加值自己的「人脈存摺」

◎?qū)I(yè)是利刃，人脈是秘密武器

相信你應(yīng)該聽說過「人脈＝錢脈」的說法，所謂人脈，是指互敬、互愛的長期關(guān)系，而非只有利益往來的酒肉朋友。創(chuàng)業(yè)需要人脈，換工作要有力人脈的引薦，組織瘦身時(shí)代，工作者更要藉人脈找到最好的結(jié)盟伙伴與資源。

調(diào)查顯示，95%的人力資源主管或求職者是通過人脈關(guān)系找到人才或工作，因此，在不景氣的年代，不只業(yè)務(wù)員、記者、房屋中介…等工作需要建立適當(dāng)?shù)娜嗣}關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，現(xiàn)在只要是在職場(chǎng)上，誰擁有越多的人脈，將可以獲得更多、更好的機(jī)會(huì)。

「二十歲到三十歲時(shí)，一個(gè)人靠專業(yè)、體力賺錢；三十歲到四十歲時(shí)，則靠朋友、關(guān)系賺錢；四十歲到五十歲時(shí)，靠錢賺錢。」

◎廣結(jié)善緣，為人脈存摺加值

不要一開始就設(shè)置誰是你未來的人脈，可以給你什么樣的幫助，在許多社交場(chǎng)合里，有些人會(huì)卯盡全力想認(rèn)識(shí)每一個(gè)在場(chǎng)的人，甚至努力沾親帶故地想跟重要人物建立關(guān)系，但是這種做法不見得可以有效建立長久的關(guān)系，有時(shí)反而會(huì)造成其他人的反感。

與其寄望別人將來可以施惠給自己，不如以「多給予、少要求」的態(tài)度來面對(duì)人脈關(guān)系，例如：你具有財(cái)務(wù)方面的專業(yè)，當(dāng)別人有相關(guān)的需求時(shí)，你就努力協(xié)助，付出不見得要計(jì)算回收，因?yàn)槿烁讼嗵幰淳壏菁坝眯慕?jīng)營，養(yǎng)兵千日用在一時(shí)，以友誼為出發(fā)點(diǎn)，讓自己成為別人的貴人，未來當(dāng)你有需要時(shí)，跟你投緣的人便會(huì)拉你一把，甚至成為你工作上的伯樂。

人脈不一定只能在工作關(guān)系中建立，一起旅游、登山、打球、參加讀書會(huì)，在輕松而健康的活動(dòng)中建立起的關(guān)系，也許更真誠、更持久。

◎長期經(jīng)營人脈關(guān)系

人脈關(guān)系是需要經(jīng)營、培養(yǎng)及維持的，與人交往時(shí)要有誠意，表達(dá)關(guān)心和感謝，維持適時(shí)的互動(dòng)，就是經(jīng)營人脈的方法。許多人以為人脈好用，食髓知味，因而過度濫用，不考慮對(duì)方的立場(chǎng)，那么，你的「人脈」很快就會(huì)離你而去。  

當(dāng)獲得別人的幫助，懂得感謝是一定要的，感謝不一定是要送禮物，誠意的口頭表達(dá)，也是一種方法。讓幫助你的人獲得成就感，以及體會(huì)助人的快樂，是經(jīng)營人脈的不二法則。  

此外，在經(jīng)營人脈的過程中，建立守信用的形象是相當(dāng)重要的，沒有把握的事絕不過度承諾，否則如果事情沒辦妥，會(huì)讓別人對(duì)你的印象大打折扣。而當(dāng)自己的人脈關(guān)系已經(jīng)鞏固時(shí)，更不可以松懈輕忽，認(rèn)為一次爽約或失信沒關(guān)系，很可能這一次的失誤，就讓你過去的努力瞬間崩盤。