福建、浙江、廣東、四川等這些省市有很多低價(jià)現(xiàn)象，各種各樣的產(chǎn)品都有。這樣的話，在出口方面我們搶的就是別人的市場(chǎng)。比如說(shuō)，我們的旅游鞋、皮鞋、服裝價(jià)格很低，有的皮鞋才十幾塊錢(qián)一雙，出口也就合計(jì)兩美元，質(zhì)量卻并不比國(guó)外生產(chǎn)的差，而牌子還是用國(guó)外的知名品牌。這種低價(jià)的營(yíng)銷(xiāo)策略在國(guó)際市場(chǎng)上使我們變成了永遠(yuǎn)的加工廠，再也沒(méi)有成長(zhǎng)為品牌的機(jī)會(huì)。 別人有品牌，掙的是利潤(rùn)的大頭，而我們只能掙點(diǎn)加工費(fèi)，那我們還怎么做品牌？ 最近有些企業(yè)已經(jīng)醒悟過(guò)來(lái)，把市場(chǎng)從國(guó)外轉(zhuǎn)向國(guó)內(nèi)，開(kāi)始做自己的品牌，一雙鞋的價(jià)格也可以批到幾十元。 雖然有些營(yíng)銷(xiāo)行為還比較原始，但總算跨出了品牌塑造的第一步。 在福建，有一些制鞋的企業(yè)做產(chǎn)品的品牌廣告，主要是以品牌的認(rèn)知或概念為主?？梢哉f(shuō)第一個(gè)做這種類(lèi)型廣告的企業(yè)還能占據(jù)一定的份額，因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候消費(fèi)者主要接受的是國(guó)外的品牌。因?yàn)槟切┢放剖菄?guó)外的概念，給消費(fèi)者帶來(lái)了很高的欲望利益，而概念利益主要是因?yàn)楫a(chǎn)品利益引發(fā)的。接下來(lái)很多企業(yè)就都跟著做起這樣的廣告。概念多了，消費(fèi)者就不會(huì)選擇了，再用這樣的方式達(dá)成簡(jiǎn)單的品牌認(rèn)知就不靈了。 其實(shí)，市場(chǎng)是動(dòng)態(tài)的，到了今天，要想做品牌需要根據(jù)市場(chǎng)情況去選擇自己的品牌認(rèn)同群體，群體的利益和欲望不能利用同一化的方式去達(dá)成。 我們現(xiàn)在看到的現(xiàn)象很多是跟風(fēng)，很盲目。 我看過(guò)很多類(lèi)似的企業(yè)，那里的工人年齡普遍不高，也就20歲上下。有的企業(yè)按年發(fā)工資，就是管吃管住，一個(gè)月休息一天，每天甚至要工作16個(gè)小時(shí)，因而形成了一個(gè)低價(jià)的加工市場(chǎng)。 這種市場(chǎng)的存在就是因?yàn)槲覀冇斜阋说膭趧?dòng)力，而這些勞動(dòng)力本身是有很多隱患的。到了每年春節(jié)前后，火車(chē)票就漲價(jià)，鐵路運(yùn)輸針對(duì)的一大部分群體就是廣大低收入的打工仔，他們一年富余的錢(qián)也就一兩千塊錢(qián)。這么一漲價(jià)，有的家遠(yuǎn)的一張火車(chē)票就是五六百塊錢(qián)，幾百塊錢(qián)回一趟家，掙的錢(qián)就花去了一大塊。所以，這些人過(guò)年干脆就不回家，幾年才回一趟。這樣雖然控制了鐵路運(yùn)輸?shù)娜肆髁?，但也造成了很多人的怨氣。?dāng)然，這些人所在的企業(yè)高興，春節(jié)工人不回去，企業(yè)就可以讓他們加班，生產(chǎn)更多的產(chǎn)品。 企業(yè)這樣做的最終結(jié)果是什么？ 只能是低價(jià)策略。 降低產(chǎn)品成本的結(jié)果就是用產(chǎn)品價(jià)格去打擊別人的品牌價(jià)格。 低價(jià)策略打擊的是一些國(guó)內(nèi)的企業(yè)，也順便打擊了一下國(guó)外的牌子。國(guó)內(nèi)的品牌被做死了，國(guó)外的品牌進(jìn)不來(lái)，或者在國(guó)外市場(chǎng)擠兌別人的市場(chǎng)，同時(shí)也擠兌本國(guó)企業(yè)的出口市場(chǎng)。 整個(gè)現(xiàn)象都是非?；靵y的，這是一個(gè)非常值得深思的問(wèn)題。 還有，一個(gè)新的產(chǎn)品品牌要進(jìn)入市場(chǎng)，勢(shì)必要進(jìn)行推廣方面的大量投入，這就很難忍受低價(jià)的煎熬，所以，有的企業(yè)覺(jué)得還不如直接仿冒國(guó)外的品牌來(lái)得容易，既能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量，又能因?yàn)橥茝V費(fèi)用的節(jié)約而獲得一定的利潤(rùn)。 區(qū)域政策的不平衡也是一個(gè)問(wèn)題，區(qū)域性的影響特別大。我們?cè)谶@個(gè)區(qū)域把品牌做起來(lái)了，想到另外一個(gè)區(qū)域去做，那邊的密集型消費(fèi)被其他方式的營(yíng)銷(xiāo)行為“嘩”地一沖，市場(chǎng)空間填滿了，我們的品牌想過(guò)去都不可能。 所以，如果我們要想做一個(gè)品牌，這些東西都必須全盤(pán)考慮。