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郭敏:賣(mài)豬的故事(1)--千店幫扶郭敏點(diǎn)評(píng)哈佛經(jīng)典案例 
2016-01-20 50080

賣(mài)豬的故事(1)-----哈佛經(jīng)典案例


男趕集賣(mài)豬,天黑遇雨,二十頭豬未賣(mài)成,到一農(nóng)家借宿。
少婦說(shuō):家里只一人不便。
男:求你了大妹子,給豬一頭。
女:好吧,但家只有一床。
男:我也到床上睡,再給豬一頭。
女:同意。
半夜男與女商量,我到你上面睡,女不肯。
男:給豬兩頭。
女允,要求上去不能動(dòng)。
少頃,男忍不住,央求動(dòng)一下,女不肯。
男:動(dòng)一下給豬兩頭。女同意。
男動(dòng)了八次停下,女問(wèn)為何不動(dòng)?
男說(shuō)豬沒(méi)了。
女小聲說(shuō):要不我給你豬……
天亮后,男吹著口哨趕30頭(含少婦家的10頭)豬趕集去了……

千店幫扶郭敏導(dǎo)師評(píng)論:做營(yíng)銷(xiāo),投入和產(chǎn)出永遠(yuǎn)成正比,什么樣的客戶(hù)比較忠誠(chéng),是依賴(lài)!男在住進(jìn)寡婦屋里時(shí)就有了那想法,可是老漢很聰明沒(méi)有直接說(shuō)出來(lái),而是經(jīng)過(guò)一步一步的引導(dǎo),最后達(dá)成了他的目的。(結(jié)合你們公司的實(shí)際情況,分析該如何引導(dǎo)顧客進(jìn)行消費(fèi),以往出現(xiàn)哪些不利環(huán)節(jié))這個(gè)故事我們引申為我們想干一件事,首先確立目標(biāo),把大目標(biāo)分成若干個(gè)小目標(biāo),逐一實(shí)現(xiàn),,量變之后肯定會(huì)引起質(zhì)變,相信到那時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)不知不覺(jué)你就達(dá)成了你的目標(biāo)。

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