業(yè)務(wù)員專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn) 講師：譚小芳 業(yè)務(wù)員專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)課程有哪些？ 業(yè)務(wù)員專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)講師有哪些？ 業(yè)務(wù)員專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧內(nèi)訓(xùn)專(zhuān)家哪位最權(quán)威？ 業(yè)務(wù)員專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧方面的培訓(xùn)講師哪里找？ 國(guó)內(nèi)最知名的業(yè)務(wù)員專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)專(zhuān)家是哪位？ 歡迎進(jìn)入著名業(yè)務(wù)員專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧專(zhuān)家譚小芳老師課程《業(yè)務(wù)員專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)》！ 培訓(xùn)時(shí)間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶(hù)自定 課程推薦： 主要特點(diǎn)：詳細(xì)闡述業(yè)務(wù)員專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)的操作精髓 案例指導(dǎo)：分析業(yè)務(wù)員專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典案例 案例訓(xùn)練：掌握業(yè)務(wù)員專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧的技能提升方法 行動(dòng)建議：業(yè)務(wù)員專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議：引爆業(yè)務(wù)員專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧潛力培訓(xùn)的行動(dòng)方案 培訓(xùn)背景：在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，產(chǎn)品或服務(wù)甚至我們自己的價(jià)值都實(shí)現(xiàn)于銷(xiāo)售中，而不是生產(chǎn)中。生產(chǎn)只是企圖組裝出有價(jià)值的東西。然而，無(wú)論投入多少成本，如果賣(mài)不出去，也將毫無(wú)價(jià)值。銷(xiāo)售是帶動(dòng)社會(huì)運(yùn)轉(zhuǎn)的價(jià)值鏈條。銷(xiāo)售，不只是銷(xiāo)售人員與客戶(hù)之間進(jìn)行商品與金錢(qián)等價(jià)交換那么簡(jiǎn)單，它更需要銷(xiāo)售人員對(duì)消費(fèi)者的有效掌握與利用。銷(xiāo)售人員要想提高業(yè)績(jī)，就必須成為技巧上的贏家。 ——?dú)g迎進(jìn)入著名企管專(zhuān)家譚小芳老師的《業(yè)務(wù)員專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)》課程！ 培訓(xùn)大綱： 譚小芳老師的《業(yè)務(wù)員專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)》課程內(nèi)容如下： 一. 業(yè)務(wù)中的20/80法則　 1. 什么是20/80法則 2. 如何認(rèn)識(shí)20/80法則 3. 如何有效應(yīng)用20/80法則 分析：業(yè)務(wù)員專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)案例！ 解析：業(yè)務(wù)員專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧內(nèi)訓(xùn)案例! 案例：業(yè)務(wù)員專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧課程案例分析！ 二. 公司優(yōu)勢(shì)及產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)分析（互動(dòng)） 1．公司行業(yè)地位分析 2．公司的業(yè)務(wù)響應(yīng)速度和執(zhí)行力 3．公司業(yè)績(jī) 4．公司承諾與信譽(yù) 5．產(chǎn)品質(zhì)量保證及售后服務(wù) 6．產(chǎn)品差異分析與賣(mài)點(diǎn)確立 討論：業(yè)務(wù)員專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧經(jīng)典案例討論! 分組：業(yè)務(wù)員專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析：業(yè)務(wù)員專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧學(xué)習(xí)中的八大陷阱！ 三. 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與老客戶(hù)維護(hù) 1．目標(biāo)市場(chǎng)的確立與細(xì)分 2．市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略與方法 3．市場(chǎng)信息搜集與管理 4．電話業(yè)務(wù)的有效應(yīng)用 5．如何提高老客戶(hù)的忠誠(chéng)度 6．案例分析 互動(dòng)：業(yè)務(wù)員專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)案例評(píng)估 分享：某集團(tuán)業(yè)務(wù)員專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)案例 分享：哈佛經(jīng)典業(yè)務(wù)員專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧案例分析示范 四. 購(gòu)買(mǎi)角色的識(shí)別與分析 1．購(gòu)買(mǎi)接洽人 2．購(gòu)買(mǎi)影響人 3．購(gòu)買(mǎi)決定人 4．購(gòu)買(mǎi)接洽人/影響人/決定人關(guān)系分析 5．如何有效利用接洽人為業(yè)務(wù)提供必須的信息 6. 如何通過(guò)購(gòu)買(mǎi)影響人影響決定人 7．如何取得決定人的認(rèn)可與支持 8. 案例分析 分享：企業(yè)業(yè)務(wù)員專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)三步走！ 案例：聯(lián)想(中國(guó))公司的業(yè)務(wù)員專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)案例 討論：明天的道路——企業(yè)如何做好業(yè)務(wù)員專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧？ 五. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析（互動(dòng)） 1．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司背景 2．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn) 3．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià) 4．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和買(mǎi)方的關(guān)系 5．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手弱點(diǎn) 6．案例分析　 分享：業(yè)務(wù)員專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)四部曲！ 分享：業(yè)務(wù)員專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧內(nèi)訓(xùn)五步驟！ 分享：企業(yè)業(yè)務(wù)員專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧六技巧！ 分析：某藥業(yè)集團(tuán)所面臨的業(yè)務(wù)員專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧難題！ 六.業(yè)務(wù)員溝通技巧和方法　 1．溝通的心態(tài) 2．溝通前的準(zhǔn)備 3．溝通過(guò)程中如何把握對(duì)方的購(gòu)買(mǎi)心理 4．如何化被動(dòng)為主動(dòng) 5．首次拜訪如何溝通 6. 如何與接洽人/影響人/決定人進(jìn)行溝通 7. 溝通的二八原則 8. 業(yè)務(wù)員溝通技巧和方法　 9．案例分析 10.現(xiàn)場(chǎng)溝通演練與點(diǎn)評(píng) 分析：領(lǐng)導(dǎo)者業(yè)務(wù)員專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧做什么？ 分析：業(yè)務(wù)員專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？ 分析：業(yè)務(wù)員專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)哪個(gè)環(huán)節(jié)很重要？ 七. 報(bào)價(jià)技巧和方法 1．隨口報(bào)價(jià)和盲目報(bào)價(jià)是業(yè)務(wù)之大忌 2．報(bào)價(jià)前必須翻開(kāi)的幾張底牌 3．如何進(jìn)行價(jià)格談判 4．調(diào)整價(jià)格的時(shí)機(jī)和方法　 5．案例分析 6．業(yè)務(wù)員報(bào)價(jià)問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)剖析 分析：企業(yè)如何貫徹業(yè)務(wù)員專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧全過(guò)程？ 分析：業(yè)務(wù)員專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)，我們做對(duì)過(guò)什么？ 案例：海爾集團(tuán)業(yè)務(wù)員專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧咨詢(xún)方案案例研究 八. 優(yōu)秀業(yè)務(wù)員必備的素質(zhì)和心態(tài) 1．良好的心理素質(zhì)和進(jìn)去的職業(yè)精神 2．承受壓力和迎接困難的心理準(zhǔn)備 3．樂(lè)觀積極的人生態(tài)度 4．推銷(xiāo)產(chǎn)品不如推銷(xiāo)自己 討論：企業(yè)業(yè)務(wù)員專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧的八面金剛 案例：一次失敗的業(yè)務(wù)員專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)案例 分組：如何打通企業(yè)業(yè)務(wù)員專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧的任督二脈？ 九.貨款回收管理 1．催款前的準(zhǔn)備工作 2．催款時(shí)機(jī)的選擇 3．催款方案的設(shè)定：里應(yīng)外合 4．催款技巧與方法+案例分析 5．貨款回收技巧和方法 6．拖欠貨款客戶(hù)應(yīng)對(duì)方案+案例分析 案例：麥當(dāng)勞的業(yè)務(wù)員專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧UP計(jì)劃 分享：業(yè)務(wù)員專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)師一句話說(shuō)清楚業(yè)務(wù)員專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧 業(yè)務(wù)員專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧七宗“最”：從失敗中尋找經(jīng)營(yíng)秘訣，從檢討中探索成功之道。 業(yè)務(wù)員專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)總結(jié) 著名業(yè)務(wù)員專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧專(zhuān)家譚小芳老師（官網(wǎng)www.tanxiaofang.com）根據(jù)長(zhǎng)期實(shí)踐與研發(fā)，推出了業(yè)務(wù)員專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧的系統(tǒng)課程，歡迎各界采購(gòu)（業(yè)務(wù)員專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)、講座、內(nèi)訓(xùn)、公開(kāi)課、戰(zhàn)略績(jī)效管理、業(yè)務(wù)員專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧咨詢(xún)、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)員專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧、業(yè)務(wù)員專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧、企業(yè)業(yè)務(wù)員專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧、公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理、中高層管理培訓(xùn)、企業(yè)管理培訓(xùn)公司、戰(zhàn)略與管理、北京企業(yè)管理培訓(xùn)、戰(zhàn)略人力資源管理、戰(zhàn)略性人力資源管理、戰(zhàn)略成本管理，歡迎聯(lián)系15003842343、15003842692）。