培訓(xùn)收益： 1、制定合適的營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略； 2、掌握市場(chǎng)細(xì)分的步驟與方法； 3、對(duì)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)價(jià)并選擇目標(biāo)市場(chǎng)； 4、分析學(xué)習(xí)定位理論，并掌握定位策略。 培訓(xùn)受眾： 總經(jīng)理、副總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、客戶總監(jiān)。 培訓(xùn)背景： 面對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，從某種程度上說(shuō)，營(yíng)銷戰(zhàn)略的成敗決定著企業(yè)的成敗。美國(guó)營(yíng)銷學(xué)者維特?cái)嘌裕骸拔磥?lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵，不在于工廠能生產(chǎn)什么產(chǎn)品，而在于其產(chǎn)品所提供的附加價(jià)值：包裝、服務(wù)、廣告、用戶咨詢、及時(shí)交貨和人們以價(jià)值來(lái)衡量的一切東西。營(yíng)銷大師菲利普.科特勒在《營(yíng)銷管理》中概括：“定位就是對(duì)公司的產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)，從而使其能在目標(biāo)顧客心目中占用一個(gè)獨(dú)特的、有價(jià)值的位置的行動(dòng)?！崩锼购吞貏谔卦谒麄兊闹鳌抖ㄎ弧分袆t一再?gòu)?qiáng)調(diào)，“定位不是你對(duì)產(chǎn)品要做的事，而是你對(duì)預(yù)期客戶要做的事?！睋Q句話說(shuō)，“你要在預(yù)期客戶的頭腦里給產(chǎn)品定位。” “定位”被稱之為有史以來(lái)最具革命性的觀念，實(shí)在當(dāng)之無(wú)愧。歡迎進(jìn)入著名營(yíng)銷專家譚小芳老師的經(jīng)典課程《營(yíng)銷戰(zhàn)略管理培訓(xùn)》，讓學(xué)員深切領(lǐng)會(huì)如何才能成功“贏銷”！ 培訓(xùn)大綱： 一、市場(chǎng)細(xì)分概述 1、市場(chǎng)細(xì)分的方法 2、市場(chǎng)細(xì)分的模式 3、市場(chǎng)細(xì)分的程序 4、細(xì)分市場(chǎng)的依據(jù) 5、有效市場(chǎng)細(xì)分的條件 案例分享：市場(chǎng)細(xì)分實(shí)例剖析 二、定位理論簡(jiǎn)介 1、為何定位？ 2、何為定位？ 3、如何定位？ 4、定位策略 領(lǐng)導(dǎo)者定位 跟隨者定位 定位陷阱 三、為什么定位如此重要？ 1、忽視市場(chǎng)定位所產(chǎn)生的問(wèn)題 2、什么是市場(chǎng)定位與產(chǎn)品定位？ 3、戰(zhàn)略性營(yíng)銷定位的基本過(guò)程 案例：方正智能語(yǔ)音產(chǎn)品定位的失誤 四、市場(chǎng)定位及其對(duì)產(chǎn)品定位的影響？ 1、市場(chǎng)定位中的“三”法則 2、正確估計(jì)市場(chǎng)的需求 3、如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分？ 4、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析方法 5、如何選擇目標(biāo)市場(chǎng)？ 案例：新天葡萄酒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析及其目標(biāo)市場(chǎng)的選擇 五、產(chǎn)品分類組合 1、按照消費(fèi)分類 消費(fèi)群體 產(chǎn)品價(jià)格 產(chǎn)品品質(zhì) 2、按照營(yíng)銷分類 短線、長(zhǎng)線 前端、后端 核心、附屬 品牌、盈利、贈(zèng)品 過(guò)渡、替代、換代 入場(chǎng)費(fèi)、過(guò)路費(fèi)、停車費(fèi) 3、營(yíng)銷組合策略 系列產(chǎn)品 案例；麥當(dāng)勞、肯德基的啟示 精裝產(chǎn)品 套裝產(chǎn)品 六、產(chǎn)品定價(jià)策略 1、新產(chǎn)品定價(jià)策略 取脂定價(jià)策略 滲透定價(jià)策略 滿意定價(jià)策略 2、常用的定價(jià)策略 價(jià)值導(dǎo)向的定價(jià) 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的定價(jià) 根據(jù)差別的定價(jià) 3、最新的定價(jià)策略 心理定價(jià)策略 折扣定價(jià)策略 地區(qū)定價(jià)策略 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定價(jià) 系列產(chǎn)品定價(jià) 七、產(chǎn)品價(jià)值賣點(diǎn) 1、產(chǎn)品價(jià)值 什么是產(chǎn)品價(jià)值 產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)價(jià)值 產(chǎn)品的心理價(jià)值 2、產(chǎn)品賣點(diǎn) 產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉的原則 賣點(diǎn)提煉的基本元素 產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉的模式 核心賣點(diǎn)“六大法則” 產(chǎn)品USP的基本評(píng)估 （最后，要學(xué)會(huì)“營(yíng)銷”你的賣點(diǎn)） 八、市調(diào)：成功戰(zhàn)略基礎(chǔ) 1、順序決定戰(zhàn)略的核心正確事 2、戰(zhàn)略精準(zhǔn)目標(biāo)的核心一個(gè)字 3、戰(zhàn)略分析分解的核心一句話 4、戰(zhàn)略分析推理的核心四步驟 5、戰(zhàn)略環(huán)境分析工具三級(jí)八卦 6、案例綜合分析 九、定位：成功戰(zhàn)略核心 1、戰(zhàn)略實(shí)戰(zhàn)定義 2、戰(zhàn)略三大特點(diǎn) 3、戰(zhàn)略三大原則 4、戰(zhàn)略三大組成 5、案例綜合分析 十、目標(biāo)：成功戰(zhàn)略方向 1、戰(zhàn)略目標(biāo)組成 2、戰(zhàn)略目標(biāo)風(fēng)格 3、案例綜合分析 十一、競(jìng)爭(zhēng)：成功戰(zhàn)略策略 1、戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)組成 2、戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)致勝武器：針尖式頭位 3、戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)武器選擇：八卦分析圖 4、案例綜合分析 十二、市場(chǎng)定位與營(yíng)銷戰(zhàn)略培訓(xùn)總結(jié)