經(jīng)銷商管理培訓 講師：譚小芳 經(jīng)銷商管理培訓課程有哪些？ 經(jīng)銷商管理培訓講師有哪些？ 經(jīng)銷商管理培訓內(nèi)訓師哪位最權威？ 經(jīng)銷商管理培訓方面的培訓講師哪里找？ 國內(nèi)最知名的經(jīng)銷商管理培訓師是哪位？ 歡迎進入著名經(jīng)銷商管理培訓專家譚小芳老師課程《績效管理培訓》！ 助理：13838213914 培訓時間：2天 培訓地點：客戶自定 培訓對象：企業(yè)中高層管理者 主要特點：詳細闡述經(jīng)銷商管理的操作精髓 案例指導：分析經(jīng)銷商管理內(nèi)訓的經(jīng)典個案 案例訓練：掌握經(jīng)銷商管理的技能提升方法 行動建議：經(jīng)銷商管理培訓的實戰(zhàn)模擬練習 提升建議：引爆經(jīng)銷商管理潛力的行動方案 培訓背景：經(jīng)銷商擔負著把產(chǎn)品或服務順利地從制造商轉(zhuǎn)向消費者的功能。因此，對制造商而言經(jīng)銷商隊伍是一項關鍵性的外部資源。經(jīng)銷商的存在使商品的儲運和分銷等功能部分地從制造商那里剝離出來，使得制造商集中資源用于研發(fā)制造，實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟和范圍經(jīng)濟，增強核心競爭能力。 ........... ——歡迎進入著名企管專家譚小芳老師的《經(jīng)銷商管理培訓》課程！ 培訓大綱： 譚小芳老師的《經(jīng)銷商管理培訓》課程主內(nèi)容概括： 第一部分 端正觀念：多角度動態(tài)看廠商關系 第1講 廠商關系中的悖論 第2講 多角度看廠商關系 第二部分 新經(jīng)銷商的選擇 第1講 經(jīng)銷商的選擇思路 第2講 經(jīng)銷商的選擇標準 第3講 經(jīng)銷商選擇殘局破解 第4講 經(jīng)銷商選擇動作流程 分享：經(jīng)銷商管理培訓的新金科玉律！ 經(jīng)銷商管理深度剖析:疑難問題與解決對策 經(jīng)銷商管理內(nèi)訓解決之道:案例延伸與對策分析 第三部分 經(jīng)銷商談判：激勵合作意愿 第1講 經(jīng)銷商談判的內(nèi)功心法 第2講 新經(jīng)銷商談判“套路”一--建立專業(yè)形象 第3講 新經(jīng)銷商談判“套路”二--讓經(jīng)銷商感到安全 第4講 新經(jīng)銷商談判“套路”三--一定會賺錢 第5講 新經(jīng)銷商談判“套路”四--殘局破解 第四部分 經(jīng)銷商日常拜訪動作流程 第1講 經(jīng)銷商日常拜訪動作流程--服務模塊 第2講 將小商日常拜訪動作流程--客戶管理和專業(yè)影響力模塊 分析：企業(yè)如何貫徹經(jīng)銷商管理全過程？ 分析：經(jīng)銷商管理培訓，我們做對過什么？ 案例：海爾集團經(jīng)銷商管理咨詢方案案例研究 第五部分 經(jīng)銷商政策制定“迷蹤拳” 第1講 為經(jīng)銷商提供多角度商業(yè)價值 第2講 經(jīng)銷商的第一層需求：廠家誠信服務 第3講 經(jīng)銷商的第二層需求：安全經(jīng)營，不會賠錢 第4講 經(jīng)銷商的第三層需求：持續(xù)的利潤增長 第5講 經(jīng)銷商的第四層需求：經(jīng)營管理能力的提升 第6講 經(jīng)銷商合同簽訂 第7講 經(jīng)銷商考核獎勵政策 第六部分 與狼共舞，大客戶的治理 第1講 大客戶是廠商自己養(yǎng)大的 第2講 如何與狼共舞--與大客戶和平共處 第3講 屠狼有術--怎樣讓惡性大客戶“安樂死” 第七部分 沖貨、砸價治理 第1講 預防沖貨，全面了解沖貨類型 第2講 對癥下藥，千方百計打沖貨 第3講 預防二批沖貨和二批砸價 經(jīng)銷商管理培訓總結(jié) 備注：為企業(yè)及員工提供經(jīng)銷商管理培訓診斷咨詢項目。包括經(jīng)銷商管理公開課、經(jīng)銷商管理內(nèi)訓、經(jīng)銷商管理講師外派、經(jīng)銷商管理調(diào)研與咨詢等最完備的一攬子的經(jīng)銷商管理解決方案。譚小芳老師的《經(jīng)銷商管理培訓》課程大綱可根據(jù)客戶需求量身定制！