客戶：鄰家女孩 地點：福建省 - 泉州 時間：2012/8/1 0:00:00 李坤恒老師的經(jīng)典課程《催眠銷售》在鄰家女孩服飾的4場銷售實戰(zhàn)連訓(xùn)成功落下帷幕！感謝品牌公司領(lǐng)導(dǎo)大力支持，感謝現(xiàn)場學(xué)員積極配合，課后大家均給與此次培訓(xùn)最高級別的褒獎！ 課程開始之初，李坤恒老師針對鄰家女孩店鋪中導(dǎo)購會存在的現(xiàn)象，例如：導(dǎo)購問顧客問題，顧客不愿意回答；顧客因為導(dǎo)購的冷漠而沒有成交等問題先對終端銷售人員的心理進行紓解，讓學(xué)員先放下因為在終端長期服務(wù)形成的心中包袱。 在學(xué)員打開心結(jié)之后，李坤恒老師進行了顧客購買心理的詳細講解，從“顧客進店狀態(tài)”，“如何與顧客情緒同步”，“讓顧客喜歡你”等“導(dǎo)購 ”程序細心講解，讓學(xué)員了解一件服飾從始至終是如何銷售出去同時又將顧客培養(yǎng)為忠實粉絲的。 在前期學(xué)員的心理和銷售知識準(zhǔn)備充足的情況下，培訓(xùn)會場儼然變成了賣場，這是李老師一貫的培訓(xùn)風(fēng)格：“訓(xùn)”和“練”是一定要結(jié)合在一起的！ 品牌公司將他們的產(chǎn)品帶到了會場，李老師現(xiàn)場提煉適合他們的銷售話術(shù)，從銷售人員的親和力建立、顧客的需求分析、產(chǎn)品介紹、試穿、抗拒解除、成交一直到連帶銷售等各個環(huán)節(jié)，李老師都針對鄰家女孩的風(fēng)格特點，給予了現(xiàn)場學(xué)員最實用的話術(shù)，并叫他們現(xiàn)場演練，鞏固記憶！ 所有參會的人都表示，這是他們聽過的最實用的課程了！以前參加過的培訓(xùn)要么講大道理，要么給的東西都不符合他們的實際，像李坤恒老師這么實戰(zhàn)這么專業(yè)的老師真的是太難得了······