聯(lián)盟會(huì)帶給我們雙贏（1）

黃德華

我參加浙江大學(xué)EMBA學(xué)習(xí)，第一場(chǎng)課就是參加EXTRAIN訓(xùn)練。不僅鍛煉了身體，而且學(xué)到了很多管理思想，如團(tuán)隊(duì)的成功建設(shè)，如自我的超越，如管理的三個(gè)層次等。其中有一個(gè)雷陣體驗(yàn)，時(shí)隔兩個(gè)多月，至今還縈繞著我。

鄭老師帶著我們太陽(yáng)隊(duì)來到雷陣區(qū)，他喊到：我們太陽(yáng)隊(duì)的目標(biāo)是全體隊(duì)員走出雷陣區(qū)。接著他大聲喊到：每個(gè)人排列好，先數(shù)數(shù)字，再做一個(gè)游戲。一聽說做游戲，大家都很開心，七嘴八舌地議論著。數(shù)完數(shù)字后，鄭老師把我們分成AB兩個(gè)小分隊(duì)，接著讓我們站在所謂的懸崖上，每組先站四個(gè)人。兩個(gè)小分隊(duì)開始比賽，通過石頭剪刀布的方式?jīng)Q定贏輸，誰輸了就在懸崖上加一個(gè)隊(duì)員。如果隊(duì)員站不下，就會(huì)掉進(jìn)懸崖而犧牲，哪個(gè)隊(duì)犧牲的隊(duì)員多，哪隊(duì)就輸了。經(jīng)過10分鐘的激烈競(jìng)爭(zhēng)，B隊(duì)贏了?！艾F(xiàn)在我們AB兩隊(duì)的目的是進(jìn)入雷區(qū)，找到一條安全路，時(shí)間是30分鐘，否則敵人趕到，就會(huì)全軍覆滅?！编嵗蠋熀暗?，“現(xiàn)在看哪個(gè)小分隊(duì)可以先走出雷區(qū)。”贏了的隊(duì)B先開始走進(jìn)雷區(qū)。沒過多久，他們的第一個(gè)隊(duì)員，因碰到雷區(qū)而返回。在B分隊(duì)的隊(duì)員在進(jìn)入雷區(qū)的時(shí)候，A隊(duì)的隊(duì)員在一起議論，誰先進(jìn)入雷區(qū)？怎么走？聽到B分隊(duì)的隊(duì)員觸雷返回，A分隊(duì)全體隊(duì)員哈哈大笑。接著A隊(duì)的隊(duì)員進(jìn)入，B分隊(duì)有人揭發(fā)A分隊(duì)有人違規(guī)，結(jié)果被扣分。A分隊(duì)的第一隊(duì)員比B分隊(duì)的第一個(gè)隊(duì)員多前進(jìn)了一里，結(jié)果觸雷而返回，結(jié)果B分隊(duì)也哈哈大笑。B分隊(duì)的第二個(gè)隊(duì)員，按照B分隊(duì)的集體討論結(jié)果，進(jìn)入雷區(qū)，結(jié)果進(jìn)入雷區(qū)不知怎么走，這時(shí)B分隊(duì)的其他隊(duì)員也沒人指揮，他們還在討論。A分隊(duì)有隊(duì)員說：進(jìn)入55，那里很安全，前面的56是您的隊(duì)友觸雷的地方，B分隊(duì)的其他隊(duì)員沒有異議，只顧討論，結(jié)果B分隊(duì)的隊(duì)員聽從A分隊(duì)的建議，進(jìn)入55，結(jié)果觸雷而返回。這時(shí)兩隊(duì)的不信任感猛增，兩隊(duì)相互揭發(fā)相互誤導(dǎo)。15分鐘后，B隊(duì)開始走A隊(duì)的路線，A隊(duì)極力反對(duì)，但是鄭老師可以走，游戲規(guī)則沒有說B隊(duì)不可以參照A隊(duì)的路線。結(jié)果B隊(duì)比A隊(duì)領(lǐng)先一里路。在25分鐘時(shí)，兩隊(duì)都無法突破，A隊(duì)的隊(duì)員說，我要跳過懸崖進(jìn)入78，A隊(duì)的全體成員說不行，進(jìn)入懸崖會(huì)死的。A隊(duì)的隊(duì)員說：將在外，君令有所不受。接著他跳了，結(jié)果果真觸雷而返，大家都指責(zé)他莽撞。過了28分鐘，B隊(duì)的隊(duì)員走進(jìn)懸崖，結(jié)果沒死，繼續(xù)前進(jìn)，進(jìn)入了88，這時(shí)B隊(duì)非常興奮！A隊(duì)出現(xiàn)異常的安靜，沒過多久，出現(xiàn)了相互埋怨。不過B隊(duì)進(jìn)入88后再往前就觸雷而返。這時(shí)A隊(duì)決定采用B隊(duì)的路線，結(jié)果很快進(jìn)入了97，此時(shí)，敵軍就要到了，A隊(duì)就和B隊(duì)協(xié)商如何前進(jìn)？B隊(duì)不把有利信息告訴A隊(duì)，反而誤導(dǎo)A隊(duì)。時(shí)間已到30分鐘，敵人由于天氣原因迷路了，還要等5分鐘趕到，這時(shí)A隊(duì)與B隊(duì)很多人不自覺地相互作出犧牲，共享信息，結(jié)果在32分鐘，集體走出了雷區(qū)。

這只是雷陣體驗(yàn)，但是在現(xiàn)實(shí)生活中，對(duì)我們個(gè)人還是我們企業(yè)，又何嘗不是這樣？這個(gè)體驗(yàn)帶給我們很多啟發(fā)。

在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)過程中我們要聯(lián)盟與競(jìng)合。如果我們真地忘了目標(biāo)，如果我們擁有聯(lián)盟雙贏的思想，我想這次雷陣體驗(yàn)，肯定可以在30分鐘內(nèi)全部安全走出雷區(qū)。因?yàn)槲覀冊(cè)?0分-32分鐘做到了。所以如果我們一開始就聯(lián)盟與競(jìng)合，那么我們就可以打破記錄，創(chuàng)造奇跡。