客戶(hù)：廈門(mén)宏仁醫(yī)藥有限公司【同仁堂總代理經(jīng)銷(xiāo)商】 地點(diǎn)：福建省 - 廈門(mén) 時(shí)間：2012/3/30 0:00:00 當(dāng)今市場(chǎng)隨著產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，銷(xiāo)售模式和銷(xiāo)售系統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越備受關(guān)注！顧問(wèn)式銷(xiāo)售的核心在于以客戶(hù)問(wèn)題為需求切入點(diǎn)，以客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)心理和決策過(guò)程為中心，通過(guò)有效發(fā)掘、引導(dǎo)買(mǎi)方實(shí)際需求使銷(xiāo)售層層向成交推進(jìn)。 本課程從顧問(wèn)式銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)的角度來(lái)講述銷(xiāo)售人員如何運(yùn)用顧問(wèn)式專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧去有效提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。深度探討： 顧問(wèn)式銷(xiāo)售初期，銷(xiāo)售人員說(shuō)什么？如何說(shuō)？如何開(kāi)場(chǎng)才能夠吸引住客戶(hù)的興趣？如何有效提問(wèn)才能找到客戶(hù)的需求點(diǎn)，找到銷(xiāo)售引爆點(diǎn)？如何進(jìn)一步擴(kuò)大、刺激顧客的興趣，讓客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)欲望進(jìn)一步沸騰？點(diǎn)燃銷(xiāo)售引爆點(diǎn)？ 客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程中，一旦回到理性思考階段，大量的購(gòu)買(mǎi)異議產(chǎn)生：“價(jià)格太高，暫時(shí)不需要，再考慮一下”等等，客戶(hù)異議背后潛伏著什么樣的購(gòu)買(mǎi)心理，此時(shí)如何做方能有效化解客戶(hù)的異議，影響客戶(hù)？ 顧問(wèn)式銷(xiāo)售后期，促單成交的時(shí)機(jī)及有效方法，時(shí)機(jī)太早太遲都可能貽誤時(shí)機(jī)，如何促單成交？ 面對(duì)成交后的客戶(hù)，如何充分利用客戶(hù)資源，成功二次開(kāi)發(fā)客戶(hù)，讓客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹？ ………. 課程收益： 學(xué)習(xí)顧問(wèn)式銷(xiāo)售的原則和方法，全面改變傳統(tǒng)銷(xiāo)售觀念，從“賣(mài)產(chǎn)品的銷(xiāo)售者”向“客戶(hù)問(wèn)題的發(fā)現(xiàn)解決者”角色轉(zhuǎn)變。 掌握顧問(wèn)式銷(xiāo)售初期，開(kāi)場(chǎng)的吸引力法則 掌握尋找客戶(hù)需求的顧問(wèn)式銷(xiāo)售引爆點(diǎn)，開(kāi)發(fā)客戶(hù)需求的創(chuàng)造引爆點(diǎn)的3步6法 掌握刺激客戶(hù)需求的“有聲有色有圖畫(huà)，有理有據(jù)有邏輯”的6大方法，引爆銷(xiāo)售！ 熟練運(yùn)用“正話(huà)反說(shuō)及反話(huà)正說(shuō)”技巧，有效化解顧客異議 掌握成交落錘簽單的8大時(shí)機(jī)及8大方法，快速成交 熟悉面向高層決策者的銷(xiāo)售方法 學(xué)會(huì)提升銷(xiāo)售率與客戶(hù)忠誠(chéng)度的技巧和方法