媒體策劃與領(lǐng)導(dǎo)力
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中華領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)研究院(https://www.ldys.org/www.tanxiaofang.com )
電話:15003842692
講師:譚小芳
培訓(xùn)時間:1-2天
培訓(xùn)地點:客戶自定
培訓(xùn)對象:中高層管理商
課程推薦:
主要特點:詳細闡述媒體策劃與領(lǐng)導(dǎo)力的操作精髓
案例指導(dǎo):分析媒體策劃與領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)的經(jīng)典個案
案例訓(xùn)練:掌握媒體策劃與領(lǐng)導(dǎo)力的技能提升方法
行動建議:媒體策劃與領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)的實戰(zhàn)模擬練習(xí)
提升建議:引爆媒體策劃與領(lǐng)導(dǎo)力潛力的行動方案
培訓(xùn)背景:
強大營銷系統(tǒng)特征
盈利模式強,戰(zhàn)略高清準 客服有標準,客戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化
機制有設(shè)計,平臺效率高 風(fēng)險有預(yù)知,制度預(yù)案強
成交按流程,人人能出單 老板馭全局,管理信息化
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培訓(xùn)大綱:
譚小芳老師的《媒體策劃與領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)》課程內(nèi)容如下:
一、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃——解決賣什么、賣給誰的問題
市場細分 + 市場定位 + 產(chǎn)品賣點分析
定價策略 + 如何將賣產(chǎn)品變成賣價值
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二、成交流程設(shè)計——解決怎么賣的問題
如何尋找目標客戶,建立信賴關(guān)系,成交流程設(shè)計,締造成交流程手冊
討論:媒體策劃與領(lǐng)導(dǎo)力經(jīng)典案例討論!
分組:媒體策劃與領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
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三、銷售平臺打造——解決誰來賣的問題
如何找到“人才”、培養(yǎng)“人才”、留住“人才”
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四、客戶價值管理——解決如何重復(fù)賣、永久賣的問題
如何建立標準化客戶服務(wù)體系,提升客戶忠誠度;客戶分級管理原理,客戶終身價值最大化
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討論:明天的道路——企業(yè)如何做好媒體策劃與領(lǐng)導(dǎo)力?
五、銷售風(fēng)險防范——解決如何安全賣的問題
人員風(fēng)險、賒銷風(fēng)險、合同風(fēng)險、客戶風(fēng)險
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六、領(lǐng)導(dǎo)力透視—影響力從何而來?
員工心目中的領(lǐng)導(dǎo)
下屬對于拙劣領(lǐng)導(dǎo)的負面反應(yīng)
從企業(yè)壽命看領(lǐng)導(dǎo)功過
領(lǐng)導(dǎo)者,你欠缺什么?
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七、診斷技術(shù)—下屬的成熟度如何?
衡量員工發(fā)展層次的兩把尺子
員工發(fā)展的四個層次:D1階段特征、D2階段特征、D3階段特征、D4階段特征
分析:領(lǐng)導(dǎo)者媒體策劃與領(lǐng)導(dǎo)力做什么?
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八、統(tǒng)馭技術(shù)---選擇你的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
兩種不同的領(lǐng)導(dǎo)行為
問題討論:領(lǐng)導(dǎo)者每天做什么?
行為一:指揮性行為
行為二:支持性行為
四種不同的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格:命令式、教練式、支持式、授權(quán)式
領(lǐng)導(dǎo)模型展示
領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格診斷:如何改進我們的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格?
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九、教練技術(shù)---造就精英下屬
教練是什么?
教練的四大職能
為什么要教練下屬?
擁有精進的技能才能達成目標
培育下屬成為釣魚的高手
教練下屬是水落石出,還是水漲船高?
員工績效方程式=F(知、愿、能、行)
w 創(chuàng)造成長的環(huán)境
激勵員工的學(xué)習(xí)動機
影響學(xué)習(xí)效果的四個因素
營造教練的氛圍和環(huán)境
讓下屬稱呼你為“教練”!
通過教練改變行為
行為演變的過程
培育下屬的PDCA
兩種訓(xùn)練方法
輔導(dǎo)六步驟
訓(xùn)練四步曲
討論:企業(yè)媒體策劃與領(lǐng)導(dǎo)力的八面金剛
案例:一次失敗的媒體策劃與領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)案例
分組:如何打通企業(yè)媒體策劃與領(lǐng)導(dǎo)力的任督二脈?
十、激勵技術(shù)---提升下屬的工作意愿
激勵信號:員工們怎么啦?
關(guān)注下屬的工作動力
內(nèi)在動力與外在動力
激勵的循環(huán)圖
影響動力的三種方法
動力3C
金錢是激勵的重要因素嗎?
個人工作動機調(diào)查
金錢是激勵還是保健因素?
士兵為何視死如歸?
不同層級領(lǐng)導(dǎo)者的需求排序
四種類型下屬的激勵技巧:指揮型、關(guān)系型、智力型、工兵型
案例:麥當(dāng)勞的媒體策劃與領(lǐng)導(dǎo)力UP計劃
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媒體策劃與領(lǐng)導(dǎo)力七宗“最”:從失敗中尋找經(jīng)營秘訣,從檢討中探索成功之道。
十一、授權(quán)技術(shù)---該放手時就放手
有關(guān)授權(quán)的辯論
授權(quán)是委派任務(wù),還是交出權(quán)力?
領(lǐng)導(dǎo)者,你為什么不授權(quán)?
授權(quán)有什么益處?
授權(quán)有風(fēng)險嗎?
授權(quán)的原則
影響授權(quán)的權(quán)變因素
授權(quán)的步驟:授權(quán)準備、步驟一:確定任務(wù)、步驟二:選擇人員、步驟三:明確溝通、步驟四:追蹤
授權(quán)后的控制技巧
授權(quán)的藝術(shù):學(xué)會放風(fēng)箏
蝴蝶的啟示
開辟授權(quán)之路!
媒體策劃與領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)總結(jié)
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