醫(yī)藥代表是非固有商（1）

黃德華

從事醫(yī)藥代表工作已經(jīng)12年，鑒于中國傳統(tǒng)文化影響，黃德華從未把自己當(dāng)成商人看待，認(rèn)為商人低人一等，認(rèn)為商人就是賣東西的人，商人是與不擇手段相聯(lián)系的人。個(gè)人一直認(rèn)為醫(yī)藥代表不是商人，因?yàn)橥赓Y企業(yè)的醫(yī)藥代表不是賣藥，他們與醫(yī)藥公司與醫(yī)院不發(fā)生送貨與回款關(guān)系，他們專職宣講醫(yī)藥學(xué)知識(shí)，為醫(yī)生提供藥學(xué)服務(wù)。

通過商法的學(xué)習(xí)，黃德華發(fā)現(xiàn)自己根本沒有商思維與商法思維，醫(yī)藥代表不是商人的觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的，這將對黃德華的管理工作起到極大的推動(dòng)作用。

商是屬于營利性的經(jīng)營活動(dòng)，商是以營利為目的而從事媒介交易的行為。商就是運(yùn)用自己或別人的財(cái)富，在財(cái)富運(yùn)作過程中，讓財(cái)富增值（即讓自己受益），因此商是人的天性。商有固有商和非固有商，固有商即買賣商，它是以營利為目的而進(jìn)行的直接媒介財(cái)貨交易的行為。

非固有商有三類：輔助商，協(xié)作商和牽連商。輔助商是指間接以媒介貨物交易為目的之營業(yè)活動(dòng)，如貨物運(yùn)送、倉儲(chǔ)、居間、代理、行紀(jì)、包裝等。協(xié)作商是指為固有商和輔助商提供商業(yè)條件的營業(yè)活動(dòng)，如融資、信托、承攬、運(yùn)送、制造、加工、出版、印刷等活動(dòng)。牽連商，是指與輔助商或協(xié)作商有牽連關(guān)系的營業(yè)活動(dòng)，如廣告宣傳、人身與財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)、旅館營業(yè)、飯店酒樓、戲院舞廳、旅游服務(wù)、娛樂營業(yè)、信息咨詢等，此種商事營業(yè)與固有商的聯(lián)系已極為間接。