《功夫熊貓》教我們?nèi)绾纬蔀閮?yōu)秀的銷(xiāo)售員？(7)

黃德華

6,熊貓最后戰(zhàn)勝了雪豹泰龍，終于完成了龜仙人交給的使命。就好比銷(xiāo)售員完成公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)一樣。

第六個(gè)特質(zhì)是建立在前面五個(gè)特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，只有這五點(diǎn)特質(zhì)融于一身時(shí)，才會(huì)成為偉大功夫高手！雪豹泰龍雖然是武術(shù)最厲害的，但是他的武術(shù)對(duì)付熊貓就不行了。因?yàn)樾茇埵侨值膼?ài)心加三分的心態(tài)加四分莫名其妙的武功招式，其中包括搶包子吃的時(shí)候?qū)W的各種武術(shù)招數(shù)，雪豹太郎被徹底打暈了。真是無(wú)招勝有招啊，最后雪豹太郎被熊貓的大肚皮功頂?shù)搅颂焐?，又摔倒了地上，被熊貓用絕招“拈花指”抓住了手。雪豹太郎很吃驚：“你不可能會(huì)拈花指！”熊貓答：“我自己創(chuàng)的”。熊貓只看到浣熊宗師用過(guò)一次拈花指，當(dāng)時(shí)是為了嚇唬他，估計(jì)浣熊宗師自己也是只得其形不得其義，不過(guò)嚇唬小孩綽綽有余。佛祖拈花，不吐一言，不含一字，無(wú)言而傳意。如同卷軸上的空白。不得領(lǐng)悟者，只覺(jué)空空無(wú)物，得領(lǐng)悟者，只覺(jué)天地之能源源不絕，無(wú)中生有，無(wú)中可生萬(wàn)物。

熊貓?jiān)谝幻腌妰?nèi)創(chuàng)出了“拈花指”瞬間讓雪豹太郎紛飛湮滅。他輕輕的按下手指，如同美國(guó)大兵按下了核按鈕，整個(gè)山谷都被兩次沖擊波掃過(guò)。壞人沒(méi)有了，和平谷變得和平了。熊貓成了他的偶像的偶像，五大高手恭敬的對(duì)他說(shuō)“大師”。成為有史以來(lái)最令人敬畏的，又最令人愛(ài)戴的熊貓。

黃德華認(rèn)為，銷(xiāo)售員拿不到客戶(hù)訂單，沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，這叫銷(xiāo)售員嗎？如果熊貓戰(zhàn)不勝雪豹泰龍，何以稱(chēng)為功夫熊貓，何以稱(chēng)為龍斗士？因此，銷(xiāo)售員最終以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)說(shuō)話(huà)，是有一定的道理。黃德華認(rèn)為，要成為受人尊敬的銷(xiāo)售員，就必須遵守道德與法規(guī)，按照客戶(hù)喜歡的方式去銷(xiāo)售，而不是欺騙客戶(hù)。

根據(jù)以上分析，熊貓阿寶具有優(yōu)秀銷(xiāo)售員的六大特質(zhì)，黃德華認(rèn)為這是一部偉大銷(xiāo)售員勵(lì)志的很好電影，他告訴普通的我們，無(wú)論我們有什么缺點(diǎn)，只要我們具有前面五個(gè)特質(zhì)，我們就會(huì)實(shí)現(xiàn)第六個(gè)特質(zhì)，從而成為受人尊敬的銷(xiāo)售員。沒(méi)有愛(ài)心，心態(tài)就很難積極，有夢(mèng)想雖然會(huì)讓我們擁有很多知識(shí)與技能，但不一定會(huì)受人尊敬。心態(tài)不好，就很難發(fā)揮技能的威力，因此我們要成為偉大的銷(xiāo)售員，或成為受人尊敬的銷(xiāo)售員，就要加強(qiáng)這六個(gè)特質(zhì)的組合訓(xùn)練。(完，黃德華發(fā)表在全球品牌網(wǎng)）

黃德華：知名國(guó)學(xué)管理學(xué)家、高級(jí)培訓(xùn)師、高級(jí)咨詢(xún)師、浙江大學(xué)EMBA優(yōu)秀學(xué)員、浙江大學(xué)EMBA優(yōu)秀畢業(yè)生、中國(guó)銷(xiāo)售隊(duì)伍研究專(zhuān)家、中國(guó)創(chuàng)業(yè)搭檔研究專(zhuān)家、中國(guó)繼任管理研究專(zhuān)家、中國(guó)領(lǐng)導(dǎo)力風(fēng)格研究專(zhuān)家、國(guó)際勞工組織KAB創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)講師、浙江大學(xué)等數(shù)家高校MBA兼職教授。是把棘輪效應(yīng)、曲棍球桿效應(yīng)、邊際效應(yīng)、知覺(jué)管理、俄羅斯套娃現(xiàn)象、卡尼曼前景理論引進(jìn)銷(xiāo)售隊(duì)伍管理研究的首創(chuàng)者，是把TOPK技術(shù)引進(jìn)銷(xiāo)售隊(duì)伍管理、創(chuàng)業(yè)搭檔、接班人管理、領(lǐng)導(dǎo)力等領(lǐng)域的首創(chuàng)者。擁有12年的外資企業(yè)市場(chǎng)銷(xiāo)售管理的成功實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷；擁有一流大學(xué)的教育背景，先后畢業(yè)于武漢大學(xué)、清華大學(xué)與浙江大學(xué)，1997年曾經(jīng)在哈佛大學(xué)接受過(guò)DISC技術(shù)訓(xùn)練（即領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練）。目前在《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《人力資源》、《商界評(píng)論》等雜志發(fā)表論文80多篇，培訓(xùn)行業(yè)主要有：醫(yī)藥、生物、保健品、化工、IT、互聯(lián)網(wǎng)、電子器材、紡織、建材、汽車(chē)、園林種苗、機(jī)械設(shè)備、煙草、培訓(xùn)、銀行、政府等。在搜狐的博客為：黃德華-管理學(xué)家https://gandyh.blog.sohu.com 我的E-mail：qiyeliangban@sohu.com