面臨巨大的業(yè)績(jī)壓力和生活壓力，員工如何才能更好更快樂的工作呢？ 無休止的加班，帶來的不是業(yè)績(jī)上的增長(zhǎng)，既然沒有業(yè)績(jī)上的增長(zhǎng)，賺錢就無處談起。 如何才能讓員工快樂的工作呢？最好的辦法就是緩解員工的業(yè)績(jī)壓力！ 公司的任務(wù)是不會(huì)減少的，那緩解業(yè)績(jī)壓力的辦法就是轉(zhuǎn)變銷售思路了！ 每個(gè)月做那幾個(gè)基礎(chǔ)會(huì)員時(shí)間短嗎？難度小嗎？提成高嗎？答案是否定的，既然這樣我們就不如大膽嘗試一下VIP，但是千萬要雙管棋下，日常的單是保證完成任務(wù)的，VIP是為了更好的完成任務(wù)和超額的！ 下面這張圖片是VIP的在大家心中的呈現(xiàn)，請(qǐng)各位在心中做下衡量?。。T工眼里的（不敢談不愿談） 員工該認(rèn)識(shí)到的（談的動(dòng)力） 　　 VIP員工成功之路（下） ----戰(zhàn)勝VIP客戶 戰(zhàn)勝VIP意識(shí)心態(tài)上要占優(yōu)戰(zhàn)勝VIP客戶的過程其實(shí)也是戰(zhàn)勝自己的過程！ 想搞定幾個(gè)VIP首先自己要在心里對(duì)VIP客戶有一個(gè)認(rèn)識(shí)！ 員工在提到VIP的時(shí)候大多會(huì)說VIP客戶難搞，因?yàn)閂IP的金額大，周期長(zhǎng)有的需要半年之久而且決策人多，如果要搞定一個(gè)VIP投入的精力是巨大的，還常常有夭折的可能，如果沒有談下來對(duì)我們的時(shí)間投入精力投入都是一個(gè)巨大的損失，往往還會(huì)在員工心里留下陰影！ 大家說的都很有道理也是事實(shí)，但是我們來考慮一個(gè)問題，一個(gè)團(tuán)隊(duì)大多是1+5的編制，每個(gè)月的任務(wù)大約在8-12萬！大家回憶一下以前我們?cè)略聻榱送瓿蛇@些任務(wù)我們是怎樣工作的？了無休止的加班，巨大的業(yè)績(jī)壓力壓的我們喘不過氣，到頭來30天付出60天的努力你收獲了什么？收獲了不能回家吃飯，不能回家睡覺，不能陪女朋友逛街，不能給女朋友買她想要的東西，因?yàn)榫薮蟮木Ω冻龅谋澈髱淼牟⒉皇墙疱X的回報(bào)，帶來的只是業(yè)績(jī)的差強(qiáng)人意！ 如果我們轉(zhuǎn)換一下銷售思路，看一下如果每個(gè)部門每個(gè)月能搞定一個(gè)VIP的話將會(huì)給我們帶來什么樣的改觀？如果我們出一個(gè)VIP意味著這個(gè)月不用加班了，意味著業(yè)績(jī)完成了一半，意味著可以回去品嘗女朋友為我們準(zhǔn)備的大餐，VIP意味著月月做萬元戶！VIP到底是什么？ VIP=時(shí)間=金錢=家人的快樂=自信心=實(shí)力+...... 那么簽訂一個(gè)VIP真的那么困難嗎？ 我們是一個(gè)1+5的團(tuán)隊(duì)。如果一個(gè)VIP 的出單周期是6個(gè)月的話，那我們?cè)谠鲁踉谖覀兊腃RM庫里理出一批重點(diǎn)客戶，我們的行總或者主管空出一個(gè)時(shí)間來關(guān)注這部分客戶的推進(jìn)情況，只要培養(yǎng)6個(gè)月就應(yīng)該可以看到成績(jī)，并且到了6個(gè)月的時(shí)候基本就可以做到良性循環(huán)！ 現(xiàn)在有些員工已經(jīng)意識(shí)到了談VIP的重要性但是在戰(zhàn)術(shù)上欠技巧：客戶產(chǎn)生購買的動(dòng)機(jī)前提是意識(shí)到自己面臨某些問題，這時(shí)需要借助一種手段來彌補(bǔ)甚至是幫助自己變的完美或者強(qiáng)大，那核心就是客戶買的東西需要給自己面臨的問題帶來改觀，有些人買東西為了是物有所值有些人買東西是超值，物有所值也好物所超值也好都是客戶都自己購買產(chǎn)品的要求，但是除了我們的產(chǎn)品和服務(wù)本身的價(jià)值問題以外我們還要學(xué)會(huì)合理的渲染，產(chǎn)品值不值甚至是超不超值完全是要靠我們靠嘴說出來的，所以渲染就極為重要了，你說他值他就值你如果覺得他不值客戶自然也看不到他值的一面！所以我們的員工要對(duì)我們的產(chǎn)品和服務(wù)有信心！我們?cè)S多員工在做VIP的時(shí)候大多的時(shí)候強(qiáng)調(diào)的是價(jià)錢/效果/現(xiàn)在買可以帶給我們的好處，談的都在實(shí)處！其實(shí)VIP會(huì)員更多不是你花10塊錢可以買10根冰棍的問題，而是10塊錢買一根冰棍和其他10塊錢買一根冰棍所帶來的不同！就像我們我們?nèi)バ前涂撕瓤Х龋粋€(gè)果盤要幾百吧，一杯咖啡也很貴吧，那為什么星巴克能夠做的那么大那么活？去那里消費(fèi)那么高為什么那里的客人不回家花上40塊錢買一盒咖啡回去喝一個(gè)月呢？原因很簡(jiǎn)單這類客戶強(qiáng)調(diào)的物有所值不是用物質(zhì)來衡量的而是用意識(shí)，他們?nèi)ツ抢锵M(fèi)需要的更多的是一種感覺！這種感覺我們可以把他稱為VIP的感覺。所以談VIP的客戶要遵循一個(gè)原則：那就是“避實(shí)就虛”，多談未來，多談發(fā)展，多談品牌.......工作的壓力是巨大的，但是我們可以戰(zhàn)略性的去進(jìn)行調(diào)整，找到解決問題的捷徑這樣大家既收獲了金錢又緩解了工作對(duì)個(gè)人的生活來來的沖擊，個(gè)人開心了團(tuán)隊(duì)開心了，終于我們變成了快樂工作的銷售團(tuán)隊(duì)！ 有些事情并不是不可以做好，有些事情也并不是不可以有效的解決，有些事情并不是只有個(gè)別人知道，但問題是你是否想到了，想到了是否嘗試了，嘗試了是否總結(jié)糾錯(cuò)了！如果想完成任務(wù)只有努力工作，如果想好的完成任務(wù)并且在部門中形成良好的改觀只有努力的想方法去工作！ （張超老師現(xiàn)任百度（Baidu）高級(jí)培訓(xùn)主管、高級(jí)培訓(xùn)師，并曾先后擔(dān)任慧聰網(wǎng)（Hc360）首席培訓(xùn)師、金德業(yè)管業(yè)集團(tuán)（Ginde）駐天津、濟(jì)南分公司招聘、培訓(xùn)經(jīng)理等職。 ）