國(guó)際貿(mào)易談判培訓(xùn) 講師：譚小芳 國(guó)際貿(mào)易談判培訓(xùn)課程有哪些？ 國(guó)際貿(mào)易談判培訓(xùn)講師有哪些？ 國(guó)際貿(mào)易談判培訓(xùn)內(nèi)訓(xùn)師哪位最權(quán)威？ 國(guó)際貿(mào)易談判培訓(xùn)方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國(guó)內(nèi)最知名的國(guó)際貿(mào)易談判培訓(xùn)師是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名國(guó)際貿(mào)易談判培訓(xùn)專家譚小芳老師課程《國(guó)際貿(mào)易談判培訓(xùn)》！ 助理：13938256450 官網(wǎng)wwwtanxiaofangcom 培訓(xùn)時(shí)間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 培訓(xùn)對(duì)象：企業(yè)中高層管理者 課程推薦： 主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述國(guó)際貿(mào)易談判的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析國(guó)際貿(mào)易談判內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典個(gè)案 案例訓(xùn)練：掌握國(guó)際貿(mào)易談判的技能提升方法 行動(dòng)建議：國(guó)際貿(mào)易談判培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆國(guó)際貿(mào)易談判潛力的行動(dòng)方案 培訓(xùn)背景： 溝通是人與人的交往，而這種交往就不能只局限于商務(wù)領(lǐng)域。從商務(wù)領(lǐng)域出發(fā)的涉外商務(wù)溝通不得不牽涉到心與心的溝通以及相互的影響和尊重。 培訓(xùn)大綱： 譚小芳老師的《國(guó)際貿(mào)易談判培訓(xùn)》課程主內(nèi)容概括： 一、國(guó)際商務(wù)談判注意事項(xiàng) 1、國(guó)際商務(wù)談判與定價(jià)權(quán) 2、國(guó)際商務(wù)談判中的團(tuán)隊(duì)協(xié)作 3、國(guó)際商務(wù)談判中的跟單與國(guó)際貿(mào)易談判 4、國(guó)際商務(wù)談判中的系統(tǒng)管理 5、國(guó)際商務(wù)談判中的客戶認(rèn)同與激勵(lì)措施 6、影響到國(guó)際商務(wù)談判中的六大要素 分析：國(guó)際貿(mào)易談判培訓(xùn)案例！ 解析：國(guó)際貿(mào)易談判內(nèi)訓(xùn)案例! 案例：國(guó)際貿(mào)易談判課程案例分析！ 二、涉外銷售談判中的國(guó)別特征分析及相應(yīng)的策略應(yīng)對(duì) A、客戶的國(guó)別與區(qū)域特征對(duì)涉外銷售的影響 B、重點(diǎn)區(qū)域提點(diǎn)及推廣經(jīng)驗(yàn)暢談與概括 C、如何展開(kāi)與不同區(qū)域特征的客戶的銷售推廣 討論：國(guó)際貿(mào)易談判經(jīng)典案例討論! 分組：國(guó)際貿(mào)易談判培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析：國(guó)際貿(mào)易談判學(xué)習(xí)中的八大陷阱！ 三、海外客戶的經(jīng)銷層級(jí)及其應(yīng)對(duì)策略 A、海外客戶的經(jīng)銷層級(jí)分析 B、直接客戶與終端用戶 C、工程商與機(jī)構(gòu)采購(gòu)商 D、采購(gòu)商與招標(biāo)商 E、品牌商與OEM客戶 F、從OEM到OMM 互動(dòng)：國(guó)際貿(mào)易談判培訓(xùn)案例評(píng)估 分享：某集團(tuán)國(guó)際貿(mào)易談判培訓(xùn)案例 分享：哈佛經(jīng)典國(guó)際貿(mào)易談判案例分析示范 四 強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商與弱勢(shì)供應(yīng)商的整合技巧 一、如何同供應(yīng)商建立供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系 1、目前外協(xié)供應(yīng)商存在的問(wèn)題 2、供應(yīng)商整合的概念 3、供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系與傳統(tǒng)外協(xié)關(guān)系的區(qū)別 分享：企業(yè)國(guó)際貿(mào)易談判培訓(xùn)三步走！ 案例：聯(lián)想(中國(guó))公司的國(guó)際貿(mào)易談判培訓(xùn)案例 討論：明天的道路——企業(yè)如何做好國(guó)際貿(mào)易談判？ 五、應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)、弱勢(shì)和伙伴供應(yīng)商的策略 1、如何應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商 ? 導(dǎo)致供應(yīng)商強(qiáng)勢(shì)的八大原因原因分析 ? 應(yīng)對(duì)強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)商的六大策略 2、如何整合弱勢(shì)供應(yīng)商資源 ? 弱勢(shì)供應(yīng)商從小到大，有弱勢(shì)變強(qiáng)勢(shì)的發(fā)展特點(diǎn)分析 ? 如何整合弱勢(shì)供應(yīng)商資源，規(guī)避合作風(fēng)險(xiǎn)從供應(yīng)商開(kāi)放做起。 3、如何同伙伴供應(yīng)商進(jìn)行長(zhǎng)期合作 ? 伙伴供應(yīng)商的特征 ? 如何利用伙伴供應(yīng)商集成能力，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力。 分享：國(guó)際貿(mào)易談判培訓(xùn)四部曲！ 分享：國(guó)際貿(mào)易談判內(nèi)訓(xùn)五步驟！ 分享：企業(yè)國(guó)際貿(mào)易談判六技巧！ 分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的國(guó)際貿(mào)易談判難題！ 六、全球金融危機(jī)環(huán)境下供應(yīng)商整合的基本目標(biāo) 1. 如何提高供應(yīng)商集成能力，減少供應(yīng)商數(shù)量。 2. 如何強(qiáng)化供應(yīng)商過(guò)程控制，提高供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量、交貨準(zhǔn)確率和持續(xù)改善。 3. 如何提高物料免檢率和實(shí)現(xiàn)“零庫(kù)存”。 4. 如何同供應(yīng)商一起解決質(zhì)量、成本與交貨期等問(wèn)題，提升供應(yīng)商的快速響應(yīng)能力。 5. 如何使供應(yīng)商單一供貨向前期參與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和提供技術(shù)支持轉(zhuǎn)化 國(guó)際貿(mào)易談判培訓(xùn)總結(jié)