業(yè)務員專業(yè)銷售技巧培訓 講師：譚小芳 業(yè)務員專業(yè)銷售技巧培訓課程有哪些？ 業(yè)務員專業(yè)銷售技巧培訓講師有哪些？ 業(yè)務員專業(yè)銷售技巧內訓專家哪位最權威？ 業(yè)務員專業(yè)銷售技巧方面的培訓講師哪里找？ 國內最知名的業(yè)務員專業(yè)銷售技巧培訓專家是哪位？ 歡迎進入著名業(yè)務員專業(yè)銷售技巧專家譚小芳老師課程《業(yè)務員專業(yè)銷售技巧培訓》！ 培訓時間：2天 培訓地點：客戶自定 課程推薦： 主要特點：詳細闡述業(yè)務員專業(yè)銷售技巧培訓的操作精髓 案例指導：分析業(yè)務員專業(yè)銷售技巧內訓的經典案例 案例訓練：掌握業(yè)務員專業(yè)銷售技巧的技能提升方法 行動建議：業(yè)務員專業(yè)銷售技巧培訓的實戰(zhàn)模擬練習 提升建議：引爆業(yè)務員專業(yè)銷售技巧潛力培訓的行動方案 培訓背景：在市場經濟中，產品或服務甚至我們自己的價值都實現(xiàn)于銷售中，而不是生產中。生產只是企圖組裝出有價值的東西。然而，無論投入多少成本，如果賣不出去，也將毫無價值。銷售是帶動社會運轉的價值鏈條。銷售，不只是銷售人員與客戶之間進行商品與金錢等價交換那么簡單，它更需要銷售人員對消費者的有效掌握與利用。銷售人員要想提高業(yè)績，就必須成為技巧上的贏家。 ——歡迎進入著名企管專家譚小芳老師的《業(yè)務員專業(yè)銷售技巧培訓》課程！ 培訓大綱： 譚小芳老師的《業(yè)務員專業(yè)銷售技巧培訓》課程內容如下： 一. 業(yè)務中的20/80法則　 1. 什么是20/80法則 2. 如何認識20/80法則 3. 如何有效應用20/80法則 分析：業(yè)務員專業(yè)銷售技巧培訓案例！ 解析：業(yè)務員專業(yè)銷售技巧內訓案例! 案例：業(yè)務員專業(yè)銷售技巧課程案例分析！ 二. 公司優(yōu)勢及產品賣點分析（互動） 1．公司行業(yè)地位分析 2．公司的業(yè)務響應速度和執(zhí)行力 3．公司業(yè)績 4．公司承諾與信譽 5．產品質量保證及售后服務 6．產品差異分析與賣點確立 討論：業(yè)務員專業(yè)銷售技巧經典案例討論! 分組：業(yè)務員專業(yè)銷售技巧培訓案例學習指南 分析：業(yè)務員專業(yè)銷售技巧學習中的八大陷阱！ 三. 市場開發(fā)與老客戶維護 1．目標市場的確立與細分 2．市場開發(fā)策略與方法 3．市場信息搜集與管理 4．電話業(yè)務的有效應用 5．如何提高老客戶的忠誠度 6．案例分析 互動：業(yè)務員專業(yè)銷售技巧培訓案例評估 分享：某集團業(yè)務員專業(yè)銷售技巧培訓案例 分享：哈佛經典業(yè)務員專業(yè)銷售技巧案例分析示范 四. 購買角色的識別與分析 1．購買接洽人 2．購買影響人 3．購買決定人 4．購買接洽人/影響人/決定人關系分析 5．如何有效利用接洽人為業(yè)務提供必須的信息 6. 如何通過購買影響人影響決定人 7．如何取得決定人的認可與支持 8. 案例分析 分享：企業(yè)業(yè)務員專業(yè)銷售技巧培訓三步走！ 案例：聯(lián)想(中國)公司的業(yè)務員專業(yè)銷售技巧培訓案例 討論：明天的道路——企業(yè)如何做好業(yè)務員專業(yè)銷售技巧？ 五. 競爭對手分析（互動） 1．競爭對手公司背景 2．競爭對手產品特點 3．競爭對手報價 4．競爭對手和買方的關系 5．競爭對手弱點 6．案例分析　 分享：業(yè)務員專業(yè)銷售技巧培訓四部曲！ 分享：業(yè)務員專業(yè)銷售技巧內訓五步驟！ 分享：企業(yè)業(yè)務員專業(yè)銷售技巧六技巧！ 分析：某藥業(yè)集團所面臨的業(yè)務員專業(yè)銷售技巧難題！ 六.業(yè)務員溝通技巧和方法　 1．溝通的心態(tài) 2．溝通前的準備 3．溝通過程中如何把握對方的購買心理 4．如何化被動為主動 5．首次拜訪如何溝通 6. 如何與接洽人/影響人/決定人進行溝通 7. 溝通的二八原則 8. 業(yè)務員溝通技巧和方法　 9．案例分析 10.現(xiàn)場溝通演練與點評 分析：領導者業(yè)務員專業(yè)銷售技巧做什么？ 分析：業(yè)務員專業(yè)銷售技巧內訓哪些步驟很重要？ 分析：業(yè)務員專業(yè)銷售技巧培訓哪個環(huán)節(jié)很重要？ 七. 報價技巧和方法 1．隨口報價和盲目報價是業(yè)務之大忌 2．報價前必須翻開的幾張底牌 3．如何進行價格談判 4．調整價格的時機和方法　 5．案例分析 6．業(yè)務員報價問題現(xiàn)場剖析 分析：企業(yè)如何貫徹業(yè)務員專業(yè)銷售技巧全過程？ 分析：業(yè)務員專業(yè)銷售技巧培訓，我們做對過什么？ 案例：海爾集團業(yè)務員專業(yè)銷售技巧咨詢方案案例研究 八. 優(yōu)秀業(yè)務員必備的素質和心態(tài) 1．良好的心理素質和進去的職業(yè)精神 2．承受壓力和迎接困難的心理準備 3．樂觀積極的人生態(tài)度 4．推銷產品不如推銷自己 討論：企業(yè)業(yè)務員專業(yè)銷售技巧的八面金剛 案例：一次失敗的業(yè)務員專業(yè)銷售技巧培訓案例 分組：如何打通企業(yè)業(yè)務員專業(yè)銷售技巧的任督二脈？ 九.貨款回收管理 1．催款前的準備工作 2．催款時機的選擇 3．催款方案的設定：里應外合 4．催款技巧與方法+案例分析 5．貨款回收技巧和方法 6．拖欠貨款客戶應對方案+案例分析 案例：麥當勞的業(yè)務員專業(yè)銷售技巧UP計劃 分享：業(yè)務員專業(yè)銷售技巧培訓師一句話說清楚業(yè)務員專業(yè)銷售技巧 業(yè)務員專業(yè)銷售技巧七宗“最”：從失敗中尋找經營秘訣，從檢討中探索成功之道。 業(yè)務員專業(yè)銷售技巧培訓總結 著名業(yè)務員專業(yè)銷售技巧專家譚小芳老師（官網www.tanxiaofang.com）根據(jù)長期實踐與研發(fā)，推出了業(yè)務員專業(yè)銷售技巧的系統(tǒng)課程，歡迎各界采購（業(yè)務員專業(yè)銷售技巧培訓、講座、內訓、公開課、戰(zhàn)略績效管理、業(yè)務員專業(yè)銷售技巧咨詢、營銷業(yè)務員專業(yè)銷售技巧、業(yè)務員專業(yè)銷售技巧、企業(yè)業(yè)務員專業(yè)銷售技巧、公司戰(zhàn)略與風險管理、中高層管理培訓、企業(yè)管理培訓公司、戰(zhàn)略與管理、北京企業(yè)管理培訓、戰(zhàn)略人力資源管理、戰(zhàn)略性人力資源管理、戰(zhàn)略成本管理，歡迎聯(lián)系15003842343、15003842692）。