客戶(hù):羅萊家紡
地點(diǎn):上海市 - 上海
時(shí)間:2012/3/7 0:00:00
賣(mài)好,好賣(mài)!
——360度銷(xiāo)售金牌素質(zhì)與技能訓(xùn)練
課程背景:
銷(xiāo)售初期,銷(xiāo)售人員說(shuō)什么?如何說(shuō)?如何開(kāi)場(chǎng)才能夠吸引住顧客的興趣?
吸引住顧客興趣后,如何用有效的提問(wèn)才能找到顧客的需求點(diǎn),找到銷(xiāo)售引爆點(diǎn)?
顧客對(duì)產(chǎn)品有一定興趣后,如何進(jìn)一步擴(kuò)大、刺激顧客的興趣,讓顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望進(jìn)一步沸騰?點(diǎn)燃銷(xiāo)售引爆點(diǎn)?
顧客在購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程中,一旦回到理性思考階段,大量的購(gòu)買(mǎi)異議產(chǎn)生:“價(jià)格太高,暫時(shí)不需要,再考慮一下”等等,顧客異議背后潛伏著什么樣的購(gòu)買(mǎi)心理,此時(shí)如何做方能有效化解顧客的異議,影響顧客?
銷(xiāo)售后期,銷(xiāo)售人員如果提交成交,顧客說(shuō)還要再考慮一下?
銷(xiāo)售人員如果不提交成交,顧客自己會(huì)不會(huì)買(mǎi)單?
促單成交的時(shí)機(jī)及有效方法,時(shí)機(jī)太早太遲都可能貽誤時(shí)機(jī),如何促單成交?
面對(duì)成交后的顧客,怎么做能夠讓顧客自己買(mǎi)了還帶自己的熟人朋友也來(lái)買(mǎi)?
……….
課程介紹:
要想產(chǎn)品好賣(mài),先賣(mài)好銷(xiāo)售人員自己!
如何賣(mài)好銷(xiāo)售人員自己,如何最好的賣(mài)好銷(xiāo)售人員最好的自己?
課程從:賣(mài)好,打造好銷(xiāo)售人員的自身綜合素質(zhì)入手,深度解析潛伏在各行各業(yè)銷(xiāo)售冠軍里的神秘綜合成交力,將其分解為6個(gè)分力,一個(gè)分力,一個(gè)步驟的訓(xùn)練,打造銷(xiāo)售人員的金牌銷(xiāo)售綜合素質(zhì)
再?gòu)模嘿u(mài)好到好賣(mài)——金牌銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)流程篇”,分析眾多真實(shí)、鮮活的極富挑戰(zhàn)性的銷(xiāo)售案例,結(jié)合顧客購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的6個(gè)心理周期,去一步一層的解開(kāi)顧客的購(gòu)買(mǎi)心靈密碼!
課程通過(guò)三講,講
銷(xiāo)售人員要聽(tīng)的:“如何賣(mài)好最好的自己”——金牌銷(xiāo)售人員的必備金牌素質(zhì)篇
銷(xiāo)售人員想聽(tīng)的:“如何使自己的產(chǎn)品好賣(mài)”——金牌銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)流程篇
銷(xiāo)售人員愛(ài)聽(tīng)的:以大量的銷(xiāo)售人員愛(ài)聽(tīng)的實(shí)戰(zhàn)情景案例來(lái)導(dǎo)入分析,層次分明,有理有據(jù)
課程有流程、有工具、有情景案例,是銷(xiāo)售人員立體全方位提升自我金牌銷(xiāo)售素質(zhì)及金牌銷(xiāo)售技能的實(shí)戰(zhàn)、實(shí)效、實(shí)用課程
課程收益:
掌握銷(xiāo)售初期,開(kāi)場(chǎng)的吸引力法則
掌握尋找顧客需求的銷(xiāo)售引爆點(diǎn),開(kāi)發(fā)顧客需求的創(chuàng)造引爆點(diǎn)的3步6法
掌握刺激顧客需求的“有聲有色有圖畫(huà),有理有據(jù)有邏輯”的6大方法,引爆銷(xiāo)售!
熟練運(yùn)用“正話(huà)反說(shuō)及反話(huà)正說(shuō)”技巧,有效化解顧客異議
掌握成交落錘的8大時(shí)機(jī)及8大方法,快速成交
掌握讓顧客轉(zhuǎn)介紹,實(shí)現(xiàn)二次多次銷(xiāo)售的工具,提升擴(kuò)大銷(xiāo)售業(yè)績(jī)