卓越經(jīng)銷(xiāo)商管理 講師：譚小芳 經(jīng)銷(xiāo)商管理課程有哪？ 經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn)講師？ 經(jīng)銷(xiāo)商管理內(nèi)訓(xùn)專(zhuān)家？ 經(jīng)銷(xiāo)商管理方面的培訓(xùn)？ 國(guó)內(nèi)最知名的經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn)？ 歡迎進(jìn)入著名構(gòu)經(jīng)銷(xiāo)商管理專(zhuān)家譚小芳師課程 《經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn)》！ 培訓(xùn)時(shí)間：2天 培訓(xùn)地點(diǎn)：客戶自定 課程推薦： 主要特點(diǎn)： 精髓案例指導(dǎo)：分析經(jīng)銷(xiāo)商管理 行動(dòng)建議：經(jīng)銷(xiāo)商管理 提升建議：引爆經(jīng)銷(xiāo)商管理方案 培訓(xùn)對(duì)象：黨政機(jī)關(guān)事業(yè)講領(lǐng)導(dǎo)干部黨員；有 志于從事企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理的各類(lèi)人士； 企業(yè)董事長(zhǎng)總裁總經(jīng)理總監(jiān)等高層管理人員。 培訓(xùn)收益： 銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商是典型的利益關(guān)系。這種利 益關(guān)系涉及兩個(gè)方面，一方面是經(jīng)銷(xiāo)商的利益 ，另一方面是銷(xiāo)售人員的利益。 （1）提升經(jīng)銷(xiāo)商的利益。你要成為經(jīng)銷(xiāo)商賺 錢(qián)的參謀，你只要讓經(jīng)銷(xiāo)商看到“錢(qián)”途，經(jīng) 銷(xiāo)商就會(huì)俯首稱(chēng)臣，與你密切合作。讓經(jīng)銷(xiāo)商 獲得最大的利益包括最大的返利、政策傾斜、 增加贈(zèng)品定額、解決積壓品、及時(shí)核實(shí)賬目、 協(xié)助促銷(xiāo)、幫助管理和培訓(xùn)業(yè)務(wù)員、緊俏產(chǎn)品 分配、個(gè)性化促銷(xiāo)等。 （2）提升銷(xiāo)售人員的利益。在幫助經(jīng)銷(xiāo)商獲 取“錢(qián)”途的同時(shí)，也可以提升銷(xiāo)售人員的利 益。這些利益包括銷(xiāo)售獎(jiǎng)金、工資提升、職位 晉升、經(jīng)銷(xiāo)商的好評(píng)、領(lǐng)導(dǎo)的表彰等。 。 課程內(nèi)容： 第1講 經(jīng)銷(xiāo)商管理概論 1.1 經(jīng)銷(xiāo)商的定義 1.2 經(jīng)銷(xiāo)的形式 1.3 終端型與批發(fā)型經(jīng)銷(xiāo)商 1.4 經(jīng)銷(xiāo)商與代理商 1.5 經(jīng)銷(xiāo)商在渠道中的作用 分析：經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn)案例！ 解析：經(jīng)銷(xiāo)商管理內(nèi)訓(xùn)案例! 案例：經(jīng)銷(xiāo)商管理課程案例分析！ 第二講廠商關(guān)系認(rèn)知 2.1 廠家與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系 2.2 銷(xiāo)售人員與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系 分享：經(jīng)銷(xiāo)商管理七方案； 分享：經(jīng)銷(xiāo)商管理八大軍規(guī)！ 分析：經(jīng)銷(xiāo)商管理十大黃金法則 第三講 銷(xiāo)售總監(jiān)如何制定經(jīng)銷(xiāo)商的管理政策 銷(xiāo)售總監(jiān)如何選擇產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道 3.1 銷(xiāo)售渠道結(jié)構(gòu) 3.2 銷(xiāo)售渠道設(shè)計(jì)考慮的因素 3.3 不同行業(yè)的典型渠道模式 討論：經(jīng)銷(xiāo)商管理經(jīng)典案例討論! 分組：經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析：經(jīng)銷(xiāo)商管理學(xué)習(xí)中的八大陷阱！ 第四講 銷(xiāo)售總監(jiān)如何制定經(jīng)銷(xiāo)商的返利政策 4.1 返利概述 4.2 返利的種類(lèi) 4.3選擇返利的兌現(xiàn)形式 4.4 確定返利水平 4.5 建設(shè)返利系統(tǒng)的關(guān)鍵點(diǎn) 4.6 設(shè)計(jì)返利系統(tǒng) 第五講 銷(xiāo)售總監(jiān)如何激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商 5.1 激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商的三個(gè)方面 5.2 經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售競(jìng)賽 5.3 激勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商常用的方法 第六講 銷(xiāo)售總監(jiān)如何制定經(jīng)銷(xiāo)商的促銷(xiāo)政策 6.1 經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)特點(diǎn) 6.2 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)的主要內(nèi)容 6.3 對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)的主要方式 6.4 促銷(xiāo)的主要技巧 第7講銷(xiāo)售總監(jiān)如何管理經(jīng)銷(xiāo)商的應(yīng)收賬款 7.1 應(yīng)收賬款的概念 7.2 經(jīng)銷(xiāo)商信用評(píng)估 7.3 確定經(jīng)銷(xiāo)商信用額度 7.4 應(yīng)收賬款的日常管理 7.5 及時(shí)回收應(yīng)收賬款 第8講銷(xiāo)售總監(jiān)如何用合同管理經(jīng)銷(xiāo)商 8.1 經(jīng)銷(xiāo)合同的作用 8.2 經(jīng)銷(xiāo)合同的內(nèi)容 8.3 簽訂合同應(yīng)注意的事項(xiàng) 8.4 合同簽訂程序 第9講 銷(xiāo)售總監(jiān)如何管理經(jīng)銷(xiāo)商的沖突 9.1 經(jīng)銷(xiāo)商沖突的類(lèi)型 9.2 經(jīng)銷(xiāo)商沖突的起因 9.3 渠道沖突與渠道效率 9.4 解決沖突的方法 第10講 銷(xiāo)售總監(jiān)如何管理經(jīng)銷(xiāo)商的竄貨 10.1 竄貨管理概述 10.2 建立竄貨識(shí)別碼體系 10.3 成立市場(chǎng)督察部 10.4 建立竄貨處罰標(biāo)準(zhǔn) 10.5 簽訂《市場(chǎng)秩序管理公約》 第1講 銷(xiāo)售總監(jiān)如何對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商實(shí)施績(jī)效管理 11.1 影響經(jīng)銷(xiāo)商績(jī)效評(píng)估的因素 11.2 經(jīng)銷(xiāo)商績(jī)效評(píng)估步驟 第12講 銷(xiāo)售總監(jiān)如何制定經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)政策 12.1 確定經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)政策 12.2 編制經(jīng)銷(xiāo)商的培訓(xùn)教材 第13講 銷(xiāo)售總監(jiān)如何召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商年度大會(huì) 13.1 確定年會(huì)主要內(nèi)容 3.2 確定年會(huì)時(shí)間 13.3 選擇年會(huì)地點(diǎn) 13.4 確定參會(huì)人員 13.5 會(huì)議議程策劃 13.6 發(fā)出年會(huì)邀請(qǐng) 13.7 年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)控制 13.8 會(huì)后評(píng)估 13.9 年會(huì)費(fèi)用預(yù)算 13.10 準(zhǔn)備年會(huì)歡迎函 第3部分 基層銷(xiāo)售人員如何開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商 第14講 基層銷(xiāo)售人員開(kāi)發(fā)前的心理準(zhǔn)備 14.1 成為“五心上將 第15講基層銷(xiāo)售人員選擇經(jīng)銷(xiāo)商的標(biāo)準(zhǔn) 15.1 經(jīng)銷(xiāo)商的選擇標(biāo)準(zhǔn) 15.2 實(shí)戰(zhàn)演練 第16講 基層銷(xiāo)售人員選擇經(jīng)銷(xiāo)商的流程 16.1 開(kāi)發(fā)前的準(zhǔn)備 16.2 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)狀況調(diào)查 16.3 獲取潛在的經(jīng)銷(xiāo)商名單 16.4 篩選并確定候選經(jīng)銷(xiāo)商名單 16.5 候選經(jīng)銷(xiāo)商洽談 16.6 經(jīng)銷(xiāo)商確定 16.7 簽訂產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)合同 16.8 實(shí)戰(zhàn)演練 第17講 基層銷(xiāo)售人員選擇經(jīng)銷(xiāo)商的策略 17.1 選擇經(jīng)銷(xiāo)商的策略 17.2 選擇經(jīng)銷(xiāo)商的誤區(qū) …… 第四部分 基層銷(xiāo)售人員如何管理經(jīng)銷(xiāo)商 討論：經(jīng)銷(xiāo)商管理經(jīng)典案例討論! 分組：經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南 分析：經(jīng)銷(xiāo)商管理學(xué)習(xí)中的八大陷阱！ 經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn)總結(jié) 備注：經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn)網(wǎng)經(jīng)銷(xiāo)商管理培訓(xùn)診斷 咨開(kāi)課經(jīng)銷(xiāo)商管理內(nèi)訓(xùn)經(jīng)銷(xiāo)商管理講咨詢(xún)等最 備的一攬經(jīng)銷(xiāo)商管理譚小芳經(jīng)銷(xiāo)商管理經(jīng)銷(xiāo)商 管理課程大綱據(jù)客戶求量身定制！