中國(guó)大學(xué)之著名銷(xiāo)售管理學(xué)者薈萃 黃德華 在20世紀(jì)90年代，我國(guó)高校興起了對(duì)銷(xiāo)售技能與銷(xiāo)售管理技能的教學(xué)與研究，但很快就冷了下去。主要原因在于銷(xiāo)售與銷(xiāo)售管理是實(shí)戰(zhàn)性較強(qiáng)的開(kāi)拓性學(xué)科。沒(méi)有銷(xiāo)售與銷(xiāo)售管理經(jīng)歷的老師，很難把這門(mén)課教好，也很難獲得前瞻性研究成果與理論。后者造成的結(jié)果就很多高校老師無(wú)法獲得職稱(chēng)的晉升。因粗在我國(guó)從事銷(xiāo)售管理教研的老師非常少。懂銷(xiāo)售理論與銷(xiāo)售管理理論的老師非常少，勢(shì)必造成懂銷(xiāo)售與銷(xiāo)售管理理論的大學(xué)畢業(yè)生或MBA學(xué)生就更少，帶來(lái)的惡果就是企業(yè)的銷(xiāo)售管理者只能憑經(jīng)驗(yàn)與感悟，借助其他管理知識(shí)來(lái)從事銷(xiāo)售與銷(xiāo)售管理。在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的今天，很多企業(yè)都知道把東西銷(xiāo)售出去的重要性，銷(xiāo)售的壓力頓然增加，他們很想提高銷(xiāo)售力量，但是又不知從何入手，同時(shí)表現(xiàn)得急功近利。因此近幾個(gè)月來(lái)銷(xiāo)售類(lèi)的培訓(xùn)在急劇增加，這是好事情，經(jīng)濟(jì)危機(jī)即將促使我國(guó)銷(xiāo)售與銷(xiāo)售管理學(xué)走向新一輪興起教學(xué)研究高潮。 黃德華根據(jù)網(wǎng)絡(luò)信息，把各個(gè)高校從事銷(xiāo)售管理教研的老師作一個(gè)梳理，本文薈萃了我國(guó)高校60來(lái)位著名銷(xiāo)售管理學(xué)者，來(lái)源于我國(guó)365所左右設(shè)有市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的高校的網(wǎng)絡(luò)資料。供各位高考學(xué)子報(bào)考高校與專(zhuān)業(yè)時(shí)參考，也供各位企業(yè)家和銷(xiāo)售管理者進(jìn)修與培訓(xùn)時(shí)參考。本文肯定有不全的地方，歡迎知情者來(lái)函提供信息，黃德華萬(wàn)分感謝！。同時(shí)借此文章，感謝這40來(lái)位堅(jiān)持銷(xiāo)售管理學(xué)教研的老師們。以期待更多的志于改善我國(guó)銷(xiāo)售管理水平的人士加入這一個(gè)偉大的領(lǐng)域。 一，《銷(xiāo)售管理》的授課老師與研究學(xué)者： 1,李先國(guó)教授：中國(guó)人民大學(xué)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系。他是我國(guó)出版《銷(xiāo)售管理》教材最早的教授之一，而且堅(jiān)持了四版。目前李先國(guó)教授的研究方向：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、促銷(xiāo)管理、渠道管理，講授課程：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、促銷(xiāo)管理、銷(xiāo)售管理、推銷(xiāo)技巧，授課對(duì)象：本科、ＭＢＡ、碩士、在職碩士、在職培訓(xùn)人員、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)人員等。銷(xiāo)售管理課程主要給碩士類(lèi)學(xué)生授課。李教授有在企業(yè)工作的經(jīng)歷。 2,歐陽(yáng)小珍教授：武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系。她出版的《銷(xiāo)售管理》教材已經(jīng)兩版了，這本教材受到很多高校的使用。主要從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、銷(xiāo)售管理的教學(xué)與研究工作。歐陽(yáng)教授在企業(yè)工作過(guò)13年之多。 3,王衛(wèi)紅教授：廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系，給本科生講授《銷(xiāo)售管理》，并出版過(guò)《銷(xiāo)售管理》教材，其研究方向中有銷(xiāo)售管理。 4,張?jiān)破鸾淌冢荷綎|工商學(xué)院工商管理學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授，主講課程中有《銷(xiāo)售管理實(shí)務(wù)》，也出版過(guò)《銷(xiāo)售管理實(shí)務(wù)》教材。 5,孫在國(guó)教授：重慶工商大學(xué)商務(wù)策劃學(xué)院，給本科生講授《銷(xiāo)售管理》，并出版了《銷(xiāo)售管理》教材。該校的彭建方老師的授課中也有《銷(xiāo)售管理》。 6,熊銀解教授：華東農(nóng)業(yè)大學(xué)，給本科生講授《銷(xiāo)售管理》，并翻譯過(guò)《銷(xiāo)售管理》教材。其研究方向中有銷(xiāo)售管理。 7,唐鴻教授：四川大學(xué)，給本科生講授《銷(xiāo)售管理》，也給MBA學(xué)生講授《銷(xiāo)售管理》，其研究方向中有銷(xiāo)售管理學(xué)。 8,胡左浩教授：清華大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系，給市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系的碩士研究生與MBA學(xué)生主講《銷(xiāo)售管理》。其研究方向中有高績(jī)效的銷(xiāo)售體系建設(shè)。 9,李桂華教授：南開(kāi)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系，主講課程中有《銷(xiāo)售管理》，并在2003年翻譯出版了《銷(xiāo)售管理-分析與決策》教材 10,劉建華教授：南開(kāi)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系，主講課程中的《銷(xiāo)售管理及技巧》、《商務(wù)談判技巧》均為本、專(zhuān)科生課程。 11,戴鑫老師：華中科技大學(xué)，給本科生主講《推銷(xiāo)與銷(xiāo)售管理》，研究方向中有《銷(xiāo)售管理》。 12,劉穎老師：天津商業(yè)大學(xué)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系，主講課程有《銷(xiāo)售管理》，研究方向?yàn)殇N(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理。 13,宋艷老師：電子科技大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院，給MBA學(xué)生主講《銷(xiāo)售管理》。研究方向中有銷(xiāo)售管理與商務(wù)談判。該校的柴俊武老師的研究方向中也有銷(xiāo)售管理。 14,羅永明教授：西南財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系，把《銷(xiāo)售管理》作為本科生的必修課程主講。 15,張全成老師：四川師范大學(xué)商學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系，主講課程中有《銷(xiāo)售管理》。 16,杜向榮教授：北京理工大學(xué)工商管理系，主要課程中有《銷(xiāo)售管理學(xué)》、《服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)》等。分別針對(duì)本科生、研究生不同層次。該老師有3年的企業(yè)工作經(jīng)歷。 17,安賀新教授：中央財(cái)經(jīng)大學(xué)商學(xué)院，為本科生的授課中有《銷(xiāo)售管理》，在2006年出版的《推銷(xiāo)與談判技巧》一書(shū)被列為“國(guó)家十一五規(guī)劃教材”。 18,馬瑞婧老師：中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)，給本科生主講《銷(xiāo)售管理》。 19,鄭毅敏老師：大連大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系，講授課程有《銷(xiāo)售管理》。 20,陳水芬教授：浙江財(cái)經(jīng)學(xué)院，主講課程中有《銷(xiāo)售管理》。該學(xué)院的靳明教授、張榮老師也授過(guò)《銷(xiāo)售管理》。 21,孫瑋琳老師：浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，主講課程中有《銷(xiāo)售管理》。 22,鮑新仁老師：上海東華大學(xué)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系，講授課程中《銷(xiāo)售管理》。 23,張嵐教授：廣東商學(xué)院管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)主教研任，擔(dān)任過(guò)銷(xiāo)售管理、企業(yè)戰(zhàn)略管理等課程的教學(xué)。 24,崔曉林副教授：青島大學(xué)國(guó)際商學(xué)院市場(chǎng)系老師，先后講授過(guò)商務(wù)談判與禮儀、銷(xiāo)售管理、廣告學(xué)等課程。 25,周志民教授：深圳大學(xué)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系副主任，為本科生主講《銷(xiāo)售管理》、《品牌管理》等課程。 26,陳麗娜老師：深圳大學(xué)傳播學(xué)院，為本科生主講《銷(xiāo)售管理》課程。 27,陳光明老師：河南財(cái)經(jīng)學(xué)院，為本科生主講《銷(xiāo)售管理》課程。 28,胡常春老師：武漢科技大學(xué)，為本科生主講《銷(xiāo)售管理》課程。 29,崔明教授：蘭州大學(xué)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系，主講課程中有《銷(xiāo)售管理》，同時(shí)為企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的課程中有《銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理》與《專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售流程與技巧》等。 30,范偉老師：廣西大學(xué)商學(xué)院，為本科生的授課中有《銷(xiāo)售管理》課程。 31,趙向東老師：河北工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院，主講課程中有《銷(xiāo)售管理》，研究方向中也有銷(xiāo)售管理。 32,申海波老師：河南財(cái)經(jīng)學(xué)院，其主要研究方向中有銷(xiāo)售管理。 33,徐博宏教授：河北工業(yè)大學(xué)管理學(xué)院，其研究方向中有銷(xiāo)售管理。 34,王月輝教授：北京理工大學(xué)工商管理系，科研方向中有營(yíng)銷(xiāo)組織與隊(duì)伍管理。 35,楊光教授：大連理工大學(xué)，研究方向中有“人員銷(xiāo)售與銷(xiāo)售管理”。 36,雷鳴教授：華南理工大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系，其研究方向中有人員推銷(xiāo)與銷(xiāo)售管理。 二，出版過(guò)《銷(xiāo)售管理》教材的其他教授（這些教授目前是否在高校講授該課程有待進(jìn)一步了解）有：復(fù)旦大學(xué)的黃沛教授，首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)的劉興銀教授，南京師范大學(xué)的李晏墅教授，華東理工大學(xué)的劉震偉教授，唐山職業(yè)技術(shù)學(xué)院張啟杰教授，北京物資學(xué)院的王桂枝教授，首都經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)的劉興銀教授，安徽財(cái)經(jīng)大學(xué)胡旺盛教授，北京師范大學(xué)張平淡教授，武漢科技大學(xué)陳濤教授等。 南京財(cái)經(jīng)大學(xué)的陳曉東教授出版《銷(xiāo)售薪酬管理》 三，翻譯過(guò)《銷(xiāo)售管理》類(lèi)書(shū)籍的教授有：上海國(guó)家會(huì)計(jì)學(xué)院李扣慶教授等翻譯的美國(guó)版《銷(xiāo)售管理》、對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)俞利軍教授翻譯的歐洲版《推銷(xiāo)與銷(xiāo)售管理》、劉寅龍翻譯的美國(guó)版《銷(xiāo)售管理-團(tuán)隊(duì)、領(lǐng)導(dǎo)與方法》、中國(guó)人民大學(xué)的呂一林教授、中國(guó)財(cái)經(jīng)政法大學(xué)的黃漫宇教授、、天津商業(yè)大學(xué)的韋福澤教授、上海交通大學(xué)周潔如教授、北京工商大學(xué)的張永教授、汕頭大學(xué)的王樹(shù)清教授。 四，翻譯過(guò)美國(guó)版《銷(xiāo)售隊(duì)伍管理》教材的教授：北京大學(xué)的江明華教授， 五，網(wǎng)絡(luò)資料表明有《銷(xiāo)售管理》課程，但沒(méi)能查到哪位老師授課的學(xué)校有：中山大學(xué)、長(zhǎng)春大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、齊齊哈爾大學(xué)、廈門(mén)大學(xué)、江蘇大學(xué)、杭州師范大學(xué)、浙江師范大學(xué)、中國(guó)計(jì)量學(xué)院、浙江林學(xué)院湖北大學(xué)、湖北工業(yè)大學(xué)、湘潭大學(xué)、重慶工業(yè)學(xué)院、西南民族大學(xué)、貴州大學(xué)、蘭州理工大學(xué)、集美大學(xué)等18所院校。網(wǎng)絡(luò)資料表明有《銷(xiāo)售隊(duì)伍管理》課程，但沒(méi)能查到哪位老師授課的學(xué)校有：中山大學(xué)、廈門(mén)大學(xué)嘉庚學(xué)院。 六，邀請(qǐng)校外老師授課的學(xué)校有：對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)中法國(guó)際商學(xué)院邀請(qǐng)法國(guó)蘭斯大學(xué)Michel Gervais 教授主講《銷(xiāo)售隊(duì)伍管理》，浙江大學(xué)MBA中心邀請(qǐng)黃德華老師主講《戰(zhàn)略性銷(xiāo)售隊(duì)伍管理》，廈門(mén)大學(xué)EMBA中心邀請(qǐng)芝加哥大學(xué)Roboet.J.Calvin教授主講《銷(xiāo)售管理》。 世人莫道商賈賤，虞舜也曾商負(fù)夏。因?yàn)殇N(xiāo)售是人類(lèi)古老而偉大的活動(dòng)，銷(xiāo)售能夠幫助有需要的人們得到他們所需要東西，如果沒(méi)有人銷(xiāo)售東西，世界就不會(huì)有任何事情發(fā)生。黃德華認(rèn)為，銷(xiāo)售對(duì)于社會(huì)實(shí)現(xiàn)剩余價(jià)值與商品快速流通，降低社會(huì)成本與提高社會(huì)福利有極大的作用。銷(xiāo)售力量對(duì)于社會(huì)走出經(jīng)濟(jì)危機(jī)來(lái)說(shuō)，是一支非常持久而關(guān)鍵的力量。因?yàn)槲覈?guó)在2008年有8000多萬(wàn)的銷(xiāo)售人員，如此龐大的銷(xiāo)售人員在為中國(guó)人民傳播好的東西，盡管他們的工作很累很苦。因?yàn)槟壳拔覈?guó)銷(xiāo)售人員的技能與銷(xiāo)售隊(duì)伍管理的技能很粗放很原始。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)全球化的今天，我國(guó)需要更多的學(xué)者投入到銷(xiāo)售管理或銷(xiāo)售隊(duì)伍管理的研究與傳播領(lǐng)域。以提高我國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。俗話(huà)說(shuō)：銷(xiāo)售隊(duì)伍興，企業(yè)興；企業(yè)興，國(guó)家富。