客戶：鄰家女孩 地點(diǎn)：福建省 - 泉州 時(shí)間：2012/8/1 0:00:00 李坤恒老師的經(jīng)典課程《催眠銷售》在鄰家女孩服飾的4場(chǎng)銷售實(shí)戰(zhàn)連訓(xùn)成功落下帷幕！感謝品牌公司領(lǐng)導(dǎo)大力支持，感謝現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員積極配合，課后大家均給與此次培訓(xùn)最高級(jí)別的褒獎(jiǎng)！ 課程開(kāi)始之初，李坤恒老師針對(duì)鄰家女孩店鋪中導(dǎo)購(gòu)會(huì)存在的現(xiàn)象，例如：導(dǎo)購(gòu)問(wèn)顧客問(wèn)題，顧客不愿意回答；顧客因?yàn)閷?dǎo)購(gòu)的冷漠而沒(méi)有成交等問(wèn)題先對(duì)終端銷售人員的心理進(jìn)行紓解，讓學(xué)員先放下因?yàn)樵诮K端長(zhǎng)期服務(wù)形成的心中包袱。 在學(xué)員打開(kāi)心結(jié)之后，李坤恒老師進(jìn)行了顧客購(gòu)買(mǎi)心理的詳細(xì)講解，從“顧客進(jìn)店?duì)顟B(tài)”，“如何與顧客情緒同步”，“讓顧客喜歡你”等“導(dǎo)購(gòu) ”程序細(xì)心講解，讓學(xué)員了解一件服飾從始至終是如何銷售出去同時(shí)又將顧客培養(yǎng)為忠實(shí)粉絲的。 在前期學(xué)員的心理和銷售知識(shí)準(zhǔn)備充足的情況下，培訓(xùn)會(huì)場(chǎng)儼然變成了賣(mài)場(chǎng)，這是李老師一貫的培訓(xùn)風(fēng)格：“訓(xùn)”和“練”是一定要結(jié)合在一起的！ 品牌公司將他們的產(chǎn)品帶到了會(huì)場(chǎng)，李老師現(xiàn)場(chǎng)提煉適合他們的銷售話術(shù)，從銷售人員的親和力建立、顧客的需求分析、產(chǎn)品介紹、試穿、抗拒解除、成交一直到連帶銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)，李老師都針對(duì)鄰家女孩的風(fēng)格特點(diǎn)，給予了現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員最實(shí)用的話術(shù)，并叫他們現(xiàn)場(chǎng)演練，鞏固記憶！ 所有參會(huì)的人都表示，這是他們聽(tīng)過(guò)的最實(shí)用的課程了！以前參加過(guò)的培訓(xùn)要么講大道理，要么給的東西都不符合他們的實(shí)際，像李坤恒老師這么實(shí)戰(zhàn)這么專業(yè)的老師真的是太難得了······