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劉永炬:一次性產(chǎn)品的消費(fèi)購買方式
2016-01-20 6427
現(xiàn)在地板企業(yè)非常多,競爭看上去非常激烈。
以前很多廣東的企業(yè)都搬到了江蘇那邊。
但是,這個(gè)產(chǎn)品本身對于消費(fèi)者來說,并不是高頻率購買的東西。很多消費(fèi)者都是一次性購買。
一次性購買一般有以下兩種方式:一種是靠情感的品牌選擇,也就是說,在情感下選擇產(chǎn)品是什么概念的;另一種就是在終端上選擇,也就是說,在賣場上去看哪種產(chǎn)品符合自己的要求,比如說產(chǎn)品概念上、舒適度上、顏色上和價(jià)格上,等等。
所以,地板企業(yè)擁有兩部分消費(fèi)群體,這就造成了很多地板企業(yè)迅速做大品牌的想法實(shí)施起來有些困難,因?yàn)樗枰芏嗟耐茝V時(shí)間和費(fèi)用。所以,有很多企業(yè)就想先進(jìn)入終端,因?yàn)橄M(fèi)者的另外一種選擇形式是在終端發(fā)生作用的。當(dāng)在終端賣場做選擇的時(shí)候,大家就會(huì)找消費(fèi)者最關(guān)注的點(diǎn)去做概念,因?yàn)槊鎸Φ氖且淮箢惖南M(fèi)人群。
做賣場更多的是做產(chǎn)品選擇,這是積累品牌的一種方式,先積累利潤或者口碑,然后再積累品牌,同時(shí)它可以得到的回報(bào)也是比較直接的。對于中小企業(yè),很多都是比較愿意采用這種方式的,因?yàn)閷τ陔娨暽夏欠N大面積的廣告投放,先大量投入后有回報(bào),很多企業(yè)可能會(huì)承受不了。因此,這些企業(yè)先做終端也很正常,因?yàn)樗€是需要利潤的一點(diǎn)點(diǎn)積累,到了一定程度后再爆發(fā)。
可以說,企業(yè)做終端的時(shí)候也會(huì)采用很多視覺形象、概念來提升品牌的行為。
這種行為雖然不如電視和其他廣告來得快,但它的資源比較節(jié)省,相對來說,還是比較劃得來的。
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