經(jīng)銷商管理培訓
講師:譚小芳
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助理:13938256450
官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom
培訓時間:2天
培訓地點:客戶自定
培訓對象:企業(yè)中高層管理者
課程推薦:
主要特點:詳細闡述經(jīng)銷商管理的操作精髓
案例指導:分析經(jīng)銷商管理內(nèi)訓的經(jīng)典個案
案例訓練:掌握經(jīng)銷商管理的技能提升方法
行動建議:經(jīng)銷商管理培訓的實戰(zhàn)模擬練習
提升建議:引爆經(jīng)銷商管理潛力的行動方案
培訓背景:
* 制定渠道伙伴開發(fā)計劃
* 運用渠道商篩選方法
* 描述滿足渠道商需求途徑和方法
* 運用提高渠道商信任度的技巧
培訓大綱:
譚小芳老師的《經(jīng)銷商管理培訓》課程主內(nèi)容概括
一、合作伙伴方面的問題
二、為什么要選擇合作伙伴
分析:經(jīng)銷商管理培訓案例!
解析:經(jīng)銷商管理內(nèi)訓案例!
案例:經(jīng)銷商管理課程案例分析!
三、渠道介紹
1、市場地圖
2、完整的產(chǎn)品
3、合作伙伴的篩選
4、 渠道啟用
5、合作伙伴計劃
6、銷售生產(chǎn)力
7、公司定位
討論:經(jīng)銷商管理經(jīng)典案例討論!
分組:經(jīng)銷商管理培訓案例學習指南
分析:經(jīng)銷商管理學習中的八大陷阱!
四、KPA等級和結果
五、當今市場現(xiàn)狀
互動:經(jīng)銷商管理培訓案例評估
分享:某集團經(jīng)銷商管理培訓案例
分享:哈佛經(jīng)典經(jīng)銷商管理案例分析示范
六、合作伙伴的需求
七、合作伙伴怎樣賺錢
八、合作伙伴的商業(yè)準則
九、合作伙伴主要的挑戰(zhàn)
八、影響伙伴關系的因素
十、合作伙伴的類型
經(jīng)銷商管理培訓總結