針對問題： 1) 大業(yè)務(wù)員式的“個(gè)體銷售經(jīng)理” 2) 對管理流程認(rèn)識不清，眉毛胡子一把抓 3) 職業(yè)路程出現(xiàn)“更年期”，自控能力衰弱 4) 找不到自我提升的有效路徑 課程收獲： 1) 分析個(gè)人作為銷售經(jīng)理的職業(yè)現(xiàn)狀建立未來職業(yè)通路 2) 使銷售經(jīng)理掌握作為銷售管理者的三種必備職業(yè)心態(tài)和五種演員角色 3) 了解銷售經(jīng)理的勝任力模型 課程綱要： 第一章：你的職業(yè)目標(biāo)定位是什么？ Ø 成為銷售經(jīng)理的前前后后 Ø 銷售管理者職業(yè)能力的優(yōu)劣 Ø 尋求未來的職業(yè)“金腰帶” Ø 個(gè)人職業(yè)期望的分析與評估 Ø 尋找現(xiàn)在職業(yè)滿意的支持因素 Ø 對理想職業(yè)環(huán)境的設(shè)計(jì)與自我評估 第二章：成功銷售管理者的角色定位 Ø 成為銷售管理者的心態(tài) Ø 管理銷售部門的責(zé)任價(jià)值分析 Ø 銷售經(jīng)理的角色定位與角色要素轉(zhuǎn)變 Ø 銷售經(jīng)理角色任務(wù)面臨的１２個(gè)問題 Ø 控制完成業(yè)績指標(biāo)的關(guān)鍵６個(gè)要素 第三章：合格的銷售管理者需要具備哪些素質(zhì)與能力 Ø 如何建立個(gè)人在團(tuán)隊(duì)中的職業(yè)影響力 Ø 擴(kuò)展問題思考的范圍 Ø 尋求老板的認(rèn)同和支持 Ø 走在老板前＂半步＂ Ø 制定自己的發(fā)展目標(biāo)和行動計(jì)劃 第四章：優(yōu)秀銷售經(jīng)理的職業(yè)生涯規(guī)劃之路 Ø 評估個(gè)人市場價(jià)值 Ø 帶著尊嚴(yán)與獎金進(jìn)步