針對問題： 1) 大業(yè)務(wù)員式的“個體銷售經(jīng)理” 2) 對管理流程認識不清，眉毛胡子一把抓 3) 職業(yè)路程出現(xiàn)“更年期”，自控能力衰弱 4) 找不到自我提升的有效路徑 課程收獲： 1) 分析個人作為銷售經(jīng)理的職業(yè)現(xiàn)狀建立未來職業(yè)通路 2) 使銷售經(jīng)理掌握作為銷售管理者的三種必備職業(yè)心態(tài)和五種演員角色 3) 了解銷售經(jīng)理的勝任力模型 課程綱要： 第一章：你的職業(yè)目標定位是什么？ Ø 成為銷售經(jīng)理的前前后后 Ø 銷售管理者職業(yè)能力的優(yōu)劣 Ø 尋求未來的職業(yè)“金腰帶” Ø 個人職業(yè)期望的分析與評估 Ø 尋找現(xiàn)在職業(yè)滿意的支持因素 Ø 對理想職業(yè)環(huán)境的設(shè)計與自我評估 第二章：成功銷售管理者的角色定位 Ø 成為銷售管理者的心態(tài) Ø 管理銷售部門的責任價值分析 Ø 銷售經(jīng)理的角色定位與角色要素轉(zhuǎn)變 Ø 銷售經(jīng)理角色任務(wù)面臨的１２個問題 Ø 控制完成業(yè)績指標的關(guān)鍵６個要素 第三章：合格的銷售管理者需要具備哪些素質(zhì)與能力 Ø 如何建立個人在團隊中的職業(yè)影響力 Ø 擴展問題思考的范圍 Ø 尋求老板的認同和支持 Ø 走在老板前＂半步＂ Ø 制定自己的發(fā)展目標和行動計劃 第四章：優(yōu)秀銷售經(jīng)理的職業(yè)生涯規(guī)劃之路 Ø 評估個人市場價值 Ø 帶著尊嚴與獎金進步