4個(gè)讓步訣竅，成為談判贏家
 
談判時(shí)，沒有人想成為輸家！但是，要成為贏家，而且贏得漂亮，關(guān)鍵不在于氣勢(shì)凌人，反而在于適時(shí)讓步。
堅(jiān)持己見并不會(huì)帶來好結(jié)果，通過技巧性的退讓來換取對(duì)方讓步，就能成為談判桌上勝利的一方。
 
1.預(yù)留讓步空間
其實(shí)，談判的基本方式就是「用讓步來換取對(duì)手的讓步」，因此在談判過程中，最好能事先預(yù)留讓步的空間。
以議價(jià)來說，死守價(jià)格不妥協(xié)的人，交涉是不會(huì)成功的。想要談到好價(jià)錢又不吃虧，技巧就是先開出「自己都覺得離譜的價(jià)格」。如果打算以60萬元賣出，就要從80萬元開始；反之，在協(xié)商買入的價(jià)格時(shí)，則要以「低于自己可負(fù)擔(dān)的價(jià)錢」先出價(jià)，這樣即使讓步，自己并不會(huì)虧損，對(duì)方也會(huì)感到你愿意退讓的誠意，進(jìn)而達(dá)成協(xié)議。
 
2.讓步幅度要愈來愈小
讓步雖然是談判的關(guān)鍵技巧之一，但是也不可毫無原則地退讓下去，這樣只會(huì)讓對(duì)手予取予求。
所以，讓步的幅度要由大而小，開始時(shí)的讓步空間最大，之后就要愈來愈小。當(dāng)對(duì)手看到你讓步的幅度逐漸縮小時(shí)，心里會(huì)猜測(cè)「這或許是最后底線了」，只得認(rèn)真考慮你開出的條件；但如果幅度變大，對(duì)方就會(huì)認(rèn)為你可能還可以做出更大的讓步，不會(huì)輕易妥協(xié)。
 
3.設(shè)置不可動(dòng)搖的讓步底線
許多人經(jīng)常沒設(shè)好底線就上談判桌，結(jié)果受到時(shí)間、情緒的影響，漸漸就萌生「怎樣都好，趕快解決」的想法，因而做出超乎底線的讓步。為了避免事后懊悔，談判過程中務(wù)必要堅(jiān)守當(dāng)初訂下的底線。
 
4.給對(duì)方贏的感覺
技巧性的讓步，會(huì)給對(duì)方「贏了」的感覺，而這種「你贏了」的氣氛，將使得談判進(jìn)行得更順利。更理想的狀況是，如果雙方都能有所讓步，則可獲致「雙贏交涉」的結(jié)果。