所謂尾貨，就是在生產(chǎn)和流通環(huán)節(jié)中產(chǎn)生的，在功能、安全性等方面符合國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的庫存積壓產(chǎn)品，包括企業(yè)訂單外生產(chǎn)的產(chǎn)品、由于某些原因取消企業(yè)訂單的產(chǎn)品、在流通過程中銷售剩余的商品等。 尾貨商業(yè)是從2007年在北京等城市出現(xiàn)的一種商業(yè)模式，旨在為服裝鞋類廠家的大量庫存提供專業(yè)的銷售渠道、回籠資金；為大眾消費(fèi)群體提供物美價(jià)廉的商品，平抑物價(jià)；尾貨商業(yè)定位于專業(yè)庫存處理渠道，從根本上完善了商業(yè)流通鏈，是一種創(chuàng)新的商業(yè)模式。 以往，服裝產(chǎn)業(yè)的流通鏈基本上是：設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售。銷售往往是整個(gè)過程的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，所以也稱為終端銷售，如果銷售業(yè)績很好，剩余庫存很少的時(shí)候自然好，可是一旦出現(xiàn)了銷售業(yè)績下滑、經(jīng)濟(jì)不景氣、退訂單等一系列問題發(fā)生的時(shí)候，那么企業(yè)就只能眼看著庫存商品白白的占用大量的資源，而影響到企業(yè)的后續(xù)發(fā)展，企業(yè)后續(xù)發(fā)展不良有可能造成商品的新一輪積壓，長此以往必將造成惡性循環(huán)。 這時(shí)，服裝尾貨商業(yè)就順應(yīng)市場需求應(yīng)運(yùn)而生了，它專門幫助廠家消化庫存產(chǎn)品，幫助廠家在有限的時(shí)間內(nèi)大量的把剩余庫存轉(zhuǎn)化為可再投入使用的資金、人力和空間等有效資源，這樣，實(shí)際上就是在增加企業(yè)利潤。臺灣蜘蛛王有限公司華北總代理商反映：“如果企業(yè)利潤是15%，庫存當(dāng)年處理，資金再投入生產(chǎn)，等于利潤增加到30%。反之，商品積壓一年，加上其他費(fèi)用，商品經(jīng)濟(jì)損失就達(dá)50%，就虧本了。”可見廠家及時(shí)消化庫存的能力在很大程度上決定了一個(gè)企業(yè)的利潤乃至發(fā)展前途。所以從某種意義上說，尾貨業(yè)才是服裝產(chǎn)業(yè)的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，可以稱為后終端銷售。 尾貨經(jīng)濟(jì)不僅給商家?guī)砜捎^的利潤和良好的發(fā)展趨勢，同時(shí)還給廣大的消費(fèi)者提供了一個(gè)很好很強(qiáng)大的購物平臺，因?yàn)橐酝M(fèi)者要想買這些同樣品牌和質(zhì)量的產(chǎn)品，要花幾百塊錢，但是當(dāng)這些品牌的產(chǎn)品由于成為庫存產(chǎn)品或其他原因而轉(zhuǎn)入尾貨市場出售的時(shí)候，同樣的東西，由于渠道不同了，價(jià)格自然就會便宜很多。這樣一來消費(fèi)者不僅減輕了不少經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，也買到了自己稱心如意的產(chǎn)品，真是物美價(jià)廉。一般，品牌對外批發(fā)價(jià)在120-160元之間，而進(jìn)入尾貨市場的價(jià)格為25-35元，而在尾貨市場的售價(jià)僅為100-120元之間。也就是說在尾貨市場買一件商品比平時(shí)的批發(fā)價(jià)價(jià)格還便宜。加上尾貨市場的產(chǎn)品全都是質(zhì)量過關(guān)產(chǎn)品，完全不用擔(dān)心產(chǎn)品的質(zhì)量問題和來源問題。廣大消費(fèi)者自然就樂此不疲的享受著尾貨經(jīng)濟(jì)帶來的實(shí)惠了。 另外，尾貨經(jīng)濟(jì)的這種優(yōu)勢給中國的服裝市場注入了新鮮血液，刺激了消費(fèi)，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)的增長，也對擴(kuò)大內(nèi)需，優(yōu)化資源等做出了貢獻(xiàn)。 所以尾貨經(jīng)濟(jì)不僅是品牌商的需求，也是消費(fèi)者獲得物美價(jià)廉產(chǎn)品的需求。尾貨業(yè)是廠家和消費(fèi)者之間的一個(gè)橋梁，既推動了廠家的銷售業(yè)績，同時(shí)又滿足了廣大消費(fèi)者對物美價(jià)廉服裝的需求，再者也推動了整個(gè)市場的進(jìn)步與繁榮。 中國服裝尾貨業(yè)的發(fā)展前景還是很好的，尤其是在中國這樣一個(gè)服裝業(yè)大國，尾貨自然也就不是個(gè)小數(shù)目，2005年，我國有600億件服裝，訂單尾貨按照3%來算，就是18億件，庫存尾貨按照20%計(jì)算，就是120億件，出口尾貨177億件，按照5%來計(jì)算，就是8.85億件，這樣一來服裝尾貨就達(dá)到146.85億件。 作為一個(gè)成長中的新型商業(yè)，尾貨業(yè)也得到了國家的極高重視，從2007年誕生尾貨市場，2009年政府就制定了《尾貨市場經(jīng)營管理技術(shù)規(guī)范》，這種管理速度，相比其他行業(yè)來說是相當(dāng)快的。從2009年開始，尾貨市場拉開了規(guī)范管理、經(jīng)營的腳步，中國的尾貨市場開始走向健康發(fā)展的道路，目前，全國尾貨市場健康平穩(wěn)，并取得了成績。 但是，我們也應(yīng)當(dāng)看到，目前中國的尾貨業(yè)還處于探索與發(fā)展時(shí)期，要想真正的走向正規(guī)、成熟、規(guī)范和合理，還需要各方面的共同努力。