一分鐘讀出對(duì)方心思

和陌生人第一次見面時(shí)，要如何在一開始談話的幾分鐘內(nèi)，了解這個(gè)人？

如何和對(duì)方拉近距離？

如何找到對(duì)方喜愛的話題？

如何讓對(duì)方愿意開口？

觀察力可以靠后天練習(xí)

首先最重要的，就是練習(xí)你的觀察力，其中最有效的方法之一是「回想游戲」（recall game）。你可以在任何時(shí)候、任何地方練習(xí)。例如，當(dāng)你走進(jìn)一個(gè)房間之后，閉上眼睛，盡可能回想走進(jìn)房間之前你看到了什么，愈詳細(xì)愈好。

　時(shí)間久了，走到朋友家的前門，就已經(jīng)把周圍環(huán)境看清楚了：門前街道上停了哪些廠牌的車、隔壁房屋外有位男性在除草、另一間房子的門前放著兩份報(bào)紙……。

　另一種練習(xí)方式則是更進(jìn)一步，當(dāng)你觀察完周圍環(huán)境之后，還要再問(wèn)自己，這些代表什么意義？例如，除草的人應(yīng)該就住在那間房子里，因?yàn)殚T前的街道上沒(méi)有停放任何除草維護(hù)公司的車輛。

　答案正確與否不是重點(diǎn)，真正重要的是你必須訓(xùn)練自己，從觀察到的線索中做出合理的推論。

而當(dāng)你真正和對(duì)方面對(duì)面接觸時(shí)，得隨時(shí)保持警覺，任何細(xì)節(jié)都不能放過(guò)。

例如當(dāng)人在緊張或是有壓力時(shí)，常會(huì)不自覺做出某些動(dòng)作：

　1.觸摸或按摩頸部：我們的頸部有許多神經(jīng)末梢，只要稍加按摩，就可以有效降下血壓與心跳速度，消除緊張。另外，按摩額頭或是摸耳垂，也都是一般人緊張時(shí)會(huì)出現(xiàn)的動(dòng)作。而如果男生拉著領(lǐng)帶，或是女生玩弄頸上的項(xiàng)鏈，也代表同樣的意思。

2.深呼吸或是話變多：深呼吸是立即平緩情緒的最簡(jiǎn)單方法，因此當(dāng)你看到對(duì)方深呼吸，就知道他可能在壓抑自己的情緒?；蚴窃谶^(guò)程中對(duì)方不太愛說(shuō)話，卻突然話多了起來(lái)，也代表他的情緒開始變得不穩(wěn)定。

3.用手放在大腿上：緊張時(shí)我們也會(huì)不自覺地雙手放在大腿上來(lái)回摩擦，試圖平緩自己的情緒，因此這個(gè)動(dòng)作也是另一個(gè)重要的線索。

此外，有時(shí)候當(dāng)你發(fā)現(xiàn)對(duì)方動(dòng)作快速，決定很果斷，通常這么做的目的是為了掩飾自己的沒(méi)信心。真正有自信的人會(huì)深思熟慮，而不是不假思索就做出決定，急著展現(xiàn)自己的信心。

當(dāng)你觀察到以上的行為時(shí)，就可以依據(jù)情況決定自己是否要趁勝追擊，迫使對(duì)方答應(yīng)你的要求，或是說(shuō)些話讓對(duì)方放松，以利接下來(lái)的對(duì)談。

從肢體語(yǔ)言看出對(duì)方個(gè)性

然而，身體動(dòng)作除了顯示對(duì)方當(dāng)下的狀態(tài)之外，很多時(shí)候也是個(gè)性的展現(xiàn)。日本管理顧問(wèn)武田哲男歸納出幾種常見的習(xí)慣動(dòng)作，反映了特定的個(gè)性與行為方式：

　1.喜歡眨眼：這種人心胸狹隘，不太能夠信任。如果和這種人進(jìn)行交涉或有事請(qǐng)托時(shí)，最好直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)明。

　2.習(xí)慣盯著別人看：代表警戒心很強(qiáng)，不容易表露內(nèi)心情感，所以面對(duì)他們，避免出現(xiàn)過(guò)度熱情或是開玩笑的言語(yǔ)。

　3.喜歡提高音量說(shuō)話：多半是自我主義者，對(duì)自己很有自信，如果你認(rèn)為自己不適合奉承別人，最好和這種人劃清界線。

　4.穿著不拘小節(jié)：也代表個(gè)性隨和，而且面對(duì)人情壓力時(shí)容易屈服，所以有事情找他們商量時(shí)，最好是套交情，遠(yuǎn)比通過(guò)公事上的關(guān)系要來(lái)得有效。

5.一坐下就翹腳：這種人充滿企圖心與自信，而且有行動(dòng)力，下定決心后會(huì)立刻行動(dòng)。

6.邊說(shuō)話邊摸下巴：通常個(gè)性謹(jǐn)慎，警戒心也強(qiáng)。

7.將兩手環(huán)抱在胸前：做事也非常謹(jǐn)慎，行動(dòng)力強(qiáng)，堅(jiān)持己見。

多搜尋其他周邊線索

不過(guò)，外表只是線索之一，你還可以從其他不同的來(lái)源，搜尋關(guān)于對(duì)方的重要信息。

提供了一些有趣的技巧，有助于摸清對(duì)方的個(gè)性。

首先，你可以從筆跡下手：在適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)，請(qǐng)對(duì)方在一張白紙上寫下你要的信息，像是請(qǐng)他寫下他的聯(lián)絡(luò)方式等。

　如果字跡潦草而寫字速度很快的人，工作速度也很快，但是通常比較馬虎粗糙，因?yàn)樗J(rèn)為「大略做好后再修改細(xì)節(jié)就行了」。

　寫字謹(jǐn)慎而慢的人，工作時(shí)會(huì)一步步邊確認(rèn)邊進(jìn)行、非常仔細(xì)，但是如果催促他加快速度，就不能發(fā)揮應(yīng)有的水平。

　此外，手機(jī)吊飾也是很好的線索。吊飾復(fù)雜的人，通常朋友很多，是屬于怕寂寞、喜歡熱鬧的類型。

沒(méi)有配戴手機(jī)吊飾，即使有也是式樣簡(jiǎn)單的人，不大喜歡一群人在一起吵吵嚷嚷，也不大重視表面的交友關(guān)系，只與少數(shù)能真正交心的人長(zhǎng)久交往。

以上只是簡(jiǎn)單說(shuō)明幾種重要的觀察方法，重要的是要靠經(jīng)驗(yàn)的積累，只要平時(shí)多與人互動(dòng)、多觀察，你也能擁有驚人的閱人能力。