經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn)
講師:譚小芳
經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn)課程有哪些?
經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn)講師有哪些?
經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威?
經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn)方面的培訓(xùn)講師哪里找?
國(guó)內(nèi)最知名的經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn)師是哪位?
歡迎進(jìn)入著名經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn)專(zhuān)家譚小芳老師課程《績(jī)效管理培訓(xùn)》!
助理:13838213914
培訓(xùn)時(shí)間:2天
培訓(xùn)地點(diǎn):客戶(hù)自定
培訓(xùn)對(duì)象:企業(yè)中高層管理者
主要特點(diǎn):詳細(xì)闡述經(jīng)銷(xiāo)商管理的操作精髓
案例指導(dǎo):分析經(jīng)銷(xiāo)商管理內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案
案例訓(xùn)練:掌握經(jīng)銷(xiāo)商管理的技能提升方法
行動(dòng)建議:經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí)
提升建議:引爆經(jīng)銷(xiāo)商管理潛力的行動(dòng)方案
培訓(xùn)背景:經(jīng)銷(xiāo)商擔(dān)負(fù)著把產(chǎn)品或服務(wù)順利地從制造商轉(zhuǎn)向消費(fèi)者的功能。因此,對(duì)制造商而言經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍是一項(xiàng)關(guān)鍵性的外部資源。經(jīng)銷(xiāo)商的存在使商品的儲(chǔ)運(yùn)和分銷(xiāo)等功能部分地從制造商那里剝離出來(lái),使得制造商集中資源用于研發(fā)制造,實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)和范圍經(jīng)濟(jì),增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)能力。
...........
——?dú)g迎進(jìn)入著名企管專(zhuān)家譚小芳老師的《經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn)》課程!
培訓(xùn)大綱:
譚小芳老師的《經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括:
第一部分 端正觀念:多角度動(dòng)態(tài)看廠商關(guān)系
第1講 廠商關(guān)系中的悖論
第2講 多角度看廠商關(guān)系
第二部分 新經(jīng)銷(xiāo)商的選擇
第1講 經(jīng)銷(xiāo)商的選擇思路
第2講 經(jīng)銷(xiāo)商的選擇標(biāo)準(zhǔn)
第3講 經(jīng)銷(xiāo)商選擇殘局破解
第4講 經(jīng)銷(xiāo)商選擇動(dòng)作流程
分享:經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn)的新金科玉律!
經(jīng)銷(xiāo)商管理深度剖析:疑難問(wèn)題與解決對(duì)策
經(jīng)銷(xiāo)商管理內(nèi)訓(xùn)解決之道:案例延伸與對(duì)策分析
第三部分 經(jīng)銷(xiāo)商談判:激勵(lì)合作意愿
第1講 經(jīng)銷(xiāo)商談判的內(nèi)功心法
第2講 新經(jīng)銷(xiāo)商談判“套路”一--建立專(zhuān)業(yè)形象
第3講 新經(jīng)銷(xiāo)商談判“套路”二--讓經(jīng)銷(xiāo)商感到安全
第4講 新經(jīng)銷(xiāo)商談判“套路”三--一定會(huì)賺錢(qián)
第5講 新經(jīng)銷(xiāo)商談判“套路”四--殘局破解
第四部分 經(jīng)銷(xiāo)商日常拜訪動(dòng)作流程
第1講 經(jīng)銷(xiāo)商日常拜訪動(dòng)作流程--服務(wù)模塊
第2講 將小商日常拜訪動(dòng)作流程--客戶(hù)管理和專(zhuān)業(yè)影響力模塊
分析:企業(yè)如何貫徹經(jīng)銷(xiāo)商管理全過(guò)程?
分析:經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn),我們做對(duì)過(guò)什么?
案例:海爾集團(tuán)經(jīng)銷(xiāo)商管理咨詢(xún)方案案例研究
第五部分 經(jīng)銷(xiāo)商政策制定“迷蹤拳”
第1講 為經(jīng)銷(xiāo)商提供多角度商業(yè)價(jià)值
第2講 經(jīng)銷(xiāo)商的第一層需求:廠家誠(chéng)信服務(wù)
第3講 經(jīng)銷(xiāo)商的第二層需求:安全經(jīng)營(yíng),不會(huì)賠錢(qián)
第4講 經(jīng)銷(xiāo)商的第三層需求:持續(xù)的利潤(rùn)增長(zhǎng)
第5講 經(jīng)銷(xiāo)商的第四層需求:經(jīng)營(yíng)管理能力的提升
第6講 經(jīng)銷(xiāo)商合同簽訂
第7講 經(jīng)銷(xiāo)商考核獎(jiǎng)勵(lì)政策
第六部分 與狼共舞,大客戶(hù)的治理
第1講 大客戶(hù)是廠商自己養(yǎng)大的
第2講 如何與狼共舞--與大客戶(hù)和平共處
第3講 屠狼有術(shù)--怎樣讓惡性大客戶(hù)“安樂(lè)死”
第七部分 沖貨、砸價(jià)治理
第1講 預(yù)防沖貨,全面了解沖貨類(lèi)型
第2講 對(duì)癥下藥,千方百計(jì)打沖貨
第3講 預(yù)防二批沖貨和二批砸價(jià)
經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn)總結(jié)
備注:為企業(yè)及員工提供經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn)診斷咨詢(xún)項(xiàng)目。包括經(jīng)銷(xiāo)商管理公開(kāi)課、經(jīng)銷(xiāo)商管理內(nèi)訓(xùn)、經(jīng)銷(xiāo)商管理講師外派、經(jīng)銷(xiāo)商管理調(diào)研與咨詢(xún)等最完備的一攬子的經(jīng)銷(xiāo)商管理解決方案。譚小芳老師的《經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn)》課程大綱可根據(jù)客戶(hù)需求量身定制!