選擇國產(chǎn)汽車的人群中，很多一部分消費者是為了滿足需要，那么價格就成為消費者購買時衡量的重要因素，也就是說，在同類配置中價格占很大的因素。 其實，這樣的價格選擇就沒有形成一種品牌。 價格因素形成之后就要比較，不管是進口的，還是合資的，還是自主品牌的。 所以，現(xiàn)在國產(chǎn)品牌的競爭不是在品牌上的競爭，而是在產(chǎn)品上的競爭。 國產(chǎn)的品牌首先要建立產(chǎn)品，有了產(chǎn)品才能有品牌。這是一個過程。但是，在產(chǎn)品的管理和細分上做情感定位一定要準(zhǔn)。如果做不準(zhǔn)，跟你的產(chǎn)品不對接，或者沒有形成一個概念，最后消費者買你的產(chǎn)品心里就不踏實，擔(dān)心買完之后連廠家都找不到了，配件也找不著。 比如“奇瑞QQ”，有人認(rèn)為它的成功是價格因素起了決定性的作用，還有人認(rèn)為“QQ”這個品牌起了重要作用。其實，這跟品牌沒關(guān)系。 汽車的特點是產(chǎn)品特點，不是品牌特點，“QQ”就給它賦予了這種特點?！癚Q”只是這款產(chǎn)品的產(chǎn)品品牌，它本身帶了性格，產(chǎn)品設(shè)計比較活潑，造型可愛，所以它才有這種銷量；如果它做得不可愛，它的產(chǎn)品就太像面包車了；如果做到活潑性，但沒有起一個很好的名字，它的品牌也不一定能結(jié)合起來。 其實，“QQ”是在引導(dǎo)消費者去想象，但如果用一個很理性的名字，那銷量可能會受到一些影響。所以，產(chǎn)品自身的優(yōu)勢、設(shè)計的款式和它的性格就帶來了銷量。 汽車品牌在塑造的過程中，要考慮自己的市場定位，然后再去思考如何滿足消費者的需求和欲望。但是，這個位置并不是說整體市場的位置，關(guān)鍵是跟它的產(chǎn)品有關(guān)，因為品牌的產(chǎn)生必須依附于產(chǎn)品。 每一個產(chǎn)品都有對應(yīng)的人群，比如吉普車有吉普車的人群。吉普車也有很多款式，有小的也有大的，有野外的也有城市的，我們要在這一類里面做出它的品牌來，而不能在整體上做品牌。整體上做品牌，比如奔馳是到了一定程度后再分解，有大轎車、旅行車等，只能到一定時候才能做市場細分。 細分是用產(chǎn)品細分的，品牌是區(qū)隔于人群的。比如，奔馳是用經(jīng)濟能力來區(qū)分的，只有達到這種收入水平的人才有可能達成這種欲望。但是，它本身有一個問題，那個人群是經(jīng)濟能力都夠的人群，但產(chǎn)品細分不一定存在經(jīng)濟能力夠不夠，比如開QQ、甲殼蟲，也許有些人并不是特別有錢，可能只是為了追求個性，所以它是以產(chǎn)品點做產(chǎn)品品牌的。 如果有一個宏觀的大品牌，就像奔馳一樣，下面有小品牌，這是可以理解的。寶馬也是大品牌，下面也有小品牌。小品牌指的是子品牌，子品牌是做產(chǎn)品細分用的，它是用來分解不同經(jīng)濟能力的人群的。如果先是做一個低檔的人群定位，然后再做一個高檔的人群定位，兩個牌子都用，除非你的牌子是跟企業(yè)品牌掛鉤的，要不然就會出問題；如果跟企業(yè)不掛鉤，出了一個產(chǎn)品是高端品牌，然后你所有的低端品牌都跟著這個產(chǎn)品走，那么你就“死定”了。 當(dāng)然，你的企業(yè)品牌可以做系列產(chǎn)品，同時一定還要做大的區(qū)隔，也就是經(jīng)濟能力的區(qū)隔。不管做什么產(chǎn)品，你的產(chǎn)品一定要滿足特定經(jīng)濟能力人群的情感需要和欲望。