第一部分 出口營(yíng)銷(xiāo)與海外客戶(hù)溝通與談判 一、贏取超值海外訂單，必先了解你的客戶(hù)特征 二、了解你的潛在客戶(hù)層級(jí)，是獲取超值海外訂單的必由之路 三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶(hù)，永遠(yuǎn)是你海外訂單的潛力所在 四、客戶(hù)的叛變，是海外訂單流失的主要根源 五、關(guān)注客戶(hù)之關(guān)注，永葆海外訂單源源不斷 六、海外客戶(hù)的超級(jí)談判策略和有效溝通技巧（重點(diǎn)） 第二部分 弱勢(shì)環(huán)境下的參展策略 一 弱勢(shì)環(huán)境下的參展規(guī)劃與展前淮備 二 弱勢(shì)環(huán)境下的展會(huì)客戶(hù)挖掘與溝通 三 老客戶(hù)是如何在交易會(huì)上流失的？ 第四講 展會(huì)的后續(xù)工作和展后的客戶(hù)溝通策略 第三部分 海外市場(chǎng)的非傳統(tǒng)開(kāi)發(fā)與拓展 一 新形勢(shì)下海外新興市場(chǎng)拓展的總體戰(zhàn)略思想 二 海外市場(chǎng)的非傳統(tǒng)開(kāi)發(fā)與拓展 三 電子商務(wù)交易平臺(tái)+國(guó)際配送 四 電子商務(wù)模式下的海外客戶(hù)開(kāi)發(fā)溝通與訂單獲取