一雙贏的區(qū)域銷售策略模式 ²一個中心 ²兩個基本點(diǎn) ²三個原則 ²四個目標(biāo) 二、重視與開發(fā)區(qū)域市場 ²什么是區(qū)域市場 ²區(qū)域市場如何開發(fā) ²開發(fā)區(qū)域市場的意義 ²家具企業(yè)常見的9種市場開發(fā)誤區(qū) ²區(qū)域市場銷售網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)與管理 三、渠道管理 ²區(qū)域市場的渠道流程 ²區(qū)域市場的渠道管理 四、如何激勵經(jīng)銷商 ²區(qū)域市場的渠道激勵 五、終端維護(hù)之客戶管理 ²開發(fā)新的加盟商戶 ²正確處理區(qū)域市場開發(fā)與維護(hù)的關(guān)系 ²加盟商的管理與溝通方法 ²輔導(dǎo)你的加盟商 ²做好售后服務(wù)工作 六、相關(guān)工具的運(yùn)用 ²銷售管理工具——銷售日報表的管理 以過期