卓越經銷商管理 講師：譚小芳 經銷商管理課程有哪？ 經銷商管理培訓講師？ 經銷商管理內訓專家？ 經銷商管理方面的培訓？ 國內最知名的經銷商管理培訓？ 歡迎進入著名構經銷商管理專家譚小芳師課程 《經銷商管理培訓》！ 培訓時間：2天 培訓地點：客戶自定 課程推薦： 主要特點： 精髓案例指導：分析經銷商管理 行動建議：經銷商管理 提升建議：引爆經銷商管理方案 培訓對象：黨政機關事業(yè)講領導干部黨員；有 志于從事企業(yè)經營管理的各類人士； 企業(yè)董事長總裁總經理總監(jiān)等高層管理人員。 培訓收益： 銷售人員和經銷商是典型的利益關系。這種利 益關系涉及兩個方面，一方面是經銷商的利益 ，另一方面是銷售人員的利益。 （1）提升經銷商的利益。你要成為經銷商賺 錢的參謀，你只要讓經銷商看到“錢”途，經 銷商就會俯首稱臣，與你密切合作。讓經銷商 獲得最大的利益包括最大的返利、政策傾斜、 增加贈品定額、解決積壓品、及時核實賬目、 協(xié)助促銷、幫助管理和培訓業(yè)務員、緊俏產品 分配、個性化促銷等。 （2）提升銷售人員的利益。在幫助經銷商獲 取“錢”途的同時，也可以提升銷售人員的利 益。這些利益包括銷售獎金、工資提升、職位 晉升、經銷商的好評、領導的表彰等。 。 課程內容： 第1講 經銷商管理概論 1.1 經銷商的定義 1.2 經銷的形式 1.3 終端型與批發(fā)型經銷商 1.4 經銷商與代理商 1.5 經銷商在渠道中的作用 分析：經銷商管理培訓案例！ 解析：經銷商管理內訓案例! 案例：經銷商管理課程案例分析！ 第二講廠商關系認知 2.1 廠家與經銷商的關系 2.2 銷售人員與經銷商的關系 分享：經銷商管理七方案； 分享：經銷商管理八大軍規(guī)！ 分析：經銷商管理十大黃金法則 第三講 銷售總監(jiān)如何制定經銷商的管理政策 銷售總監(jiān)如何選擇產品的銷售渠道 3.1 銷售渠道結構 3.2 銷售渠道設計考慮的因素 3.3 不同行業(yè)的典型渠道模式 討論：經銷商管理經典案例討論! 分組：經銷商管理培訓案例學習指南 分析：經銷商管理學習中的八大陷阱！ 第四講 銷售總監(jiān)如何制定經銷商的返利政策 4.1 返利概述 4.2 返利的種類 4.3選擇返利的兌現形式 4.4 確定返利水平 4.5 建設返利系統(tǒng)的關鍵點 4.6 設計返利系統(tǒng) 第五講 銷售總監(jiān)如何激勵經銷商 5.1 激勵經銷商的三個方面 5.2 經銷商銷售競賽 5.3 激勵經銷商常用的方法 第六講 銷售總監(jiān)如何制定經銷商的促銷政策 6.1 經銷商促銷特點 6.2 對經銷商促銷的主要內容 6.3 對經銷商促銷的主要方式 6.4 促銷的主要技巧 第7講銷售總監(jiān)如何管理經銷商的應收賬款 7.1 應收賬款的概念 7.2 經銷商信用評估 7.3 確定經銷商信用額度 7.4 應收賬款的日常管理 7.5 及時回收應收賬款 第8講銷售總監(jiān)如何用合同管理經銷商 8.1 經銷合同的作用 8.2 經銷合同的內容 8.3 簽訂合同應注意的事項 8.4 合同簽訂程序 第9講 銷售總監(jiān)如何管理經銷商的沖突 9.1 經銷商沖突的類型 9.2 經銷商沖突的起因 9.3 渠道沖突與渠道效率 9.4 解決沖突的方法 第10講 銷售總監(jiān)如何管理經銷商的竄貨 10.1 竄貨管理概述 10.2 建立竄貨識別碼體系 10.3 成立市場督察部 10.4 建立竄貨處罰標準 10.5 簽訂《市場秩序管理公約》 第1講 銷售總監(jiān)如何對經銷商實施績效管理 11.1 影響經銷商績效評估的因素 11.2 經銷商績效評估步驟 第12講 銷售總監(jiān)如何制定經銷商的培訓政策 12.1 確定經銷商的培訓政策 12.2 編制經銷商的培訓教材 第13講 銷售總監(jiān)如何召開經銷商年度大會 13.1 確定年會主要內容 3.2 確定年會時間 13.3 選擇年會地點 13.4 確定參會人員 13.5 會議議程策劃 13.6 發(fā)出年會邀請 13.7 年會現場控制 13.8 會后評估 13.9 年會費用預算 13.10 準備年會歡迎函 第3部分 基層銷售人員如何開發(fā)經銷商 第14講 基層銷售人員開發(fā)前的心理準備 14.1 成為“五心上將 第15講基層銷售人員選擇經銷商的標準 15.1 經銷商的選擇標準 15.2 實戰(zhàn)演練 第16講 基層銷售人員選擇經銷商的流程 16.1 開發(fā)前的準備 16.2 當地市場狀況調查 16.3 獲取潛在的經銷商名單 16.4 篩選并確定候選經銷商名單 16.5 候選經銷商洽談 16.6 經銷商確定 16.7 簽訂產品經銷合同 16.8 實戰(zhàn)演練 第17講 基層銷售人員選擇經銷商的策略 17.1 選擇經銷商的策略 17.2 選擇經銷商的誤區(qū) …… 第四部分 基層銷售人員如何管理經銷商 討論：經銷商管理經典案例討論! 分組：經銷商管理培訓案例學習指南 分析：經銷商管理學習中的八大陷阱！ 經銷商管理培訓總結 備注：經銷商管理培訓網經銷商管理培訓診斷 咨開課經銷商管理內訓經銷商管理講咨詢等最 備的一攬經銷商管理譚小芳經銷商管理經銷商 管理課程大綱據客戶求量身定制！