迅雷CTO陳磊揭秘了“互聯(lián)網(wǎng)大忽悠”的畫(huà)像，這些人通常有五招。

第1招，畫(huà)大餅，給你一個(gè)宏偉的目標(biāo)；

第2招，批判不夠互聯(lián)網(wǎng)；

第3招，堆砌專(zhuān)業(yè)名詞；

第4招，不解決困局反而說(shuō)這是機(jī)遇；

第5招，生搬硬套成功案例。

陳磊現(xiàn)場(chǎng)演講的PPT，以圖文并茂的形式，為大家?guī)?lái)陳磊演講中的更多”干貨“內(nèi)容，看陳磊如何去偽存真的談互聯(lián)網(wǎng)思維：

“互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨！而今天的互聯(lián)網(wǎng)去變革一些行業(yè)的過(guò)程，和當(dāng)初電的歷史發(fā)展軌跡是相同的。互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)工具，互聯(lián)網(wǎng)+是一種方法，用互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)工具幫助一個(gè)行業(yè)進(jìn)行變革，是我們做云的這些企業(yè)的歷史使命?！?/span>

他們把我當(dāng)成了社會(huì)上的一類(lèi)人：互聯(lián)網(wǎng)導(dǎo)師、互聯(lián)網(wǎng)教練以及互聯(lián)網(wǎng)概念投資人。他們有一套通用的做法，我羅列了四條：首先是批評(píng)，不管這個(gè)企業(yè)在摸索過(guò)程中的具體邏輯是怎么樣的，先批評(píng)這個(gè)企業(yè)做得不互聯(lián)網(wǎng)；其次是堆砌一些名詞，比如唯快不破、跳出性的思維、降緯打擊、自組織、嗷嗷叫，到現(xiàn)在都沒(méi)明白是什么意思。

而當(dāng)這個(gè)公司真的去跟他分享轉(zhuǎn)型的過(guò)程中遇到的具體困難時(shí)，他們會(huì)告訴你“你就坐在金礦上”，比如說(shuō)我的資金鏈現(xiàn)在有問(wèn)題做不了這個(gè)事情，他們會(huì)告訴你“太好了，別人想做夢(mèng)都做不到這樣一個(gè)夢(mèng)，因?yàn)槟悻F(xiàn)在可以做互聯(lián)網(wǎng)金融”，甚至為了讓你信服，他們會(huì)生搬硬套成功的方案，京東的方案說(shuō)人家京東就是這么做起來(lái)，淘寶就是這么做起來(lái)的，騰訊就是這么做起來(lái)的，而其實(shí)真的知道京東、淘寶、騰訊這些企業(yè)怎么做起來(lái)的人并不多，這里面有很多很多的客觀因素、機(jī)遇等等不同的時(shí)代特點(diǎn)，各種各樣很細(xì)枝末節(jié)的因素造成的一個(gè)公司的成功或失敗。

我覺(jué)得這樣一群人的做法會(huì)害死一些傳統(tǒng)企業(yè)。”

“什么是互聯(lián)網(wǎng)思維？是不是可以形成一套放之四海皆準(zhǔn)的邏輯思維體系，只要照著做就能完成向互聯(lián)網(wǎng)+的過(guò)渡？答案顯然是否定的。因?yàn)橛泻芏嗷ヂ?lián)網(wǎng)名詞本身就是矛盾的，比如有一個(gè)名詞叫‘一根針捅破天’，就是在針尖的地方布重兵，把這個(gè)事做到極致，而另一個(gè)名詞‘MVP’的意思是小投入快速方式，這兩種做法都各自具有代表性的成功案例，你很難說(shuō)哪一種做法才是正確的做法。

“2014年7月份的時(shí)候，在商業(yè)價(jià)值上講過(guò)“海量產(chǎn)品之道”，是互聯(lián)網(wǎng)公司在做自己產(chǎn)品時(shí)從小處從細(xì)節(jié)去總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，不這么做往往是失敗的，而這么做了，真的增加了成功的概率?！?/span>

“我覺(jué)得一個(gè)真正的互聯(lián)網(wǎng)人首先承認(rèn)自己是無(wú)知的，在對(duì)行業(yè)不懂之前是沒(méi)有發(fā)言權(quán)的。如果一個(gè)人一個(gè)月只能跟你開(kāi)一次會(huì)，或者一個(gè)月不開(kāi)一次、一輩子只見(jiàn)過(guò)兩次、開(kāi)過(guò)兩次會(huì)，怎么能幫到你？”

“我覺(jué)得請(qǐng)互聯(lián)網(wǎng)人來(lái)幫忙，最重要是要解決兩個(gè)問(wèn)題：洞察行業(yè)和把握節(jié)奏。”

“田田圈是我?guī)椭^(guò)的一家賣(mài)農(nóng)藥的公司，也是一家非常優(yōu)秀的企業(yè)，他的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型應(yīng)該怎么去做呢？

要洞察這個(gè)行業(yè)，就要清楚這個(gè)行業(yè)的具體特點(diǎn)：

首先它是一個(gè)高毛利的行業(yè)，不光是廠(chǎng)家有毛利，渠道的毛利更高。農(nóng)業(yè)行業(yè)今天的市場(chǎng)規(guī)模按照出廠(chǎng)價(jià)來(lái)算是500億，而按照零售價(jià)去算是1000億，也就是說(shuō)它的毛利差不多百分之百。

其次，這個(gè)行業(yè)的整個(gè)渠道上賒銷(xiāo)特別嚴(yán)重，廠(chǎng)商把產(chǎn)品賣(mài)給經(jīng)銷(xiāo)商的時(shí)候賒銷(xiāo)30%，農(nóng)民買(mǎi)農(nóng)藥買(mǎi)化肥都是基本上賣(mài)了莊稼才還錢(qián)。農(nóng)藥行業(yè)本身也重服務(wù)，賣(mài)農(nóng)藥的過(guò)程就像是看病，零售店老板就相當(dāng)于赤腳醫(yī)生，經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)雇傭一些有技術(shù)的種植達(dá)人去幫助農(nóng)民解決一些疑難雜癥。此外，農(nóng)資產(chǎn)品的品牌特別強(qiáng)，同一個(gè)廠(chǎng)家出產(chǎn)的同樣成分的兩種產(chǎn)品，只要品牌不一樣，農(nóng)民就不買(mǎi)。”

“過(guò)去，這個(gè)行業(yè)里出現(xiàn)過(guò)近50家不同的公司轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，他們直接跳過(guò)渠道，因?yàn)閮?yōu)化渠道的方法就是跳過(guò)毛利，這樣可以用一半的價(jià)格去沖擊市場(chǎng)。但這樣的做法并不適合這個(gè)行業(yè)，你在一個(gè)上網(wǎng)習(xí)慣都沒(méi)有形成的地方去做B2C，又跳過(guò)中間人，而為了避免亂價(jià)，那些農(nóng)藥公司和化肥公司也不敢把原來(lái)的品牌賣(mài)給你。

我們選擇了另一種做法，即聯(lián)合最優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商和最優(yōu)秀的零售店一起來(lái)改造這個(gè)行業(yè)，而后被證明是行得通的。我們幫助這些經(jīng)銷(xiāo)商和零售店去做會(huì)員，把大數(shù)據(jù)沉淀下來(lái)，讓整個(gè)聯(lián)盟的人都能夠共享，同時(shí)增加用戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商零售店之間的聯(lián)系，幫他去做信貸和支付的平臺(tái)，對(duì)接互聯(lián)網(wǎng)金融進(jìn)來(lái)，然后讓賒銷(xiāo)變成收現(xiàn)金?！?br style="BOX-SIZING: border-box !important; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px; PADDING-LEFT: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; MAX-WIDTH: 100%; WORD-WRAP: break-word !important; PADDING-TOP: 0px" />

“最后的效果是，4月10決定這樣做，13號(hào)的時(shí)候他們說(shuō)靜等明天超50萬(wàn)的目標(biāo)。這家店2014年全年的營(yíng)業(yè)額是35萬(wàn)，用互聯(lián)網(wǎng)的方法，這家店一天的營(yíng)業(yè)額實(shí)際發(fā)生了81萬(wàn)，而且全部是現(xiàn)金。我們稱(chēng)為‘百縣大戰(zhàn)’。

“田田圈改變了什么？零售店老板說(shuō)‘以前一年365天待在店里天天等著客戶(hù)上門(mén)，最后收不到現(xiàn)金我還要追賬，現(xiàn)在不用追賬了，一天就能做兩年的業(yè)績(jī)，一年只需要上三天班’。”

農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)引來(lái)了政府的主動(dòng)關(guān)懷，有了政府的關(guān)懷就有政策，有各種補(bǔ)貼，生意越做越大，多賣(mài)了好多農(nóng)藥和化肥，賣(mài)完化肥之后還可以賣(mài)手機(jī)，賣(mài)完手機(jī)之后還可以賣(mài)相應(yīng)的白酒?！?br style="BOX-SIZING: border-box !important; PADDING-BOTTOM: 0px; MARGIN: 0px; PADDING-LEFT: 0px; PADDING-RIGHT: 0px; MAX-WIDTH: 100%; WORD-WRAP: break-word !important; PADDING-TOP: 0px" />

“但這個(gè)方法放到飼料行業(yè)就完全不行，因?yàn)轱暳闲袠I(yè)的情況是不同的。飼料行業(yè)的情況是70%已經(jīng)大規(guī)模養(yǎng)殖，這些養(yǎng)殖的購(gòu)買(mǎi)者本身有很強(qiáng)的技術(shù)能力和上網(wǎng)能力，導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商在飼料行業(yè)的毛利很低，而且競(jìng)銷(xiāo)渠道的勢(shì)力越來(lái)越弱，甚至逐漸枯萎。

所以我們說(shuō)需要洞察行業(yè)，才能找到正確的方法。”

“CDN是互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)物，沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)就沒(méi)有CDN，也是互聯(lián)網(wǎng)離不開(kāi)的技術(shù)。這是一個(gè)純銷(xiāo)售導(dǎo)向的傳統(tǒng)行業(yè)，強(qiáng)銷(xiāo)售導(dǎo)致的結(jié)果就是價(jià)格不透明、貴黑亂，它沒(méi)有官網(wǎng)動(dòng)態(tài)，沒(méi)有公開(kāi)價(jià)格，給的都是暗箱價(jià)格，計(jì)費(fèi)也非常混亂，懂行的人可能花少量的錢(qián)拿到的是更好的服務(wù)?！?/span>

“這個(gè)行業(yè)，很少人自建出來(lái)的CDN質(zhì)量和服務(wù)竟比專(zhuān)業(yè)服務(wù)商提供的要好。”

“在這個(gè)行業(yè)里，我們選擇的方法就很簡(jiǎn)單，就是做技術(shù)創(chuàng)新。通過(guò)眾籌的方式打造無(wú)限節(jié)點(diǎn)，由此制作了賺錢(qián)寶，以便把我們的CDN節(jié)點(diǎn)渡到千家萬(wàn)戶(hù)去。賺錢(qián)寶很好賣(mài)，一上架就一搶而光，一直是沒(méi)貨的狀態(tài)?！?/span>

“我們通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新的方法去解決這些節(jié)點(diǎn)的穩(wěn)定性問(wèn)題，利用好這些節(jié)點(diǎn)并提供穩(wěn)定的甚至更優(yōu)秀的CDN服務(wù)給客戶(hù)?！?/span>

“我們的服務(wù)心態(tài)是提供給客戶(hù)好的服務(wù)的同時(shí)，幫客戶(hù)節(jié)省成本，比如我們會(huì)利用P2P技術(shù)和視頻編解碼技術(shù)，來(lái)主動(dòng)為用戶(hù)節(jié)省帶寬?！?/span>

“這是我們的價(jià)格體系，2015年3月我在亞太CDN大會(huì)上說(shuō)CDN的價(jià)格應(yīng)該腰斬之后，降到的最低價(jià)格是2毛5，我們的價(jià)格是1毛?！?/span>

“當(dāng)你做到洞察行業(yè)，然后發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)對(duì)用戶(hù)和客戶(hù)的不公平，這時(shí)你是有機(jī)會(huì)去顛覆它的。這時(shí)候，我認(rèn)為最重要的就是把控好節(jié)奏?；ヂ?lián)網(wǎng)公司總是說(shuō)“唯快不破”，因?yàn)橘Y本和用戶(hù)是從眾的?！?/span>

“云端美菜和小農(nóng)女是兩家同樣模式、做著同樣業(yè)務(wù)的公司。云端美菜業(yè)務(wù)規(guī)模也上得快，搶先融資到A股，小農(nóng)女再去融資的時(shí)候就面對(duì)很大的問(wèn)題，因?yàn)槟阋呀?jīng)面臨一個(gè)手里拿著足夠現(xiàn)金的對(duì)手。”

“以田田圈來(lái)看，想要先發(fā)優(yōu)勢(shì)就要快，有了勢(shì)頭就能招到更多的人才，吸引更多的資金?？斓谋举|(zhì)是讓跟你玩的人得到了最大的利益，所以快是非常關(guān)鍵的。”

“傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的過(guò)程是一個(gè)陣痛的過(guò)程，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)會(huì)受到影響，傳統(tǒng)渠道的經(jīng)銷(xiāo)商可能會(huì)聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抵制。這時(shí)就需要快速將傳統(tǒng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)，轉(zhuǎn)得越快，陣痛的時(shí)間越短?！?/span>

“有些時(shí)候我們要追求快，有些時(shí)候卻要慢下來(lái)。

騰訊云有段時(shí)間里面客戶(hù)積累得飛快，但過(guò)快的發(fā)展令服務(wù)水平下降，實(shí)際上這在當(dāng)時(shí)是沒(méi)有必要的。

我們今天去做這個(gè)CDN的時(shí)候，想法就有巨大的改變。一個(gè)公司最優(yōu)秀的服務(wù)人員就那么多，他們的精力就只有這么多，當(dāng)你總是在一個(gè)有限的市場(chǎng)環(huán)境里面，嚴(yán)格限制客戶(hù)數(shù)量，寧可少但要讓每一個(gè)客戶(hù)百分之百滿(mǎn)意，讓他們接觸到我最優(yōu)秀的同事，他對(duì)你的服務(wù)有認(rèn)可度。”

來(lái)源：商業(yè)模式夢(mèng)工廠(chǎng)