企業(yè)利潤(rùn)最大化的秘訣二：降低成本

前面說(shuō)了，好的盈利模式就是從收入減成本等于利潤(rùn)這個(gè)公式里推導(dǎo)出來(lái)的。利潤(rùn)的增長(zhǎng)，要么就是前面說(shuō)的，擴(kuò)大收入，要么就是降低成本。如何通過(guò)成本的降低，從而實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)倍增？

1.變動(dòng)成本與固定成本

成本分為兩塊，一塊是變動(dòng)成本，一塊是固定成本。變動(dòng)成本隨著銷售收入的增加必然會(huì)增加，比如所謂的“料工費(fèi)”，就是原材料、工人工資、水電費(fèi)等，都是變動(dòng)成本。固定成本在一定的規(guī)模狀態(tài)下不會(huì)隨著銷售收入的增加而增加，比如一條生產(chǎn)線，假如值一千萬(wàn)，分十年提折舊的話，每年提一百萬(wàn)，這一百萬(wàn)的折舊就叫固定成本。

2.變動(dòng)成本可控空間小

變動(dòng)成本，我認(rèn)為控制到一定程度，它可控制的空間就很小了，除非發(fā)生很大的科學(xué)技術(shù)進(jìn)步。在中國(guó)現(xiàn)在的營(yíng)商環(huán)境下，CPI高漲，原材料價(jià)格猛漲，人工成本猛漲。前幾個(gè)月，溫州的企業(yè)老板告訴我說(shuō)，今年民工的工資平均增長(zhǎng)了30%，但是我們還招不到工。我到工人的宿舍去看，工人的宿舍比大學(xué)的研究生宿舍都好，有空調(diào)、有電視，兩個(gè)人一間。這么好的條件下，還招不到工人。而且企業(yè)的水費(fèi)、電費(fèi)也在漲。那你說(shuō)，我們的成本怎么去控制？在中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的情況下，高變動(dòng)成本時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。

3.控制固定成本的方法

那么，企業(yè)下一步的方向是什么？我認(rèn)為就是控制固定成本。哪個(gè)企業(yè)家能夠比別人搶先一步，把固定成本先控制下來(lái)，那你就搶占了制高點(diǎn)，你的財(cái)富就比別人多。怎么控制固定成本？有以下幾種方式。

（1）租賃

不買(mǎi)機(jī)器設(shè)備，也不買(mǎi)土地、不建廠房，直接去租賃。這樣的話，相當(dāng)于把固定成本變成變動(dòng)成本了，你想租賃的時(shí)候你租賃花錢(qián)，你不想租賃的時(shí)候，比如現(xiàn)在沒(méi)有單子，你就不租賃不花錢(qián)了。

（2）外包

把產(chǎn)品生產(chǎn)外包，貼牌，叫別人去給你生產(chǎn)。你有訂單的時(shí)候，就支付一筆加工費(fèi)，叫他們給你生產(chǎn)出來(lái)；沒(méi)有訂單的時(shí)候，就不用支付加工費(fèi)。同時(shí)，你也不用買(mǎi)廠房、機(jī)器設(shè)備，固定成本也下來(lái)了。

（3）盈利模式創(chuàng)新——成本轉(zhuǎn)嫁和成本消失

前面兩種方式都不錯(cuò)。還有沒(méi)有一種更好的方式，成本不發(fā)生，或者成本雖然發(fā)生，但是你不來(lái)負(fù)擔(dān)這個(gè)成本，而且并不影響你的收入，甚至還促進(jìn)你收入的增加？其實(shí)這種方式是有的。你既不想支出成本，還想得到收入，或者說(shuō)，你的成本轉(zhuǎn)嫁給別人，你去得到收入，這種事聽(tīng)著有點(diǎn)不符合常理，好像有點(diǎn)天方夜譚，但是我想告訴你，這種事情就能發(fā)生。比如前面講的兩個(gè)案例：新浪微博、分眾傳媒。

要往新浪微博上寫(xiě)內(nèi)容，是要發(fā)生成本的，但是這些成本新浪微博沒(méi)有承擔(dān)，叫寫(xiě)微博的人承擔(dān)了，成本轉(zhuǎn)嫁到顧客身上了。

再看分眾傳媒。中央電視臺(tái)請(qǐng)了一大幫人，又是采編節(jié)目，又是做節(jié)目，又是播電視劇，又是播電影，但廣告效果還是不太好；分眾傳媒的液晶屏里面一分鐘的節(jié)目都不播，省去了制作節(jié)目的成本，但是人家收入還不減少，這一塊成本生生地就消失了。

上面這兩個(gè)例子，就是讓一部分固定成本消失，或者轉(zhuǎn)移給別人，但收入并不減少。而且你看，新浪微博的名氣越來(lái)越大，收入也在不斷增長(zhǎng)，分眾傳媒是2003年才成立的一個(gè)小公司，現(xiàn)在已經(jīng)迅速成長(zhǎng)為僅次于中央電視臺(tái)的第二大傳媒集團(tuán)，而且是上市公司。所以，企業(yè)家一定要?jiǎng)幽X筋。

4.控制成本的同時(shí)要增加收入

當(dāng)然了，你在消滅成本或者轉(zhuǎn)移成本的時(shí)候，一定要記住，千萬(wàn)不要影響收入的增加。記住，收入降低本等于利潤(rùn)，如果你僅僅是降低了成本，同時(shí)沒(méi)有增加收入，那這樣的降低成本意義不是太大。成本要大幅度降低，收入還得要大幅度增加，這種成本的減少才是有意義的。

小結(jié)

總結(jié)一下，企業(yè)的商業(yè)密碼就是讓企業(yè)利潤(rùn)最大化的方法，是讓企業(yè)利潤(rùn)賺得很輕松而且賺得很持續(xù)，而且比別人賺的利潤(rùn)要高幾倍的方法。

展開(kāi)來(lái)說(shuō)，就是從收入和成本兩個(gè)角度來(lái)思考問(wèn)題。一個(gè)，怎么讓消費(fèi)者愿意哭著喊著給你去送錢(qián)，把收入給你，利潤(rùn)很高，還跟你保持一定的黏性，就是不離不棄，具有可持續(xù)性，這是從收入的角度考慮。另一個(gè)，從成本的角度考慮，變動(dòng)成本已經(jīng)沒(méi)有空間了，那就看誰(shuí)能夠控制固定成本。

控制固定成本有三個(gè)方法：一個(gè)是固定成本變動(dòng)化，就是租賃；第二個(gè)通過(guò)外包；第三個(gè)更絕了，固定成本不支出了或成本轉(zhuǎn)嫁給別人了，但收入照樣還增加，這就是創(chuàng)新好的盈利方法、好的商業(yè)模式。

企業(yè)財(cái)富密碼有三部分組成：企業(yè)的管理密碼、商業(yè)密碼和資本密碼，到這里為止，前面兩個(gè)密碼我已經(jīng)談完了。

總結(jié)一下，管理密碼和商業(yè)密碼解決的是企業(yè)怎么去干得好的問(wèn)題。我的“馮氏企業(yè)財(cái)富理論”說(shuō)，想把企業(yè)賣(mài)得好，企業(yè)必須要干得好。干得好，必須要通過(guò)管理密碼和商業(yè)密碼來(lái)實(shí)現(xiàn)，具體來(lái)說(shuō)，管理密碼能讓企業(yè)獲得一個(gè)基礎(chǔ)利潤(rùn)，商業(yè)密碼有可能讓企業(yè)在基礎(chǔ)利潤(rùn)上，又獲得一個(gè)十倍的增長(zhǎng)，這是兩者間的關(guān)系?？偠灾?，兩者獲得的是利潤(rùn)。

要特別強(qiáng)調(diào)的是，雖然管理密碼是最基礎(chǔ)的，但我認(rèn)為，商業(yè)密碼卻是決定企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)鍵。因此企業(yè)家做企業(yè)應(yīng)該首先考慮的是商業(yè)密碼，它是企業(yè)的成長(zhǎng)基因，即商業(yè)模式是什么，賺錢(qián)的手段和方式是什么？要先考慮這個(gè)東西，然后再去考慮管理密碼，如選擇行業(yè)、管理手段等。

來(lái)源：摘自《企業(yè)干得好不如賣(mài)得好》

作者：馮鵬程教授 對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)中國(guó)資本運(yùn)營(yíng)研究中心主任、博士后

（作者簡(jiǎn)介：“企業(yè)財(cái)富管理理論”創(chuàng)始人。中國(guó)人民大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)博士、廈門(mén)大學(xué)工商管理學(xué)博士后、北京大學(xué)/清華大學(xué)/人民大學(xué)EMBA及總裁班授課教授。研究領(lǐng)域：互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下的資本運(yùn)營(yíng)、戰(zhàn)略與商業(yè)模式、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理、企業(yè)上市、并購(gòu)重組、企業(yè)國(guó)際化等。已成功為上百家企業(yè)提供培訓(xùn)、顧問(wèn)咨詢和投融資服務(wù)。專著：《企業(yè)干得好不如賣(mài)得好》《小企業(yè)也能活100年》《零基礎(chǔ)學(xué)會(huì)計(jì)》《解密企業(yè)財(cái)富密碼》（光盤(pán)）《中國(guó)企業(yè)對(duì)外直接投資研究》等）

你的企業(yè)有沒(méi)有這樣的困惑？

同樣是做企業(yè)，為什么有的企業(yè)賺錢(qián)了，而有的企業(yè)卻虧錢(qián)了？

同樣是一個(gè)行業(yè)，為什么有的企業(yè)賺錢(qián)很多而且輕松，而有的企業(yè)賺錢(qián)不多而且費(fèi)勁？

同樣是一樣賺錢(qián)的企業(yè)，為什么有的企業(yè)財(cái)富實(shí)現(xiàn)上體現(xiàn)了乘數(shù)效應(yīng)，而有的企業(yè)卻僅體現(xiàn)加法效應(yīng)？

為什么有了財(cái)富卻富不過(guò)三代？

讓《企業(yè)財(cái)富工場(chǎng)特訓(xùn)營(yíng)》告訴你答案

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