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譚小芳:工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)品牌培訓(xùn)
2016-01-20 42133
對(duì)象
銷(xiāo)售人員
目的
提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
內(nèi)容
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)品牌培訓(xùn) 講師:譚小芳 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)品牌培訓(xùn)課程有哪些? 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)品牌培訓(xùn)講師有哪些? 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)品牌內(nèi)訓(xùn)專(zhuān)家哪位最權(quán)威? 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)品牌方面的培訓(xùn)講師哪里找? 國(guó)內(nèi)最知名的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)品牌培訓(xùn)專(zhuān)家是哪位? 歡迎進(jìn)入著名工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)品牌專(zhuān)家譚小芳老師課程《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)品牌培訓(xùn)》! 培訓(xùn)時(shí)間:2天 培訓(xùn)地點(diǎn):客戶(hù)自定 課程推薦: 主要特點(diǎn):詳細(xì)闡述工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)品牌的操作精髓 案例指導(dǎo):分析工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)品牌內(nèi)訓(xùn)的經(jīng)典案例 案例訓(xùn)練:掌握工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)品牌的技能提升方法 行動(dòng)建議:工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)品牌培訓(xùn)的實(shí)戰(zhàn)模擬練習(xí) 提升建議:引爆工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)品牌潛力的行動(dòng)方案 培訓(xùn)背景:創(chuàng)新地提出了基于信任的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)理論,AT法則、四輪驅(qū)動(dòng)策略、第三渠道模式、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)等構(gòu)成了工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的理論框架。 ——?dú)g迎進(jìn)入著名企管專(zhuān)家譚小芳老師的《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)品牌培訓(xùn)》課程! 培訓(xùn)大綱: 譚小芳老師的《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)品牌培訓(xùn)》課程內(nèi)容如下: 第一部分 回歸自我 把握工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的靈魂 第1講 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)存在的誤區(qū) 1.1 營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)上的誤區(qū) 1.2 營(yíng)銷(xiāo)推廣上的誤區(qū) 1.3 營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算上的誤區(qū) 第2講 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的需求與發(fā)展趨勢(shì) 2.1 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的微觀需求 2.2 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì) 第3講 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì) 3.1 工業(yè)品的界定及其市場(chǎng)特征 3.2 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)與消費(fèi)品營(yíng)銷(xiāo)的差異 3.3 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的三大要義 分析:工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)品牌培訓(xùn)案例! 解析:工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)品牌內(nèi)訓(xùn)案例! 案例:工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)品牌課程案例分析! 第二部分 贏在信任 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的組合策略 第4講 贏得客戶(hù)信任的根本法則:AT法則 4.1 AT法則 4.2 信任的三階模型 4.3 行動(dòng)的三階模型 第5講 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)利劍:四輪驅(qū)動(dòng)策略 5.1 傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略在王業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)中的局限 5.2 四輪驅(qū)動(dòng)策略:關(guān)系策略 5.3 四輪驅(qū)動(dòng)策略:價(jià)值策略 5.4 四輪驅(qū)動(dòng)策略:服務(wù)策略 5.5 四輪驅(qū)動(dòng)策略:風(fēng)險(xiǎn)策略 第6講 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)利劍:第三渠道模式 6.1 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的特征及功能 6.2 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè) 6.3 王業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新渠道模式:第三渠道模式 第7講 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)利劍:品牌四步集成 7.1 品牌的內(nèi)涵及塑造方法 7.2 工業(yè)品牌的內(nèi)涵及作用 7.3 工業(yè)品牌四步集成 第8講 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)之靜銷(xiāo)力 討論:工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)品牌經(jīng)典案例討論! 分組:工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)品牌培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析:工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)品牌學(xué)習(xí)中的八大陷阱! 第三部分 內(nèi)在修煉 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)脈圖 第9講 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)脈圖總覽 第10講 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的八大困惑 第11講 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的六大步驟 第12講 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的五大優(yōu)化 第13講 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)的四大系統(tǒng) 第14講 工業(yè)品銷(xiāo)售人員的五項(xiàng)修煉 互動(dòng):工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)品牌培訓(xùn)案例評(píng)估 分享:某集團(tuán)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)品牌培訓(xùn)案例 分享:哈佛經(jīng)典工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)品牌案例分析示范 第四部分 打開(kāi)天窗 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)之過(guò)程管理 第15講 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程管理要素與工具 第五部分 全案實(shí)錄 第16講 某大型知名工業(yè)品制造企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)體系的建立 討論:企業(yè)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)品牌的八面金剛 案例:一次失敗的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)品牌培訓(xùn)案例 分組:如何打通企業(yè)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)品牌的任督二脈? 工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)品牌培訓(xùn)總結(jié) 著名工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)品牌專(zhuān)家譚小芳老師(官網(wǎng)www.tanxiaofang.com)根據(jù)長(zhǎng)期實(shí)踐與研發(fā),推出了工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)品牌的系統(tǒng)課程,歡迎各界采購(gòu)(工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)品牌培訓(xùn)、講座、內(nèi)訓(xùn)、公開(kāi)課、戰(zhàn)略績(jī)效管理、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)品牌咨詢(xún)、營(yíng)銷(xiāo)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)品牌、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)品牌、企業(yè)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)品牌、公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理、中高層管理培訓(xùn)、企業(yè)管理培訓(xùn)公司、戰(zhàn)略與管理、北京企業(yè)管理培訓(xùn)、戰(zhàn)略人力資源管理、戰(zhàn)略性人力資源管理、戰(zhàn)略成本管理,歡迎聯(lián)系15003842343、15003842692)。
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