【課程名稱】銷售團隊的高效執(zhí)行力 【培訓目標】 1、打造執(zhí)行力強、高績效的銷售團隊； 2、提升銷售管理人員的領導力； 3、學會人性化的管理溝通； 4、學會激勵下屬的方法和技巧； 【參加對象】所有中層銷售經(jīng)理、主管、基層銷售人員 【課程時長】1-2天，根據(jù)客戶要求可作調整 【授課形式】演講，討論和案例分析 【課程綱要】 第一節(jié) 執(zhí)行力診斷 案例：為什么好的戰(zhàn)略落為一紙空文 中國企業(yè)銷售團隊執(zhí)行力現(xiàn)狀分析 討論：執(zhí)行力缺乏的原因 討論：自我診斷——部門存在的執(zhí)行力問題 第二節(jié) 角色認知與執(zhí)行意識 冰山理論與素質分析 中層經(jīng)理的價值與角色分析 角色轉變：業(yè)務和技術出身 中層管理者的素質與能力要求 中層管理者應具備的職業(yè)心態(tài) 中層管理者應具備的執(zhí)行意識 第三節(jié) 部門經(jīng)理執(zhí)行力與執(zhí)行力體系認知 執(zhí)行力定義、本質、要素、分解 為什么要建立執(zhí)行體系？ 執(zhí)行體系是如何構成的？ 第四節(jié) 中層經(jīng)理執(zhí)行能力提升---管理溝通 溝通平臺在企業(yè)管理中的重要作用 人性化溝通和管理 管理風格與溝通技巧 如何與上司\同事\下屬溝通 高效會議溝通 第五節(jié) 中層經(jīng)理執(zhí)行能力提升---激勵技巧 為什么士氣低落 1.激勵分析 2.激勵菜單 3.激勵原則 4.激勵策略 第六節(jié) 中層經(jīng)理執(zhí)行能力提升——領導力 管理和領導的概念 2.管理與領導的區(qū)別 3.打造狼性銷售團隊