國(guó)外頂級(jí)品牌主要是做少數(shù)人群的，從產(chǎn)品角度上就已經(jīng)開(kāi)始迎合這些目標(biāo)人群的個(gè)性，并從產(chǎn)品上做了區(qū)隔。但是，國(guó)內(nèi)這些企業(yè)很少愿意做少數(shù)人群的。
大多數(shù)國(guó)內(nèi)企業(yè)都是在做大眾市場(chǎng)，而不是分眾市場(chǎng)。
面向大眾的產(chǎn)品有些共性特征，比如色彩。當(dāng)我們進(jìn)入大眾產(chǎn)品的終端賣(mài)場(chǎng)，一般人都能接受。不過(guò)，對(duì)于那些高端品牌來(lái)說(shuō)，從顏色等方面都已經(jīng)個(gè)性化了，已經(jīng)開(kāi)始細(xì)分出每一類(lèi)的產(chǎn)品來(lái)。
由于特殊的歷史原因，國(guó)內(nèi)個(gè)性人群比較分散，很難集中。在購(gòu)買(mǎi)國(guó)外品牌的這部分消費(fèi)人群中，其購(gòu)買(mǎi)行為完全是一種愿景，而不是基于一種個(gè)性需求去購(gòu)買(mǎi)。比如，一個(gè)煤礦老板買(mǎi)了價(jià)格為一萬(wàn)元一套的西服，他是沒(méi)有個(gè)性需求的，并不是說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品符合他的個(gè)性需求。
國(guó)外的高端品牌賺取的不是一般消費(fèi)者的錢(qián)，它們只賺有錢(qián)人的錢(qián)。在國(guó)外，原來(lái)的品牌定位是有市場(chǎng)區(qū)隔的，但進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，就產(chǎn)生變形了。頂級(jí)品牌在國(guó)外是少數(shù)人群的，為什么到了中國(guó)有那么多的人去消費(fèi)，這些人都只是有錢(qián)而已，品牌自身定位的幾個(gè)層面是否符合，沒(méi)有人想這個(gè)問(wèn)題。
所以，為什么那么多的國(guó)際品牌在中國(guó)都有各自相對(duì)的市場(chǎng)，這是因?yàn)樗械娜酥灰绣X(qián)都會(huì)買(mǎi)，而不是這個(gè)品牌真的符合他的情感需要。
當(dāng)然，我們的品牌想要達(dá)到國(guó)外品牌的那種效果，還需要時(shí)間。中國(guó)市場(chǎng)需要成熟，需要消費(fèi)者依據(jù)自己的性格去選擇哪種形式適合自己。如臺(tái)灣的李敖先生，他這類(lèi)人有自己的清晰定位，像他這種地位的適合穿什么樣的，戴什么樣的，買(mǎi)什么牌子的，這個(gè)大家都能感覺(jué)得出來(lái)。
也許我有些悲觀(guān)，現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)產(chǎn)生國(guó)際品牌的土壤還沒(méi)有完全成熟。等到中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)成熟之后，品牌就容易做了。現(xiàn)在最容易做的品牌就是那種賣(mài)得貴的，因?yàn)橘u(mài)得貴的就是最好的，有欲望就行了，這都是最簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)方式。
最簡(jiǎn)單的營(yíng)銷(xiāo)方式只要掠奪消費(fèi)者的錢(qián)包，掠奪這些有錢(qián)人心里面的欲望價(jià)值就可以了，但是并沒(méi)有個(gè)性?xún)r(jià)值的這種區(qū)分。
其實(shí)，品牌都是有個(gè)性?xún)r(jià)值區(qū)分的，只是在中國(guó)的市場(chǎng)上短期內(nèi)很難做到?？赡苡腥藭?huì)問(wèn)，我們能不能大力發(fā)展具有華夏民族文化的服裝品牌？其實(shí)，具有民族文化因素的國(guó)內(nèi)服裝品牌的崛起，也是需要時(shí)間的。比如，這個(gè)唐裝要是不改變的話(huà)肯定不行?，F(xiàn)在只是個(gè)別的少數(shù)人在穿唐裝，如電視臺(tái)的主持人，主持一個(gè)茶館類(lèi)的、閑聊類(lèi)的節(jié)目，就會(huì)穿個(gè)唐裝；或者某些藝人為了展現(xiàn)自己的品味，也會(huì)穿個(gè)唐裝。但是，大部分上班族是不會(huì)穿唐裝的。
也就是說(shuō)，整個(gè)社會(huì)環(huán)境沒(méi)有穿唐裝的氛圍，那么企業(yè)就不愿意生產(chǎn)。
企業(yè)現(xiàn)在都講究效益，企業(yè)不生產(chǎn)，那就形成不了氣氛；如果大家都生產(chǎn)了，滿(mǎn)大街都掛滿(mǎn)唐裝，大家慢慢地也會(huì)形成氣氛，但是到那個(gè)時(shí)候，企業(yè)就不賠錢(qián)了嗎？所以，這是市場(chǎng)行為，賺錢(qián)的時(shí)候企業(yè)會(huì)做，不賺錢(qián)的時(shí)候企業(yè)就不會(huì)做。
另外，我們的文化和我們的經(jīng)濟(jì)發(fā)展是有關(guān)聯(lián)的，當(dāng)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)在世界上占很高地位的時(shí)候，那么中國(guó)文化也一定是占了很高地位的。這都是相輔相成的。
回過(guò)頭再來(lái)說(shuō)這個(gè)唐裝品牌，如果能夠形成氣氛，我感覺(jué)應(yīng)該是外國(guó)人首先穿起來(lái)，讓外國(guó)人產(chǎn)生情感的認(rèn)同，之后再來(lái)影響國(guó)人去穿唐裝，并以穿自己的民族品牌為自豪。
但是，中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)在沒(méi)有這個(gè)欲望，也沒(méi)有這個(gè)環(huán)境。