一分鐘讀出對方心思

和陌生人第一次見面時，要如何在一開始談話的幾分鐘內(nèi)，了解這個人？

如何和對方拉近距離？

如何找到對方喜愛的話題？

如何讓對方愿意開口？

觀察力可以靠后天練習(xí)

首先最重要的，就是練習(xí)你的觀察力，其中最有效的方法之一是「回想游戲」（recall game）。你可以在任何時候、任何地方練習(xí)。例如，當(dāng)你走進(jìn)一個房間之后，閉上眼睛，盡可能回想走進(jìn)房間之前你看到了什么，愈詳細(xì)愈好。

　時間久了，走到朋友家的前門，就已經(jīng)把周圍環(huán)境看清楚了：門前街道上停了哪些廠牌的車、隔壁房屋外有位男性在除草、另一間房子的門前放著兩份報紙……。

　另一種練習(xí)方式則是更進(jìn)一步，當(dāng)你觀察完周圍環(huán)境之后，還要再問自己，這些代表什么意義？例如，除草的人應(yīng)該就住在那間房子里，因為門前的街道上沒有停放任何除草維護(hù)公司的車輛。

　答案正確與否不是重點，真正重要的是你必須訓(xùn)練自己，從觀察到的線索中做出合理的推論。

而當(dāng)你真正和對方面對面接觸時，得隨時保持警覺，任何細(xì)節(jié)都不能放過。

例如當(dāng)人在緊張或是有壓力時，常會不自覺做出某些動作：

　1.觸摸或按摩頸部：我們的頸部有許多神經(jīng)末梢，只要稍加按摩，就可以有效降下血壓與心跳速度，消除緊張。另外，按摩額頭或是摸耳垂，也都是一般人緊張時會出現(xiàn)的動作。而如果男生拉著領(lǐng)帶，或是女生玩弄頸上的項鏈，也代表同樣的意思。

2.深呼吸或是話變多：深呼吸是立即平緩情緒的最簡單方法，因此當(dāng)你看到對方深呼吸，就知道他可能在壓抑自己的情緒?；蚴窃谶^程中對方不太愛說話，卻突然話多了起來，也代表他的情緒開始變得不穩(wěn)定。

3.用手放在大腿上：緊張時我們也會不自覺地雙手放在大腿上來回摩擦，試圖平緩自己的情緒，因此這個動作也是另一個重要的線索。

此外，有時候當(dāng)你發(fā)現(xiàn)對方動作快速，決定很果斷，通常這么做的目的是為了掩飾自己的沒信心。真正有自信的人會深思熟慮，而不是不假思索就做出決定，急著展現(xiàn)自己的信心。

當(dāng)你觀察到以上的行為時，就可以依據(jù)情況決定自己是否要趁勝追擊，迫使對方答應(yīng)你的要求，或是說些話讓對方放松，以利接下來的對談。

從肢體語言看出對方個性

然而，身體動作除了顯示對方當(dāng)下的狀態(tài)之外，很多時候也是個性的展現(xiàn)。日本管理顧問武田哲男歸納出幾種常見的習(xí)慣動作，反映了特定的個性與行為方式：

　1.喜歡眨眼：這種人心胸狹隘，不太能夠信任。如果和這種人進(jìn)行交涉或有事請托時，最好直截了當(dāng)?shù)卣f明。

　2.習(xí)慣盯著別人看：代表警戒心很強(qiáng)，不容易表露內(nèi)心情感，所以面對他們，避免出現(xiàn)過度熱情或是開玩笑的言語。

　3.喜歡提高音量說話：多半是自我主義者，對自己很有自信，如果你認(rèn)為自己不適合奉承別人，最好和這種人劃清界線。

　4.穿著不拘小節(jié)：也代表個性隨和，而且面對人情壓力時容易屈服，所以有事情找他們商量時，最好是套交情，遠(yuǎn)比通過公事上的關(guān)系要來得有效。

5.一坐下就翹腳：這種人充滿企圖心與自信，而且有行動力，下定決心后會立刻行動。

6.邊說話邊摸下巴：通常個性謹(jǐn)慎，警戒心也強(qiáng)。

7.將兩手環(huán)抱在胸前：做事也非常謹(jǐn)慎，行動力強(qiáng)，堅持己見。

多搜尋其他周邊線索

不過，外表只是線索之一，你還可以從其他不同的來源，搜尋關(guān)于對方的重要信息。

提供了一些有趣的技巧，有助于摸清對方的個性。

首先，你可以從筆跡下手：在適當(dāng)?shù)臋C(jī)會，請對方在一張白紙上寫下你要的信息，像是請他寫下他的聯(lián)絡(luò)方式等。

　如果字跡潦草而寫字速度很快的人，工作速度也很快，但是通常比較馬虎粗糙，因為他認(rèn)為「大略做好后再修改細(xì)節(jié)就行了」。

　寫字謹(jǐn)慎而慢的人，工作時會一步步邊確認(rèn)邊進(jìn)行、非常仔細(xì)，但是如果催促他加快速度，就不能發(fā)揮應(yīng)有的水平。

　此外，手機(jī)吊飾也是很好的線索。吊飾復(fù)雜的人，通常朋友很多，是屬于怕寂寞、喜歡熱鬧的類型。

沒有配戴手機(jī)吊飾，即使有也是式樣簡單的人，不大喜歡一群人在一起吵吵嚷嚷，也不大重視表面的交友關(guān)系，只與少數(shù)能真正交心的人長久交往。

以上只是簡單說明幾種重要的觀察方法，重要的是要靠經(jīng)驗的積累，只要平時多與人互動、多觀察，你也能擁有驚人的閱人能力。