醫(yī)藥代表是非固有商（1）

黃德華

從事醫(yī)藥代表工作已經12年，鑒于中國傳統(tǒng)文化影響，黃德華從未把自己當成商人看待，認為商人低人一等，認為商人就是賣東西的人，商人是與不擇手段相聯系的人。個人一直認為醫(yī)藥代表不是商人，因為外資企業(yè)的醫(yī)藥代表不是賣藥，他們與醫(yī)藥公司與醫(yī)院不發(fā)生送貨與回款關系，他們專職宣講醫(yī)藥學知識，為醫(yī)生提供藥學服務。

通過商法的學習，黃德華發(fā)現自己根本沒有商思維與商法思維，醫(yī)藥代表不是商人的觀點是錯誤的，這將對黃德華的管理工作起到極大的推動作用。

商是屬于營利性的經營活動，商是以營利為目的而從事媒介交易的行為。商就是運用自己或別人的財富，在財富運作過程中，讓財富增值（即讓自己受益），因此商是人的天性。商有固有商和非固有商，固有商即買賣商，它是以營利為目的而進行的直接媒介財貨交易的行為。

非固有商有三類：輔助商，協(xié)作商和牽連商。輔助商是指間接以媒介貨物交易為目的之營業(yè)活動，如貨物運送、倉儲、居間、代理、行紀、包裝等。協(xié)作商是指為固有商和輔助商提供商業(yè)條件的營業(yè)活動，如融資、信托、承攬、運送、制造、加工、出版、印刷等活動。牽連商，是指與輔助商或協(xié)作商有牽連關系的營業(yè)活動，如廣告宣傳、人身與財產保險、旅館營業(yè)、飯店酒樓、戲院舞廳、旅游服務、娛樂營業(yè)、信息咨詢等，此種商事營業(yè)與固有商的聯系已極為間接。