【網(wǎng)策商學(xué)院】 8月20日，淘寶網(wǎng)公告發(fā)布了2009上半年業(yè)績(jī)報(bào)告。我們嘗試解讀一下這份報(bào)告，幫廣大店主更好地了解、分析我們的大淘寶環(huán)境變化。 報(bào)告顯示,2009年上半年淘寶實(shí)現(xiàn)交易額809億元,逼近去年全年999.6億成交。對(duì)比國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布的上半年社會(huì)消費(fèi)品零售總額58711億元,淘寶交易占比1.4%,較去年年底上升了0.4個(gè)百分點(diǎn)。截至今年上半年，淘寶網(wǎng)共有注冊(cè)會(huì)員1.45億，占全體中國(guó)網(wǎng)民數(shù)的43%。網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)同比增長(zhǎng)101%，是中國(guó)網(wǎng)民同比增長(zhǎng)速度的3倍。

       【業(yè)績(jī)?cè)u(píng)點(diǎn)與危機(jī)生存】在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的大環(huán)境下，淘寶網(wǎng)上半年完成了809億的業(yè)績(jī)，已是十分難得，雖然距離今年2000億的目標(biāo)稍顯不足，但零售市場(chǎng)每年下半年都相對(duì)火爆，所以仍然有很大的完成可能。 尤其值得注意的是，淘寶網(wǎng)已經(jīng)成了“冬天下生存”的一種潮流模式，很多外貿(mào)企業(yè)一片慘淡，在尋求出路的時(shí)候，絕大多數(shù)會(huì)選擇到淘寶網(wǎng)一試。原因在于，外貿(mào)公司大多沒(méi)有自己的品牌，而在實(shí)體市場(chǎng)做起一個(gè)品牌來(lái)，其難度、時(shí)間都是狀況已經(jīng)很差的外貿(mào)公司所無(wú)法支撐的。

        這時(shí)候，淘寶網(wǎng)就以其市場(chǎng)對(duì)品牌海納百川、樹(shù)立網(wǎng)貨品牌相對(duì)成本低廉、時(shí)間快速的優(yōu)點(diǎn)吸引了外貿(mào)企業(yè)。尤其值得關(guān)注的是，淘寶網(wǎng)目前發(fā)展變化出現(xiàn)的三個(gè)趨勢(shì)：

            【網(wǎng)貨加速品牌化】 所謂“網(wǎng)貨”，基本是指在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)展起來(lái)的暢銷(xiāo)產(chǎn)品。伴隨淘寶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨成熟化、高端化，一批走在前面的大賣(mài)家已經(jīng)有了清醒的品牌意識(shí)，他們或者開(kāi)始通過(guò)找加工廠(chǎng)OEM品牌，或者干脆自己組建工廠(chǎng)生產(chǎn)自有品牌商品，如麥包包、御泥坊這類(lèi)店鋪就屬于完全由網(wǎng)商發(fā)展起來(lái)的網(wǎng)貨品牌。 同時(shí)，還有另外一類(lèi)網(wǎng)貨品牌，來(lái)自于外貿(mào)工廠(chǎng)的轉(zhuǎn)型。他們借助自己的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)實(shí)力，可以迅速制造出適應(yīng)網(wǎng)上買(mǎi)家需求的產(chǎn)品。因此，更具有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。這一類(lèi)如飄飄龍、哥瑞爾、德?tīng)柕绕髽I(yè)。 兩類(lèi)網(wǎng)貨品牌都有很強(qiáng)的發(fā)展實(shí)力，網(wǎng)商創(chuàng)建的品牌，更懂得網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)和網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)；外貿(mào)轉(zhuǎn)型的網(wǎng)貨品牌有更強(qiáng)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)實(shí)力。希望淘寶網(wǎng)商中涌現(xiàn)更多的網(wǎng)貨品牌。

              【主流品牌網(wǎng)銷(xiāo)化】 大鱷殺入，巨頭進(jìn)入，是今年淘寶給人的一個(gè)最強(qiáng)的感受，優(yōu)衣庫(kù)、聯(lián)想、戴爾、海爾等在傳統(tǒng)市場(chǎng)的行業(yè)霸主們紛紛強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入淘寶市場(chǎng)。廣告狂轟亂砸、促銷(xiāo)不計(jì)成本，傳統(tǒng)巨頭的大手筆讓淘寶網(wǎng)原有的大網(wǎng)商們不禁膽顫心驚。淘寶商城的出現(xiàn)，更是讓網(wǎng)商們感覺(jué)分流不少?！拔覀冞€有活路嗎？”聽(tīng)到不少網(wǎng)商這樣的慨嘆。 不管喜不喜歡，淘寶市場(chǎng)已經(jīng)不再僅僅是原有網(wǎng)商自己玩的樂(lè)園。淘寶網(wǎng)對(duì)整個(gè)社會(huì)、商業(yè)帶來(lái)了產(chǎn)業(yè)革命，與此同時(shí)，社會(huì)、商業(yè)肯定也將改變淘寶的格局和游戲規(guī)則。巨變初期，恐懼在所難免，但像鴕鳥(niǎo)一樣埋頭沙堆不敢面對(duì)則將毀掉自己。每個(gè)市場(chǎng)，在不同的發(fā)展階段，其競(jìng)爭(zhēng)的層面不同，現(xiàn)在淘寶的游戲規(guī)則發(fā)生了改變，那就勇敢的去面對(duì)、去適應(yīng)，會(huì)“擁抱變化”的人才能生存、發(fā)展、直至引領(lǐng)變化。 而對(duì)“侵略”群體--傳統(tǒng)企業(yè)而言，淘寶網(wǎng)這個(gè)市場(chǎng)也并不像原來(lái)想象的那樣容易玩好。前段時(shí)間參加淘寶商城十三家大企業(yè)的秒殺研討會(huì)，發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題--大多數(shù)企業(yè)的瀏覽轉(zhuǎn)化率不到1%，放著每天輕而易舉的幾千上萬(wàn)瀏覽量，卻沒(méi)多少交易額，實(shí)在是暴殄天物。在轉(zhuǎn)化率這點(diǎn)上，集市的賣(mài)家由于沒(méi)有多少資金去大打廣告，所以更珍惜來(lái)之不易的瀏覽量，通過(guò)大量的促銷(xiāo)、運(yùn)營(yíng)，普遍轉(zhuǎn)化率要高于商城賣(mài)家很多。 兩股勢(shì)力交匯、較量，要想不被對(duì)方滅掉，最好的辦法就是取長(zhǎng)補(bǔ)短，向?qū)Ψ綄W(xué)習(xí)。網(wǎng)商團(tuán)隊(duì)企業(yè)化，企業(yè)團(tuán)隊(duì)網(wǎng)商化，這是一個(gè)必須要做好的課題。

                【主流消費(fèi)網(wǎng)購(gòu)化】 上半年的業(yè)績(jī)報(bào)告，有個(gè)非常需要注意的變化--長(zhǎng)期占據(jù)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)銷(xiāo)售排行榜首位的服飾類(lèi)目退居第二，而家居產(chǎn)品由去年的第四名躍居第一。這是一個(gè)不可忽視的信號(hào)--說(shuō)明淘寶市場(chǎng)消費(fèi)貨品更趨向于主流消費(fèi)。 衛(wèi)哲先生講過(guò)一段話(huà)“網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的發(fā)展要經(jīng)歷四個(gè)階段：邊緣人群購(gòu)買(mǎi)邊緣商品、邊緣人群購(gòu)買(mǎi)主流商品、主流人群購(gòu)買(mǎi)邊緣商品、主流人群購(gòu)買(mǎi)主流商品”。所謂邊緣人群，是指在年齡較小或購(gòu)買(mǎi)力較弱的人群。網(wǎng)購(gòu)人群已占到網(wǎng)民數(shù)的43%，網(wǎng)購(gòu)人群已毫無(wú)疑問(wèn)接近于主流人群。而家居產(chǎn)品和服飾產(chǎn)品的排行易位，則又進(jìn)一步昭示了網(wǎng)購(gòu)商品的主流化。 這個(gè)變化，對(duì)廣大網(wǎng)商是個(gè)很大的利好，以后網(wǎng)上開(kāi)店，可能不需要再挖空心思地思考、尋找新奇特產(chǎn)品，只要質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、服務(wù)過(guò)硬，主流商品一樣有很大需求空間。 

        網(wǎng)商10年，淘寶6年，電子商務(wù)已如山洪暴發(fā)般引發(fā)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的巨變，每一次的變化，讓我們心驚，更讓我們興奮----學(xué)會(huì)擁抱變化，享受變化，利用變化，這是我們的時(shí)代！