷售精英技術(shù)培養(yǎng)與動力激發(fā)咨詢方案案例研究 十一、員工凝聚力建設(shè)策略 目標(biāo)凝聚 領(lǐng)袖凝聚 情感凝聚 團(tuán)隊凝聚 文化凝聚 榮譽(yù)凝聚 討論：企業(yè)銷售精英技術(shù)培養(yǎng)與動力激發(fā)的八面金剛 案例：一次失敗的銷售精英技術(shù)培養(yǎng)與動力激發(fā)培訓(xùn)案例 分組：如何打通企業(yè)銷售精英技術(shù)培養(yǎng)與動力激發(fā)的任督二脈？ 十二、銷售精英如何營造成員歸屬感 身體的歸屬 情感的歸屬 理想的歸屬 精神的歸屬 案例：麥當(dāng)勞的銷售精英技術(shù)培養(yǎng)與動力激發(fā)UP計劃 分享：銷售精英技術(shù)培養(yǎng)與動力激發(fā)培訓(xùn)師一句話說清楚銷售精英技術(shù)培養(yǎng)與動力激發(fā) 銷售精英技術(shù)培養(yǎng)與動力激發(fā)七宗“最”：從失敗中尋找經(jīng)營秘訣，從檢討中探索成功之道。 十三、優(yōu)秀員工的職業(yè)價值觀 自動自發(fā) 搶占先機(jī) 敬業(yè)愛崗 勤奮工作 一生忠誠 無怨無悔 服從領(lǐng)導(dǎo) 高效執(zhí)行 懂得欣賞 和諧共生 超強(qiáng)自信 追求卓越 銷售精英技術(shù)培養(yǎng)與動力激發(fā)培訓(xùn)總結(jié)