保健產(chǎn)品如何玩轉(zhuǎn)大健康產(chǎn)業(yè)

發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)，如今已是社會經(jīng)濟發(fā)展一個新的增長點。據(jù)《國務院關于促進健康服務業(yè)發(fā)展的若干意見》中顯示，我國正把健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提升到國家戰(zhàn)略層面，力爭到2020年健康服務業(yè)總規(guī)模達到8萬億元以上。憑借政策上的優(yōu)勢，“大健康”概念越來越火。一些嗅覺靈敏的企業(yè)紛紛加速“大健康”產(chǎn)業(yè)布局，進軍保健產(chǎn)品市場。清華大學、北京大學網(wǎng)絡營銷總裁班授課專家、大健康互聯(lián)網(wǎng)+培訓師劉東明老師近日在香港亞洲國際博覽中心為7000余保健品精英人士培訓保健品互聯(lián)網(wǎng)+營銷課程。劉東明老師表示，保健產(chǎn)品是健康中國戰(zhàn)略的重要組成部分，健康中國戰(zhàn)略主要為了解決兩個問題，醫(yī)藥負擔過重和養(yǎng)老金不足，其中養(yǎng)老金不足的解決辦法是健康生活方式的干預，包括健康的飲食、健康的運動、健康的食品、健康的生活方式等。對于保健品產(chǎn)品來說，如何更好抓住大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展機遇，國家政策支持是基礎，產(chǎn)品品質(zhì)是根本，利用好互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)這是翅膀，共同協(xié)調(diào)發(fā)展才能轉(zhuǎn)型蝶變！

大健康互聯(lián)網(wǎng)+培訓師講師劉東明老師香港5000人保健品大會講授互聯(lián)網(wǎng)+營銷課程

一、精細化運作，單一功能定位

激烈的市場競爭表明，粗放的目標消費群定位已不再適用，市場呼喚精細化定位的到來。于是，越來越多的生產(chǎn)企業(yè)選擇某一特定消費群體作為目標消費群，量身定做，推出適合這一群體的單一功能保健品。比如專門針對糖尿病人群的保健產(chǎn)品、專門針對女性減肥的保健產(chǎn)品，市場反饋都不錯。

二、 技術主導，提高產(chǎn)品科技含量

保健食品的品質(zhì)與產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝技術息息相關。在廣告宣傳作用減弱的大環(huán)境下，科技含量就成了競爭成功的必殺技，生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)而在產(chǎn)品功效層面下功夫，組織科研小組做研發(fā)工作，提高產(chǎn)品科技含量，以此來贏得市場。

三、 線下多渠道推廣

除了個人直銷保健產(chǎn)品外，消費者線下購買保健產(chǎn)品的主要渠道是藥店。大健康概念提出以后，消費者越來越重視保健品的作用，單純以藥店為銷售終端已經(jīng)滿足不了市場的需要。保健產(chǎn)品總歸是食品而不是具有治療作用的藥品，因而保健品銷售額越來越從藥店向大賣場、超市等購物場所轉(zhuǎn)移，保健品企業(yè)應考慮多渠道覆蓋。

四、線上多平臺鋪設

越來越多的年輕人選擇在線上購買保健產(chǎn)品，淘寶聚劃算上的保健產(chǎn)品銷量驚人。在互聯(lián)網(wǎng)+的大背景下，保健產(chǎn)品要緊靠互聯(lián)網(wǎng)，充分運用天貓、京東這樣綜合平臺的力量，增加知名度，同時向微信、微博等自媒體發(fā)力，同時做好線上渠道運營和社交口碑。

五、構(gòu)建信息數(shù)據(jù)庫

大數(shù)據(jù)是大健康產(chǎn)業(yè)的重要財富。應利用現(xiàn)代數(shù)據(jù)信息通訊技術，建立云數(shù)據(jù)庫。保健品業(yè)多數(shù)有會員管理機制，積累大量的客戶數(shù)據(jù)信息，這些信息對于健康產(chǎn)業(yè)鏈上的健康管理、中醫(yī)學發(fā)展、健康保險、營養(yǎng)搭配、生命監(jiān)護等有重要的指導和參考價值。