模塊一 冠軍門(mén)店開(kāi)發(fā)系統(tǒng)的作用和職責(zé)門(mén)店開(kāi)發(fā)是企業(yè)的先鋒,它的責(zé)任就是要為企業(yè)創(chuàng)建合理化規(guī)模數(shù)量的“舞臺(tái)”-（店鋪）,舞臺(tái)的數(shù)量要多，位置要好，以利營(yíng)運(yùn)團(tuán)隊(duì)的“精彩演出”-（市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和產(chǎn)品/服務(wù)）能吸引更多的“觀(guān)眾”-（顧客），市場(chǎng)利潤(rùn)極大化。 一、門(mén)店開(kāi)發(fā)系統(tǒng)的作用 二、門(mén)店開(kāi)發(fā)系統(tǒng)的職責(zé) 三、門(mén)店開(kāi)發(fā)的基本概念： 1、目的性消費(fèi)2、隨機(jī)消費(fèi)3、品牌定位與目標(biāo)顧客群4、城市群5、商圈6、銷(xiāo)售驅(qū)動(dòng) 模塊二 單店選址十步驟要成為高效能門(mén)店開(kāi)發(fā)管理者，選址十步驟是必修之功。每一個(gè)開(kāi)發(fā)人員必經(jīng)挫折和失敗，成功需千錘百煉！選址失敗并不可怕，最怕的是你不知道為什么失??！ 一、市場(chǎng)勘察 二、商圈等級(jí)評(píng)估 三、確定商圈銷(xiāo)售驅(qū)動(dòng) 四、分析與交通相關(guān)的因素 五、客流動(dòng)線(xiàn)分析 六、評(píng)估能見(jiàn)度和可接近性 七、確定門(mén)店設(shè)計(jì) 八、選擇可比門(mén)店 九、新店財(cái)務(wù)預(yù)算 十、開(kāi)業(yè)后分析評(píng)估（商圈營(yíng)銷(xiāo)） 模塊三 拓展部組織結(jié)構(gòu)、團(tuán)隊(duì)建立建立高效的門(mén)店開(kāi)發(fā)系統(tǒng)其基礎(chǔ)工作是設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)；組織結(jié)構(gòu)是否合理影響著系統(tǒng)效率；組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)要體現(xiàn)開(kāi)發(fā)系統(tǒng)的工作職責(zé)。建立開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)需遵循的原則是什么？ 一、門(mén)店開(kāi)發(fā)系統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì) 二、門(mén)店開(kāi)發(fā)系統(tǒng)的團(tuán)隊(duì)建立 三、門(mén)店開(kāi)發(fā)人員的績(jī)效考核 四、制定門(mén)店開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)流程 五、門(mén)店開(kāi)發(fā)的管理工具 模塊四 門(mén)店開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)兵法有云：謀定而后動(dòng).成功的門(mén)店開(kāi)發(fā)也是如此，定先有開(kāi)發(fā)策略再明確實(shí)施計(jì)劃后方可付諸行動(dòng)，在此可比喻為先瞄準(zhǔn)再開(kāi)槍.我們的要求是既要打得準(zhǔn)又要不浪費(fèi)子彈，更不能誤傷! 一、制定門(mén)店開(kāi)發(fā)策略 二、制定門(mén)店開(kāi)發(fā)計(jì)劃1、如何確定開(kāi)店數(shù)量目標(biāo)2、制定計(jì)劃的SMART原則3、制定計(jì)劃的程序 三、實(shí)例分享實(shí)例 1、李寧PK安踏 2、ZARA時(shí)尚快跑 3、GXG你不可不知的秘密 4、海瀾之家模式 5、秋水伊人的VMI模式 模塊五 制定門(mén)店開(kāi)發(fā)系統(tǒng)的政策制度既要保證快速的門(mén)店開(kāi)發(fā)，又要確保公司的利益不受損失。請(qǐng)看建立何種政策制度來(lái)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn) 一、門(mén)店開(kāi)發(fā)系統(tǒng)的制度政策 二、實(shí)例分享 模塊六 業(yè)主談判與簽約技巧找到適合自己的鋪位只成功了一半。如何運(yùn)用談判技巧為公司爭(zhēng)取最大的利益？一、業(yè)主談判策略二、談判簽約技巧（故事簽約法、撒嬌簽約法、富蘭克林簽約法、保證簽約法、領(lǐng)導(dǎo)出面簽約法等） 模塊七 綜合案例分享經(jīng)濟(jì)危機(jī)一直威脅全球連鎖市場(chǎng)，2012年的連鎖市場(chǎng)有什么新的趨勢(shì)，我們正汲取什么樣的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)？