三位銷售員的本質(zhì)區(qū)別在哪里？

以下是銷售員甲乙丙拜訪客戶的對話，敬請各路銷售精英進行點評，并指出他們的本質(zhì)差異。

銷售人員乙：“上午好，李主任，今天是中秋節(jié)，我給您帶來一盒稻香村的月餅?！?

李主任：“呵呵，謝謝。”

銷售人員乙：“我還希望能夠向您推薦一種幫助您加強內(nèi)部溝通，促進銷售管理的通信方案，您看可以嗎？”

李主任：“好啊。”

銷售人員乙：“您在全省有五百多個促銷員，公司怎樣將內(nèi)部的信息發(fā)送給他們呢？”

李主任：“什么信息？”

銷售人員乙：“比如說降價、促銷或者放假的通知等。”

李主任：“我們打電話通知。”

銷售人員乙：“通過電話？會不會有問題??？”

李主任：“什么問題？”

銷售人員乙：“促銷員都在柜臺忙碌，萬一接不到電話怎么辦？另外降價信息通過電話通知沒有書面記錄，會不會搞錯？我上次和促銷員在一起的時候，就聽到他們有這樣的反映。”

李主任：“是嗎？我還不知道?！?/span>

銷售人員乙：“如果真的因此搞錯定價，會有問題嗎？”

李主任：“當然很嚴重?！?/span>

銷售人員乙：“既然這么嚴重，您有什么考慮嗎？”

李主任：……

銷售人員乙：“還有，您在各個店面的促銷員怎樣將信息發(fā)送給公司呢？”

李主任：“一般的事情打電話，有時候發(fā)郵件，沒有固定的方法。”

銷售人員乙：“沒有固定的方法？這樣就不能及時得到每天的銷量和庫存了？”

李主任：“我們現(xiàn)在每個月報銷量和庫存?！?/span>

銷售人員乙：“哎喲，這樣會不會對銷售管理造成困難？寶潔公司也是我的客戶，他們和您的企業(yè)銷售模式很相似，他們利用企信通的短信平臺向促銷員發(fā)送降價和促銷信息，促銷員也用這個系統(tǒng)每天上報銷量和庫存，取得很好的效果，有沒有興趣去看看？”