客戶：東莞企業(yè)協(xié)會(huì) 地點(diǎn)：廣東省 - 東莞 時(shí)間：2009/4/8 0:00:00 目前，中國(guó)市場(chǎng)消化的只有東莞企業(yè)產(chǎn)能的30%，所以我認(rèn)為創(chuàng)新商業(yè)模式是東莞企業(yè)的出路?！弊蛉眨摹吧虡I(yè)模式創(chuàng)新”專家中國(guó)商業(yè)模式設(shè)計(jì)系創(chuàng)始人，清華大學(xué)、北京大學(xué)等EMBA班課程教授李振勇帶著他的“模式創(chuàng)新思維”，為東莞企業(yè)免費(fèi)上了一堂如何實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式的創(chuàng)新課。 　　客戶需求是模式創(chuàng)新關(guān)鍵 　　“國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消化能力只有全部產(chǎn)能的30%，所以如果想打開銷路，商業(yè)模式的創(chuàng)新會(huì)更重要?！崩钫裼略诮邮苡浾卟稍L時(shí)如是說。 　　李振勇所講的商業(yè)模式創(chuàng)新的含義是，通過整合上下游產(chǎn)業(yè)鏈，使客戶在企業(yè)這里所獲的價(jià)值得到提升，進(jìn)而使企業(yè)在整個(gè)價(jià)值鏈條中的地位也得到提升，獲得更大的收益。李振勇認(rèn)為，企業(yè)的宗旨應(yīng)該是為客戶提供盡可能完善的服務(wù)，而不應(yīng)該把賺取利潤(rùn)放在第一位。 　　服裝代工模式風(fēng)險(xiǎn)變大 　　“成功的代工模式的最大特點(diǎn)是劍盾合一。劍就是快速的反應(yīng)速度，而盾就是在技術(shù)方面的專利保護(hù)。但是東莞企業(yè)的現(xiàn)狀是只有劍沒有盾，所以這種代工模式長(zhǎng)期來(lái)看是存在問題的。”李振勇總結(jié)道。但是他接下來(lái)舉的另一個(gè)案例，卻暗示代工模式在新商業(yè)模式的不斷發(fā)展下，存在著隱患。 　　ZARA公司位列世界服裝企業(yè)的前三名，是西班牙的一家服裝生產(chǎn)和銷售商，在短短的時(shí)間里，它的成功主要是創(chuàng)新了商業(yè)模式，用150名觀察團(tuán)隊(duì)來(lái)搜集世界服飾的時(shí)尚趨勢(shì)信息，進(jìn)而以一周之內(nèi)推出上百款的速度進(jìn)行服裝設(shè)計(jì)生產(chǎn)，用空運(yùn)的物流方式進(jìn)行配送，兩周內(nèi)就將舊款服飾下架。 　　原有的服裝代工模式還能否適應(yīng)供應(yīng)商的需求，李振勇并沒有明確指出，但是其未來(lái)生存的風(fēng)險(xiǎn)無(wú)疑變大了。