賣(mài)豬的故事(1)-----哈佛經(jīng)典案例

男趕集賣(mài)豬，天黑遇雨，二十頭豬未賣(mài)成，到一農(nóng)家借宿。
少婦說(shuō)：家里只一人不便。
男：求你了大妹子，給豬一頭。
女：好吧，但家只有一床。
男：我也到床上睡，再給豬一頭。
女：同意。
半夜男與女商量，我到你上面睡，女不肯。
男：給豬兩頭。
女允，要求上去不能動(dòng)。
少頃，男忍不住，央求動(dòng)一下，女不肯。
男：動(dòng)一下給豬兩頭。女同意。
男動(dòng)了八次停下，女問(wèn)為何不動(dòng)？
男說(shuō)豬沒(méi)了。
女小聲說(shuō)：要不我給你豬……
天亮后，男吹著口哨趕30頭（含少婦家的10頭）豬趕集去了……

千店幫扶郭敏導(dǎo)師評(píng)論：做營(yíng)銷(xiāo)，投入和產(chǎn)出永遠(yuǎn)成正比，什么樣的客戶(hù)比較忠誠(chéng)，是依賴(lài)！男在住進(jìn)寡婦屋里時(shí)就有了那想法，可是老漢很聰明沒(méi)有直接說(shuō)出來(lái)，而是經(jīng)過(guò)一步一步的引導(dǎo)，最后達(dá)成了他的目的。（結(jié)合你們公司的實(shí)際情況，分析該如何引導(dǎo)顧客進(jìn)行消費(fèi)，以往出現(xiàn)哪些不利環(huán)節(jié)）這個(gè)故事我們引申為我們想干一件事，首先確立目標(biāo)，把大目標(biāo)分成若干個(gè)小目標(biāo)，逐一實(shí)現(xiàn)，，量變之后肯定會(huì)引起質(zhì)變，相信到那時(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)不知不覺(jué)你就達(dá)成了你的目標(biāo)。