顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧培訓(xùn) 講師：譚小芳 顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)課程有哪些？ 顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)講師有哪些？ 顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧內(nèi)訓(xùn)專家哪位最權(quán)威？ 顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國(guó)內(nèi)最知名的顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)專家是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧專家譚小芳老師課程《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)》！ 培訓(xùn)時(shí)間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 課程推薦： 主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典案例 案例訓(xùn)練：掌握顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧的技能提升方法 行動(dòng)建議：顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧潛力培訓(xùn)的行動(dòng)方案 培訓(xùn)背景：今天的推銷(xiāo)，越來(lái)越具有挑戰(zhàn)性。在日益競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，客戶的要求越來(lái)越多，客戶變得更加精明，采購(gòu)選擇和決策的過(guò)程也更為復(fù)雜和漫長(zhǎng)。要達(dá)成交易，往往還需要在技術(shù)上有所突破。種種原因都使我們達(dá)成交易的方法不得不與時(shí)共進(jìn)，不斷革新。今天要完成一樁交易，所付出的時(shí)間和資源，遠(yuǎn)比從前要多，面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈。因此對(duì)當(dāng)今的營(yíng)銷(xiāo)人員來(lái)講，面臨著更大的挑戰(zhàn)。假如不懂得站在客戶的角度上看問(wèn)題，深入了解客戶的具體需要，而是永遠(yuǎn)站在柜臺(tái)后做叫賣(mài)式的銷(xiāo)售，不會(huì)很容易拿到定單，達(dá)不到公司的業(yè)績(jī)和利潤(rùn)的要求。 ——?dú)g迎進(jìn)入著名企管專家譚小芳老師的《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)》課程！ 培訓(xùn)大綱： 譚小芳老師的《顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)》課程內(nèi)容如下： 一、高度競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)和銷(xiāo)售 理解銷(xiāo)售在一個(gè)現(xiàn)代化銷(xiāo)售導(dǎo)向企業(yè)中所扮演的角色 闡述市場(chǎng)銷(xiāo)售的六大主要因素及成功銷(xiāo)售的關(guān)鍵 剖析客戶初期購(gòu)買(mǎi)的因素，以及在互利互惠的方式下建立長(zhǎng)期合作的買(mǎi)賣(mài)關(guān)系 分析：企業(yè)如何貫徹顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧全過(guò)程？ 分析：顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)，我們做對(duì)過(guò)什么？ 案例：海爾集團(tuán)顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧咨詢方案案例研究 二、大客戶銷(xiāo)售的核心概念 銷(xiāo)售可以幫助解決客戶什么問(wèn)題 大客戶銷(xiāo)售的特點(diǎn) 大客戶銷(xiāo)售的過(guò)程是怎樣的 客戶是如何看待傳統(tǒng)的銷(xiāo)售人員的 銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備的素養(yǎng)和技能 銷(xiāo)售人員的自畫(huà)像 討論：企業(yè)顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧的八面金剛 案例：一次失敗的顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)案例 分組：如何打通企業(yè)顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧的任督二脈？ 三、大客戶銷(xiāo)售過(guò)程中主要考慮的因素 銷(xiāo)售人員的作用 銷(xiāo)售真正的含義與功能 銷(xiāo)售人員經(jīng)常犯的錯(cuò)誤 如何解決客戶的理性和感性的需求 銷(xiāo)售成功的三部曲 案例：麥當(dāng)勞的顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧UP計(jì)劃 分享：顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)師一句話說(shuō)清楚顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧 顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧七宗“最”：從失敗中尋找經(jīng)營(yíng)秘訣，從檢討中探索成功之道。 四、專業(yè)化的解決方案銷(xiāo)售過(guò)程 介紹專業(yè)化方案銷(xiāo)售過(guò)程的步驟 理解每一步驟在專業(yè)化銷(xiāo)售過(guò)程中的主要性 分享：顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)的新金科玉律！ 顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧深度剖析:疑難問(wèn)題與解決對(duì)策 顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧內(nèi)訓(xùn)解決之道:案例延伸與對(duì)策分析 五、展開(kāi)方案銷(xiāo)售會(huì)談的方法 專業(yè)化銷(xiāo)售的接觸階段 學(xué)會(huì)制造一個(gè)好的銷(xiāo)售會(huì)談氣氛 掌握在銷(xiāo)售會(huì)談中留下良好印象的方法 牢記在接觸階段必須做的和必須避免的行為 幫助客戶發(fā)現(xiàn)需求 介紹“冰山”原理 學(xué)會(huì)如何使客戶產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣 學(xué)會(huì)挖掘客戶需求和愿望的技巧 建立和制造相應(yīng)的銷(xiāo)售工具及小組練習(xí) 掌握獲得客戶資料和情報(bào)的指導(dǎo)方針 有效的人際溝通技巧 專業(yè)化方案銷(xiāo)售的呈現(xiàn)階段 介紹如何了解自己產(chǎn)品的特征以及客戶利益的關(guān)系 掌握自己產(chǎn)品與客戶需求，客戶關(guān)系及分析 學(xué)會(huì)如何呈現(xiàn)能使客戶接受的“方案”和“報(bào)價(jià)” 掌握呈現(xiàn)的技巧 學(xué)習(xí)專業(yè)化呈現(xiàn)的指導(dǎo)方針及小組作業(yè) 專業(yè)化銷(xiāo)售的決定階段 介紹何為客戶的決定 學(xué)習(xí)獲得客戶購(gòu)買(mǎi)的技巧，跟進(jìn)的技巧及主要性 學(xué)習(xí)獲得更多交易的基本知識(shí) 掌握使用銷(xiāo)售決定的幾種方法 理解客戶購(gòu)買(mǎi)的各種訊號(hào)和興趣 掌握與不同階層和地位的人打交道的方法 分享：顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧內(nèi)訓(xùn)的三種武器 顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧實(shí)戰(zhàn)密碼:策略?技巧?案例 顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)的知識(shí)、方法、工具與案例大全 六實(shí)踐小組及個(gè)人學(xué)習(xí) 公司銷(xiāo)售實(shí)情演習(xí) 實(shí)際的個(gè)人參與性 用演習(xí)的方法加強(qiáng)對(duì)所學(xué)重點(diǎn)的記憶，使學(xué)員獲得更強(qiáng)的信心 顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)的葵花寶典 顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧:技能案例訓(xùn)練手冊(cè) 中外電影名作的顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧案例集 顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)總結(jié) 備注：顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)為企業(yè)及員工提供顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)診斷咨詢項(xiàng)目。包括顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧公開(kāi)課、顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧內(nèi)訓(xùn)、顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧講師外派、顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧調(diào)研與咨詢等最完備的一攬子的顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧解決方案。譚小芳老師的顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧課程大綱可根據(jù)客戶需求量身定制！