中國大學之著名銷售管理學者薈萃 黃德華 在20世紀90年代，我國高校興起了對銷售技能與銷售管理技能的教學與研究，但很快就冷了下去。主要原因在于銷售與銷售管理是實戰(zhàn)性較強的開拓性學科。沒有銷售與銷售管理經(jīng)歷的老師，很難把這門課教好，也很難獲得前瞻性研究成果與理論。后者造成的結(jié)果就很多高校老師無法獲得職稱的晉升。因粗在我國從事銷售管理教研的老師非常少。懂銷售理論與銷售管理理論的老師非常少，勢必造成懂銷售與銷售管理理論的大學畢業(yè)生或MBA學生就更少，帶來的惡果就是企業(yè)的銷售管理者只能憑經(jīng)驗與感悟，借助其他管理知識來從事銷售與銷售管理。在經(jīng)濟危機的今天，很多企業(yè)都知道把東西銷售出去的重要性，銷售的壓力頓然增加，他們很想提高銷售力量，但是又不知從何入手，同時表現(xiàn)得急功近利。因此近幾個月來銷售類的培訓在急劇增加，這是好事情，經(jīng)濟危機即將促使我國銷售與銷售管理學走向新一輪興起教學研究高潮。 黃德華根據(jù)網(wǎng)絡(luò)信息，把各個高校從事銷售管理教研的老師作一個梳理，本文薈萃了我國高校60來位著名銷售管理學者，來源于我國365所左右設(shè)有市場營銷專業(yè)的高校的網(wǎng)絡(luò)資料。供各位高考學子報考高校與專業(yè)時參考，也供各位企業(yè)家和銷售管理者進修與培訓時參考。本文肯定有不全的地方，歡迎知情者來函提供信息，黃德華萬分感謝！。同時借此文章，感謝這40來位堅持銷售管理學教研的老師們。以期待更多的志于改善我國銷售管理水平的人士加入這一個偉大的領(lǐng)域。 一，《銷售管理》的授課老師與研究學者： 1,李先國教授：中國人民大學管理學院市場營銷系。他是我國出版《銷售管理》教材最早的教授之一，而且堅持了四版。目前李先國教授的研究方向：市場營銷戰(zhàn)略、促銷管理、渠道管理，講授課程：市場營銷、促銷管理、銷售管理、推銷技巧，授課對象：本科、ＭＢＡ、碩士、在職碩士、在職培訓人員、企業(yè)內(nèi)訓人員等。銷售管理課程主要給碩士類學生授課。李教授有在企業(yè)工作的經(jīng)歷。 2,歐陽小珍教授：武漢大學經(jīng)濟管理學院市場營銷系。她出版的《銷售管理》教材已經(jīng)兩版了，這本教材受到很多高校的使用。主要從事市場營銷、銷售管理的教學與研究工作。歐陽教授在企業(yè)工作過13年之多。 3,王衛(wèi)紅教授：廣東外語外貿(mào)大學市場營銷系，給本科生講授《銷售管理》，并出版過《銷售管理》教材，其研究方向中有銷售管理。 4,張云起教授：山東工商學院工商管理學院營銷學教授，主講課程中有《銷售管理實務(wù)》，也出版過《銷售管理實務(wù)》教材。 5,孫在國教授：重慶工商大學商務(wù)策劃學院，給本科生講授《銷售管理》，并出版了《銷售管理》教材。該校的彭建方老師的授課中也有《銷售管理》。 6,熊銀解教授：華東農(nóng)業(yè)大學，給本科生講授《銷售管理》，并翻譯過《銷售管理》教材。其研究方向中有銷售管理。 7,唐鴻教授：四川大學，給本科生講授《銷售管理》，也給MBA學生講授《銷售管理》，其研究方向中有銷售管理學。 8,胡左浩教授：清華大學市場營銷系，給市場營銷系的碩士研究生與MBA學生主講《銷售管理》。其研究方向中有高績效的銷售體系建設(shè)。 9,李桂華教授：南開大學市場營銷系，主講課程中有《銷售管理》，并在2003年翻譯出版了《銷售管理-分析與決策》教材 10,劉建華教授：南開大學市場營銷系，主講課程中的《銷售管理及技巧》、《商務(wù)談判技巧》均為本、?？粕n程。 11,戴鑫老師：華中科技大學，給本科生主講《推銷與銷售管理》，研究方向中有《銷售管理》。 12,劉穎老師：天津商業(yè)大學管理學院市場營銷系，主講課程有《銷售管理》，研究方向為銷售團隊管理。 13,宋艷老師：電子科技大學經(jīng)濟管理學院，給MBA學生主講《銷售管理》。研究方向中有銷售管理與商務(wù)談判。該校的柴俊武老師的研究方向中也有銷售管理。 14,羅永明教授：西南財經(jīng)大學工商管理學院市場營銷系，把《銷售管理》作為本科生的必修課程主講。 15,張全成老師：四川師范大學商學院市場營銷系，主講課程中有《銷售管理》。 16,杜向榮教授：北京理工大學工商管理系，主要課程中有《銷售管理學》、《服務(wù)營銷》等。分別針對本科生、研究生不同層次。該老師有3年的企業(yè)工作經(jīng)歷。 17,安賀新教授：中央財經(jīng)大學商學院，為本科生的授課中有《銷售管理》，在2006年出版的《推銷與談判技巧》一書被列為“國家十一五規(guī)劃教材”。 18,馬瑞婧老師：中南財經(jīng)政法大學，給本科生主講《銷售管理》。 19,鄭毅敏老師：大連大學經(jīng)濟管理學院市場營銷系，講授課程有《銷售管理》。 20,陳水芬教授：浙江財經(jīng)學院，主講課程中有《銷售管理》。該學院的靳明教授、張榮老師也授過《銷售管理》。 21,孫瑋琳老師：浙江商業(yè)職業(yè)技術(shù)學院，主講課程中有《銷售管理》。 22,鮑新仁老師：上海東華大學管理學院市場營銷系，講授課程中《銷售管理》。 23,張嵐教授：廣東商學院管理學院市場營銷專業(yè)主教研任，擔任過銷售管理、企業(yè)戰(zhàn)略管理等課程的教學。 24,崔曉林副教授：青島大學國際商學院市場系老師，先后講授過商務(wù)談判與禮儀、銷售管理、廣告學等課程。 25,周志民教授：深圳大學管理學院市場營銷系副主任，為本科生主講《銷售管理》、《品牌管理》等課程。 26,陳麗娜老師：深圳大學傳播學院，為本科生主講《銷售管理》課程。 27,陳光明老師：河南財經(jīng)學院，為本科生主講《銷售管理》課程。 28,胡常春老師：武漢科技大學，為本科生主講《銷售管理》課程。 29,崔明教授：蘭州大學管理學院市場營銷系，主講課程中有《銷售管理》，同時為企業(yè)內(nèi)訓的課程中有《銷售團隊的建設(shè)與管理》與《專業(yè)銷售流程與技巧》等。 30,范偉老師：廣西大學商學院，為本科生的授課中有《銷售管理》課程。 31,趙向東老師：河北工業(yè)大學管理學院，主講課程中有《銷售管理》，研究方向中也有銷售管理。 32,申海波老師：河南財經(jīng)學院，其主要研究方向中有銷售管理。 33,徐博宏教授：河北工業(yè)大學管理學院，其研究方向中有銷售管理。 34,王月輝教授：北京理工大學工商管理系，科研方向中有營銷組織與隊伍管理。 35,楊光教授：大連理工大學，研究方向中有“人員銷售與銷售管理”。 36,雷鳴教授：華南理工大學市場營銷系，其研究方向中有人員推銷與銷售管理。 二，出版過《銷售管理》教材的其他教授（這些教授目前是否在高校講授該課程有待進一步了解）有：復(fù)旦大學的黃沛教授，首都經(jīng)濟貿(mào)易大學的劉興銀教授，南京師范大學的李晏墅教授，華東理工大學的劉震偉教授，唐山職業(yè)技術(shù)學院張啟杰教授，北京物資學院的王桂枝教授，首都經(jīng)濟貿(mào)易大學的劉興銀教授，安徽財經(jīng)大學胡旺盛教授，北京師范大學張平淡教授，武漢科技大學陳濤教授等。 南京財經(jīng)大學的陳曉東教授出版《銷售薪酬管理》 三，翻譯過《銷售管理》類書籍的教授有：上海國家會計學院李扣慶教授等翻譯的美國版《銷售管理》、對外經(jīng)濟貿(mào)易大學俞利軍教授翻譯的歐洲版《推銷與銷售管理》、劉寅龍翻譯的美國版《銷售管理-團隊、領(lǐng)導(dǎo)與方法》、中國人民大學的呂一林教授、中國財經(jīng)政法大學的黃漫宇教授、、天津商業(yè)大學的韋福澤教授、上海交通大學周潔如教授、北京工商大學的張永教授、汕頭大學的王樹清教授。 四，翻譯過美國版《銷售隊伍管理》教材的教授：北京大學的江明華教授， 五，網(wǎng)絡(luò)資料表明有《銷售管理》課程，但沒能查到哪位老師授課的學校有：中山大學、長春大學、哈爾濱工業(yè)大學、齊齊哈爾大學、廈門大學、江蘇大學、杭州師范大學、浙江師范大學、中國計量學院、浙江林學院湖北大學、湖北工業(yè)大學、湘潭大學、重慶工業(yè)學院、西南民族大學、貴州大學、蘭州理工大學、集美大學等18所院校。網(wǎng)絡(luò)資料表明有《銷售隊伍管理》課程，但沒能查到哪位老師授課的學校有：中山大學、廈門大學嘉庚學院。 六，邀請校外老師授課的學校有：對外經(jīng)濟貿(mào)易大學中法國際商學院邀請法國蘭斯大學Michel Gervais 教授主講《銷售隊伍管理》，浙江大學MBA中心邀請黃德華老師主講《戰(zhàn)略性銷售隊伍管理》，廈門大學EMBA中心邀請芝加哥大學Roboet.J.Calvin教授主講《銷售管理》。 世人莫道商賈賤，虞舜也曾商負夏。因為銷售是人類古老而偉大的活動，銷售能夠幫助有需要的人們得到他們所需要東西，如果沒有人銷售東西，世界就不會有任何事情發(fā)生。黃德華認為，銷售對于社會實現(xiàn)剩余價值與商品快速流通，降低社會成本與提高社會福利有極大的作用。銷售力量對于社會走出經(jīng)濟危機來說，是一支非常持久而關(guān)鍵的力量。因為我國在2008年有8000多萬的銷售人員，如此龐大的銷售人員在為中國人民傳播好的東西，盡管他們的工作很累很苦。因為目前我國銷售人員的技能與銷售隊伍管理的技能很粗放很原始。在市場經(jīng)濟全球化的今天，我國需要更多的學者投入到銷售管理或銷售隊伍管理的研究與傳播領(lǐng)域。以提高我國企業(yè)的競爭力。俗話說：銷售隊伍興，企業(yè)興；企業(yè)興，國家富。