【課程名稱】銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的高效執(zhí)行力 【培訓(xùn)目標(biāo)】 1、打造執(zhí)行力強(qiáng)、高績(jī)效的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)； 2、提升銷(xiāo)售管理人員的領(lǐng)導(dǎo)力； 3、學(xué)會(huì)人性化的管理溝通； 4、學(xué)會(huì)激勵(lì)下屬的方法和技巧； 【參加對(duì)象】所有中層銷(xiāo)售經(jīng)理、主管、基層銷(xiāo)售人員 【課程時(shí)長(zhǎng)】1-2天，根據(jù)客戶要求可作調(diào)整 【授課形式】演講，討論和案例分析 【課程綱要】 第一節(jié) 執(zhí)行力診斷 案例：為什么好的戰(zhàn)略落為一紙空文 中國(guó)企業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力現(xiàn)狀分析 討論：執(zhí)行力缺乏的原因 討論：自我診斷——部門(mén)存在的執(zhí)行力問(wèn)題 第二節(jié) 角色認(rèn)知與執(zhí)行意識(shí) 冰山理論與素質(zhì)分析 中層經(jīng)理的價(jià)值與角色分析 角色轉(zhuǎn)變：業(yè)務(wù)和技術(shù)出身 中層管理者的素質(zhì)與能力要求 中層管理者應(yīng)具備的職業(yè)心態(tài) 中層管理者應(yīng)具備的執(zhí)行意識(shí) 第三節(jié) 部門(mén)經(jīng)理執(zhí)行力與執(zhí)行力體系認(rèn)知 執(zhí)行力定義、本質(zhì)、要素、分解 為什么要建立執(zhí)行體系？ 執(zhí)行體系是如何構(gòu)成的？ 第四節(jié) 中層經(jīng)理執(zhí)行能力提升---管理溝通 溝通平臺(tái)在企業(yè)管理中的重要作用 人性化溝通和管理 管理風(fēng)格與溝通技巧 如何與上司\同事\下屬溝通 高效會(huì)議溝通 第五節(jié) 中層經(jīng)理執(zhí)行能力提升---激勵(lì)技巧 為什么士氣低落 1.激勵(lì)分析 2.激勵(lì)菜單 3.激勵(lì)原則 4.激勵(lì)策略 第六節(jié) 中層經(jīng)理執(zhí)行能力提升——領(lǐng)導(dǎo)力 管理和領(lǐng)導(dǎo)的概念 2.管理與領(lǐng)導(dǎo)的區(qū)別 3.打造狼性銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)