劉東明老師清華大學(xué)房地產(chǎn)總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷微信營銷培訓(xùn)，解析微信看房團(tuán)成交千萬

房地產(chǎn)步入互聯(lián)網(wǎng)以來，樓市電商已經(jīng)受到越來越多房企的重視與關(guān)注度，而在2013年微信愛上房地產(chǎn)會，開出怎樣的花？李開復(fù)表示：“微信已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)歷史上增長最快的一款新軟件”清華大學(xué)房地產(chǎn)總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷老師劉東明則為來自全國各地的清華大學(xué)地產(chǎn)班學(xué)員們帶來了一場別開生面的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷、微信營銷。

    劉東明老師講解了全國首個房地產(chǎn)官方微信“碧桂園•十里銀灘”、保利全國首個微信看房團(tuán)案例。全國首個微信看房團(tuán)在11月11日光棍節(jié)正式出發(fā)。198名網(wǎng)友與大粵房產(chǎn)共同見證了這個全國首創(chuàng)的微信看房團(tuán)。這首個微信看房團(tuán)現(xiàn)場成交超千萬，意向客戶達(dá)到27組，宣告廣州看房團(tuán)從“混時代”脫光，走進(jìn)微信轉(zhuǎn)化的“大數(shù)據(jù)時代”。 作為全國首個微信看房團(tuán)，騰訊大粵房產(chǎn)還專程準(zhǔn)備了iphone5、ipad mini、1000元廣百購物卡等禮品，給當(dāng)場下定的網(wǎng)友助興。下定網(wǎng)友中姚先生、阮先生和張小姐分別獲得了iphone5、ipad mini和購物卡終極大獎。

傳統(tǒng)概念里的看房團(tuán)，多是現(xiàn)場人多手雜、秩序混亂等鏡頭。然而，通過大粵房產(chǎn)打造的全國首個微信看房團(tuán)可以有效地規(guī)避了這種狀況。首先是通過微信過濾，網(wǎng)友的素質(zhì)較高，不會出現(xiàn)秩序的混亂；其次，微信簽到甄選高質(zhì)量人群，使得現(xiàn)場接待有的放矢，項目能提供vip式服務(wù)。

在流程上，報名前期，網(wǎng)友需要掃描大粵房產(chǎn)官方二維碼即可報名，抑或是通過大粵房產(chǎn)看房召集專題進(jìn)行報名。報名之后，工作人員會通過后臺數(shù)據(jù)進(jìn)行精確定位；活動當(dāng)天，網(wǎng)友需要現(xiàn)場“掃一掃”大粵房產(chǎn)官方微信，憑微信簽到方可上車。通過層層篩選，到場網(wǎng)友素質(zhì)較高，不僅為購房者提供了一個舒適、愜意的購房現(xiàn)場環(huán)境，同時也為開發(fā)商提供了一批高質(zhì)量的精準(zhǔn)購房客，讓開發(fā)商與購房者達(dá)成了共贏。

劉東明老師還為清華大學(xué)房地產(chǎn)總裁班學(xué)員們講解了更多網(wǎng)絡(luò)營銷工具、方法、實戰(zhàn)案例等。

一、地產(chǎn)微博營銷，無微不至

1，微博的前世VS今生VS趨勢——從鶯聲初啼到新的王者！
2，超越粉絲——快速吸納、精耕細(xì)作粉絲團(tuán)
3，微博營銷的核心運(yùn)作要點？——地產(chǎn)微博營銷十大模式！
5，微博營銷免費工具？——工欲善其事，必先利其器！
6，如何打造企業(yè)微博專屬形象？——潘石屹與soho微博！
7，如何策劃話題營銷精準(zhǔn)打擊購房人群——通瑞•月光湖喊出你的夢想
8，如何精耕微博內(nèi)容？——紅樹林地產(chǎn)正話反說，一鳴驚人！
10，如何打造企業(yè)微博群？——清水灣微博矩陣！

二、地產(chǎn)如何借視頻營銷“竄紅”業(yè)界
1，視頻營銷的起源、定義與特點？——互動的富媒體！
2，如何運(yùn)用UGC進(jìn)行高效營銷？——全民參與地產(chǎn)視頻
3，如何運(yùn)用病毒式營銷策略？——萬科大明宮有病毒視頻才長腿！

4，如何運(yùn)用微電影進(jìn)行品牌傳播？——精準(zhǔn)定位視頻賣點！
5，視頻營銷大跨界——潘石屹、任志強(qiáng) “戀上”拆彈專家

6、免費視頻？——地產(chǎn)視頻免費大狂歡

7、視頻營銷全景案例解析？——萬科甲殼蟲視頻全域營銷

三、博客營銷，低成本營銷破局

1、博客營銷前世今生

2、博客營銷招式

3、名人博客：王石地產(chǎn)博客style

4、話題博客：如何引爆地產(chǎn)博客話題

5、博客互動：徐靜蕾搶沙發(fā)

四、地產(chǎn)APP營銷，“掌”控乾坤

1，什么是APP營銷？——美麗山西APP及房產(chǎn)招商APP成功上

2，如何將官網(wǎng)裝入APP？——裝進(jìn)口袋的官網(wǎng),隨時隨地掌上看房

3，如何在APP中植入廣告？——時代地產(chǎn)APP游戲“親愛的魚”引爆珠海 

4，如何利用APP與消費者互動？——地產(chǎn)大亨APP 笑傲江湖

5，如何運(yùn)用APP打造電商平臺？——手機(jī)買房，不是未來

6、APP+內(nèi)刊——地產(chǎn)內(nèi)刊的互聯(lián)網(wǎng)重生

五、SEO優(yōu)化 ，免費搶占百度首頁

1、SEO啟蒙知識 

2、SEO的4大步驟； 

3、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化的11要訣； 

4、選擇關(guān)鍵詞“行于5步”； 

5、網(wǎng)站內(nèi)容優(yōu)化的4大心法； 

6、外部優(yōu)化的5大攻略。 

六、地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)活動策劃

（一）網(wǎng)路活動的流程與步驟：做勢 懸疑  引爆 續(xù)傳 

（二）投入整合，軟硬兼施

1、空軍戰(zhàn)隊

硬廣，高空拉動；新聞，組合升位；活動，焦點聚合

2、海軍戰(zhàn)隊

微博，深度互動；論壇，協(xié)助擴(kuò)散；視頻，激發(fā)轉(zhuǎn)播

3、陸軍戰(zhàn)隊

網(wǎng)頁優(yōu)化，信息留存；網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟，效果補(bǔ)養(yǎng)

（三）傳播渠道整合：線上線下，協(xié)同營銷

（四）關(guān)聯(lián)行業(yè)，合縱聯(lián)橫

（五）中德英倫聯(lián)邦與王珞丹一起奮斗

     清華大學(xué)房地產(chǎn)總裁班學(xué)員們紛紛感嘆，網(wǎng)絡(luò)營銷時代來臨了！誰不懂微信，誰不用網(wǎng)絡(luò)，就會被市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)地拋在后面。