媒體鏈接：https://www.vyes365.com/success/ArticleShow.asp?ArticleID=17408　 第十一屆學(xué)習(xí)型中國-世紀(jì)成功論壇于2010年12月30日/31日－2011年1月1日在北京九華山莊隆重舉辦。上圖為香港勝者集團董事長、著名企業(yè)戰(zhàn)略專家張斌主題演講：《總裁戰(zhàn)略突圍》。 　　張斌：我更想告訴大家今天你們的精神更值得我學(xué)習(xí)，因為我發(fā)現(xiàn)我們臺下坐了很多高手。 　　我又不斷發(fā)現(xiàn)，運氣好有一個重要特質(zhì)，首先要人討人喜歡。討人喜歡，當(dāng)你只有討人喜歡的時候，別人才會把機會給我們，用欣賞別人的態(tài)度看待人生，今天最想跟大家表達，我非常喜歡，非常愛全場每一個人，謝謝你們。 　　有人說什么叫做績效之道，何為績效之道，績效之道就是讓員工發(fā)自內(nèi)心自我管理系統(tǒng)。就是讓員工能發(fā)自內(nèi)心自我管理，并實現(xiàn)?！　　〉诙裁唇凶鲫柕奈幕?，陽就是機制。一個企業(yè)除了有好的文化，更要加好的機制，一個企業(yè)才真正有所贏。有人說怎么樣才能打造好的機制和文化，我在有限的時間著重通過這兩個方面給大家做一個詮釋。什么叫文化？ 　　很多企業(yè)家每天學(xué)各種老師課程，學(xué)各種老師戰(zhàn)術(shù)，學(xué)各種老師的絕招。但是我更想說今天你絕招根本，就是你心境夠不夠高。如果你心境不夠高的時候，你招數(shù)越多死的越快。在我這幾年管理團隊生涯當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)一個企業(yè)家永遠(yuǎn)記住當(dāng)你想擁有。所以，很多老板每天在研究算，有的老板上我課程我是帶著槍來的，你能不能給我子彈，我收拾我的員工。我說我可以給你子彈，但是槍口必須對著你，如果你自己不變，這個企業(yè)不可能打造出真正的領(lǐng)導(dǎo)力。第二種境界是用心的，有很多老板給我說，你在管理團隊當(dāng)中你到底用了什么戰(zhàn)術(shù)，我說不瞞在座各位，我記得我今年被評為亞洲八大講師，在馬來西亞針對3千多人演講，當(dāng)時有8個講師一起演講，最終評獎我的滿意度第一名。有人說為什么你得到這個秘訣，我上臺只想一個結(jié)果，我今天對他講的內(nèi)容有沒有幫助，只有對他有幫助的東西這才是最有效的東西。我害怕別人稱呼我為老師和大師，因為我覺得只有孔子這樣的人物才能被稱為老師。我一直推崇，我是大家的朋友兄弟，是大家家人，如果你覺得我對大家有價值，我一定全力以赴支持在座各位。 　　所有心境多高，大家都知道老干媽辣椒，陶總裁是一個非常優(yōu)秀企業(yè)家。當(dāng)時中央采訪她，說陶女士你學(xué)歷也不高，為什么打造這么一個企業(yè)？她說我確實小學(xué)都沒有學(xué)過，我也沒有學(xué)過管理秘訣，但是我做過母親，我知道一個母親怎么對待他的孩子，我就怎么對待我的員工。這個時候出來一個畫面，她講述一個這樣故事，一個員工得了闌尾炎急需要做手術(shù)，立刻馬財務(wù)打了2萬塊錢做手術(shù)，她去醫(yī)院看的時候，員工說每一個企業(yè)家，當(dāng)你每天學(xué)招數(shù)，想辦法把企業(yè)管好的時候，你絕對不要學(xué)所謂絕招，這個社會沒有絕招，只有當(dāng)你真正為別人的時候別人有感應(yīng)，當(dāng)別人優(yōu)秀的時候你贊美他，他不夠優(yōu)秀的時候你熱愛他，這時候你的員工才會變成真正強者。在這幾年快速發(fā)展過程當(dāng)中，從小到大，從一個50幾平方。 　　在5年之后今天，勝者不但在上海有500平方辦公大樓，辦公室，還買了一個5千平方大樓。當(dāng)我買了5千平方大樓之后，我并沒有很開心，我馬上想到一件事情，我說我的員工。 　　我只想告訴大家，一個企業(yè)當(dāng)你真心對待員工的時候，你員工就是全力以赴。有人問我你企業(yè)為什么能快速成長，沒有絕招，你帶著一個心為別人著想的時候，你就會得到一個好的結(jié)果。第三種境界是什么呢？無我境界。 　　我們的華美（音譯）女士也是無數(shù)次做過捐款，一個企業(yè)當(dāng)你真正為別人的時候結(jié)果一定不可思議。今天我讓大家看一個短片，你看完之后就覺得什么叫無我，什么叫帝王風(fēng)范。雖然時間很緊，但是還是一定要看一下。 　?。úシ臯CR） 　　各位，在這個短片當(dāng)中有所收獲的舉手看一下。各位當(dāng)你心能想著天下的時候，你可以擁有一切的人才，當(dāng)你心想著別人的時候，你可以得到。 　　今天要講的第一個機制就是薪酬機制。有人說一個企業(yè)。 　　下面，第一個機制是低開高走機制，一個企業(yè)在設(shè)定機制的時候，一定要采用低開高。 　　你的底薪不能太高，你的提成績效，設(shè)計方案一定要高。所以，低的原則是什么原則？低開高走原則，這一點非常重要。 　　但是事實不是這樣子，一個員工一上班告訴他這個月薪水4千塊，這個被扣了50，那個被扣了70，80，你相信他的心情每天都不太好。假如換一個角度，他底薪只有1千塊，他一上班做一個小事獎金50塊，200塊，每天都在獎勵，你覺得心情是不是更好。所以，在機制設(shè)定當(dāng)中，一定要多加法，少做減法?！　　〉谌齻€機制今天也跟大家分享非對稱機制。很多人對我說，什么叫非對稱，在競爭當(dāng)中只要有團隊一定要有競爭。今天我講的所有內(nèi)容都是可以落地的，都是企業(yè)當(dāng)中做的OK。什么樣的非對稱機制，當(dāng)有團隊的時候你千萬記住，不要一派散沙，一定要劃分競爭團隊，有B隊，A隊，D隊都沒有關(guān)系。但是每一隊請注意，一定要績效有高低之分，什么意思呢？永遠(yuǎn)記住最后一名績效，不管你拿到多少目標(biāo)，除非你都達到標(biāo)準(zhǔn)之后，否則你必須拿出員工收入20%給第一名，整體都要給。 　　假如A隊在競爭過程當(dāng)中銷售額做了5萬塊，B隊正常達到了，他看了A隊超了立馬采用行動，B做一點點會刺激A，這樣不斷的挑戰(zhàn)。 　　在我企業(yè)當(dāng)中，凡是員工有夢想，你告訴我我都幫你實現(xiàn)。 　　他說張老師你說的是真的嗎，我說是真的，他說咱們簽合同。我說不讓你來4千萬，3500萬怎么樣，我一說更有戲了，你要完成就送給里這個車，他說保證完成這個結(jié)果。我說如果確定，我明天下班車買了你先開著，年底達成目標(biāo)，這輛車就是你的了，達不成要把錢還給我。 　　所以，我每一年只要員工提出夢想都可以給我談，想要房就買房，想要車就給車，只要你想要咱們就談。 　　我剛才說薪酬機制，今天我告訴大家一個好信息 　　我真的希望你今天把這套機制用透，回家之后在你2011年目標(biāo)超完成，明年實現(xiàn)目標(biāo)的時候，給我說一聲我就開心了。第二個是榮譽機制，光有薪酬機制不行，還有榮譽。很多人光講物質(zhì)，我說不能光講物質(zhì)，如果只講物質(zhì)的話，你的員工會目光短淺。我今天分享兩個點，我保證大家聽完之后，讓你整個團隊榮譽增長5倍以上。 　　很多人說什么叫榮譽機制？ 　　今天人生是一個無數(shù)證書組成過程，很多人不懂得利用證書，但是證書的威力是很大，你善用證書可以讓很多人瘋狂。很多人認(rèn)為證書有效嗎，榮譽證書，獎杯一定很有效。小的時候連我們兒子女兒都知道，幼兒園老師得一朵小紅花馬上會瘋狂要命，我們怎么忘了小時候為了一個三好學(xué)生拼命讀書的過程，我們忘了，很多人在學(xué)管理經(jīng)驗，商業(yè)模式，我想告訴你的是，你不要學(xué)國外任何模式，就應(yīng)該向中國人兩個人學(xué)習(xí)，什么叫領(lǐng)導(dǎo)力。　　　第一個人就是毛主席，第二個人就是鄧小平。毛主席很會懂得做儀式，很會做的證書。 　　第二個我要說的人生就是一個證書游戲，為什么很多人。 　　第二是講儀式，很多人問我什么叫儀式？人與機器有什么不同，人有感覺系統(tǒng)，只有儀式才能滿足。 　　這都是一些優(yōu)秀的父母，有的人連飛機都沒有坐過，我把他們邀請來五星級酒店入住。 　　我昨天看到我們冠軍一點點爬到高空的時候，用了全身的力氣他為了證明一種精神，是儀式才能展示出來。 　　因為，我們企業(yè)家要學(xué)會讓你的員工最有價值，員工真正想要的不是錢，員工進到你公司的時候是為了錢而來，但是他離開你公司的時候一定為了一個原因，找成就感。只有儀式才可以讓你員工有成就感，今天時間關(guān)系我確實不能占用劉景斕老師太多時間，我的分享到此為止。但是我向你保證，今天晚上我一定分享到你滿意為止，如果你不滿意我一定分享到凌晨五點鐘，保證你現(xiàn)在我不后悔，我相信你，我們永遠(yuǎn)是一家人。即使你定完機票的人，我都建議你退掉，我保證讓你物超所值10倍以上，感謝劉景斕老師，感謝前排我的好朋友們，感謝全場的家人們，謝謝。