李振勇老師經(jīng)典語(yǔ)錄

1、你過(guò)去為什么那么容易成功？不是你膽大敢闖，而是需求太多沒(méi)滿足，做什么都容易火！你現(xiàn)在為什么感到步履維艱，越做越難？不是你商智不夠、黔驢計(jì)窮，而是供過(guò)于求、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)太激烈！只有商業(yè)模式創(chuàng)新，才能讓你沖破同質(zhì)化陷阱，找到需求旺盛的綠洲！

2、價(jià)值創(chuàng)新，滿足客戶未被滿足的需求，是商業(yè)模式創(chuàng)新的靈魂！價(jià)值整合，使客戶價(jià)值增值，是商業(yè)模式創(chuàng)新的核心！

3、商業(yè)模式實(shí)際上就是客戶價(jià)值實(shí)現(xiàn)與創(chuàng)造的邏輯。

4、商業(yè)模式就是為實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化，把能使企業(yè)運(yùn)行的內(nèi)外各要素整合起來(lái)，形成一個(gè)完整的內(nèi)部化的或利益相關(guān)的、高效率的、具有獨(dú)特核心競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)行系統(tǒng)，并通過(guò)最優(yōu)實(shí)現(xiàn)形式滿足客戶需求、實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值，同時(shí)使系統(tǒng)達(dá)成持續(xù)贏利目標(biāo)的整體解決方案。

5、企業(yè)經(jīng)營(yíng)也有“道、法、術(shù)、器”四個(gè)層面，客戶價(jià)值就是“道”，是商道的最高境界。如果企業(yè)總是沉湎在“法、術(shù)、器”里找出路的話，就會(huì)像爬山一樣，總在山腳、山腰打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，很難直達(dá)山巔；而企業(yè)只有以客戶價(jià)值——“商道”的高度，從上往下看時(shí)，就會(huì)豁然發(fā)現(xiàn)，通往山巔的捷徑隨處可見(jiàn)。企業(yè)的出路在于認(rèn)知的高度，高度決定思路，思路決定出路。

6、企業(yè)的發(fā)展，必須植根于客戶價(jià)值之上，才能根粗葉茂，基業(yè)長(zhǎng)青．否則，不管你現(xiàn)在做的多大，最終都會(huì)被客戶無(wú)情拋棄，死無(wú)回頭！凡是以損害客戶利益來(lái)實(shí)現(xiàn)公司盈利利的行為，不管你現(xiàn)在做得多大，多么成功，最終都將難逃失敗的命運(yùn)！

7、企業(yè)獲得持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)的能力是來(lái)自于對(duì)客戶價(jià)值的追求！決定企業(yè)是否具有成長(zhǎng)性的關(guān)鍵因素，不是企業(yè)的規(guī)模和資金的實(shí)力，而是企業(yè)能否給客戶提供獨(dú)特的價(jià)值滿足客戶特殊需求的能力！

8、你有無(wú)數(shù)個(gè)問(wèn)題，首要解決的是商業(yè)模式問(wèn)題！商業(yè)模式之競(jìng)爭(zhēng)，本質(zhì)上是需求創(chuàng)新和價(jià)值創(chuàng)造能力之爭(zhēng)。

9、客戶價(jià)值最大化就是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或以前相比在滿足客戶價(jià)值上有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。既能為客戶提供更高性價(jià)比的產(chǎn)品或服務(wù)。它不是個(gè)絕對(duì)的概念，而是個(gè)相對(duì)的概念。

10、消費(fèi)者真正的需求是解決問(wèn)題而不是獲得解決問(wèn)題的工具和手段！

11、當(dāng)大家都向前看的時(shí)候，只有你向后看，你就成了唯一！

12、未被滿足的需求無(wú)處不在，關(guān)鍵是你缺乏發(fā)現(xiàn)的眼光！滿足未被滿足的需求不僅僅在需求的洞察中,也在產(chǎn)業(yè)的洞察和競(jìng)爭(zhēng)者的洞察中。

13、商業(yè)模式?jīng)Q定了企業(yè)的發(fā)展方向，商業(yè)模式解決的是企業(yè)根本問(wèn)題，商業(yè)模式是企業(yè)立足的先決條件，商業(yè)模式是企業(yè)決勝未來(lái)的關(guān)鍵，商業(yè)模式是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最高形態(tài)。

14、決策是以已知決策未知——已知部分靠邏輯，未知部分靠直覺(jué)。完全的“從已知到已知”叫運(yùn)算，不叫決策；完全的“從未知到未知”叫冒險(xiǎn)，也不叫決策。成功的決策模式是：邏輯控股，直覺(jué)補(bǔ)充。商業(yè)模式的學(xué)習(xí)是建立邏輯，培養(yǎng)直覺(jué)，預(yù)防運(yùn)算，減少冒險(xiǎn)，增加勝算！

15、盈利能力不是企業(yè)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的目的，而是企業(yè)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的一個(gè)限制因素。利潤(rùn)不是企業(yè)行為和企業(yè)決策的理由或根本原因，而是對(duì)其有效性的一種檢驗(yàn)。任何企業(yè)的第一項(xiàng)考驗(yàn)不是利潤(rùn)的最大化，而是獲得足夠的利潤(rùn)以抵償經(jīng)濟(jì)活動(dòng)上的各種風(fēng)險(xiǎn)，以此來(lái)規(guī)避損失。

16、企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的：創(chuàng)造客戶，為客戶提供產(chǎn)品或服務(wù)，而不是利潤(rùn)的最大化?！邦櫩褪俏┮坏男б嬷行摹?，企業(yè)的發(fā)展，必須植根于客戶價(jià)值之上，才能根深葉茂，基業(yè)長(zhǎng)青．否則，不管你現(xiàn)在做的多大，最終都會(huì)被客戶無(wú)情拋棄！

17、你的企業(yè)是孤軍奮戰(zhàn)還是形成了產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈呢？

18、公司獲得持續(xù)贏利能力來(lái)自于對(duì)客戶價(jià)值的追求！

19、利益相關(guān)者不是簡(jiǎn)單的契約關(guān)系，而是“風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，利益共享”的一種制度安排．我們?cè)诂F(xiàn)實(shí)中也有上下游和橫向的一些利益結(jié)盟，但大都是買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，對(duì)最后的結(jié)果，并不都承擔(dān)責(zé)任。只有建立“利益相關(guān)者”關(guān)系后，才能真正地把1+1＞2的聚合作用發(fā)揮出來(lái)．誰(shuí)設(shè)計(jì)的好，誰(shuí)就能最大程度地整合資源，為客戶創(chuàng)造出最大的價(jià)值。