《功夫熊貓》教我們?nèi)绾纬蔀閮?yōu)秀的銷售員？(6)

黃德華

5,熊貓積極訓(xùn)練武術(shù)，就好比我們銷售員要勤練銷售技巧一樣。

白紙熊貓（只有武功知識(shí)的熊貓）是不可能就這樣打敗第一高手太郎，他需要浣熊宗師的栽培和指導(dǎo)。浣熊師傅要熊貓出招時(shí)，熊貓只有武功知識(shí)，卻沒(méi)有真正出過(guò)招數(shù)，因?yàn)樗緵](méi)有武術(shù)。

第一次不敢出招，浣熊師傅說(shuō)：不試試怎么知道（自己不會(huì)）。當(dāng)熊貓?zhí)岢鱿葟拈T口訓(xùn)練小孩的玩偶開始時(shí)，浣熊師傅同意了，但是當(dāng)中原五俠士在場(chǎng)一起看時(shí)，卻有些畏懼，在浣熊師傅的命令下，熊貓只好出招，但還是找借口：我剛剛吃得飽飽，正在消化，休息會(huì)兒效果會(huì)更好。

這說(shuō)明武功知識(shí)不等于武功技術(shù)（武術(shù)），有豐富知識(shí)，要轉(zhuǎn)化技能需要有勇氣邁出第一步，訓(xùn)練而不只是紙上談兵。就如浣熊師傅說(shuō)：敏捷性要訓(xùn)練很多年，運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)也要花很多年。經(jīng)過(guò)第一次的出招機(jī)械化訓(xùn)練，熊貓知道了學(xué)會(huì)武術(shù)很不容易，第二天一大早就開始熱身訓(xùn)練。當(dāng)俏小龍問(wèn)他準(zhǔn)備好了沒(méi)有，他說(shuō)生來(lái)就準(zhǔn)備好了。

當(dāng)熊貓得知雪豹泰龍?zhí)映霰O(jiān)獄，龜仙人仙逝了，武功知識(shí)淵博的熊貓，知道自己雖然是龍之典繼承人，但是武術(shù)肯定打不過(guò)雪豹泰龍，嚇得拼命逃跑。并對(duì)浣熊師傅訓(xùn)練其武術(shù)也沒(méi)有信心，因?yàn)椴豢赡茉谶@么短時(shí)間內(nèi)，把武術(shù)練就。

后來(lái)浣熊師傅根據(jù)其特點(diǎn)，用搶包子訓(xùn)練方法來(lái)訓(xùn)練其武功，雖然得到了長(zhǎng)足的進(jìn)展?？吹街性鍌b士被雪豹泰龍打敗時(shí)，依然沒(méi)有信心，因?yàn)樗牢涔χR(shí)不等于武術(shù)。于是寄希望于龍之典給予無(wú)窮的力量，可惜龍之典里什么也沒(méi)有，只能看見(jiàn)自己的影子。熊貓此時(shí)沒(méi)有參懂其含義，于是最后一個(gè)希望破滅。 

看到弟子們都沒(méi)有信心，浣熊師傅只好自己來(lái)面對(duì)。雪豹太郎是浣熊宗師調(diào)教的最出色的弟子，得到了所有的真?zhèn)?，所以其他五個(gè)弟子都能被輕易的搞定，雪豹泰龍最后差點(diǎn)把浣熊師傅打死。這些都說(shuō)明武功技巧的重要性。黃德華認(rèn)為，銷售知識(shí)不等于銷售技能，銷售技巧也不等于銷售技能，必須要把銷售知識(shí)與技巧轉(zhuǎn)化為技能，故，銷售員需要不斷地進(jìn)行內(nèi)部訓(xùn)練，這就是所謂的練兵多日，用兵一時(shí)。高超而熟練的銷售技巧是我們獲得客戶訂單或打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重要武器。(未完，黃德華發(fā)表在全球品牌網(wǎng))