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肖偉亞:贏在應(yīng)變——持續(xù)贏利的家具專(zhuān)賣(mài)店突破之道
2016-01-20 38433
對(duì)象
家居業(yè)董事長(zhǎng)/總裁、總經(jīng)理/副總經(jīng)理,營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等。
目的
代理商、專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)模式的突破
內(nèi)容
第一篇困惑——出路分析篇 第一部分:家具行業(yè)的現(xiàn)狀 1.中國(guó)家具的分布——分析產(chǎn)業(yè) 2.家具行業(yè)的現(xiàn)狀——分析企業(yè) 3.家具行業(yè)的現(xiàn)狀——分析流通業(yè) 4.家具行業(yè)的現(xiàn)狀——分析終端模式 5.結(jié)論 第二部分:家具加盟商的困惑分析 1.家具經(jīng)銷(xiāo)商面臨的經(jīng)營(yíng)管理困惑 2.根本原因分析 3.家具加盟商,人傷心更傷 研討:中國(guó)家具業(yè)的加盟商到底是不是搬運(yùn)工 研討:專(zhuān)賣(mài)與批發(fā)、總代等渠道的區(qū)別是什么 4.中國(guó)家具業(yè)的加盟商,路在何方 研討:為什么單靠經(jīng)銷(xiāo)的日子會(huì)越來(lái)越難過(guò) 5.思考:理解家具專(zhuān)賣(mài)店終端建設(shè)的意義 A、首先要做好專(zhuān)賣(mài)店終端建設(shè) B、正視自己專(zhuān)賣(mài)店周邊的市場(chǎng)開(kāi)發(fā) C、培育專(zhuān)賣(mài)店終端渠道的競(jìng)爭(zhēng)能力 D、家具專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)營(yíng)狀況自檢 E、老鷹的故事 6、本章小結(jié) 第二篇突破——贏在應(yīng)變篇 1.近1-2年內(nèi),家具企業(yè)的變革趨勢(shì) 2.新型家具加盟商應(yīng)具備的基本條件 3.家具企業(yè)應(yīng)變之道——“三個(gè)轉(zhuǎn)變” 討論:商家在廠商交易中能得到什么 4.商家應(yīng)變之道——“三統(tǒng)一利用” 5.本章小結(jié) 第三篇門(mén)店——經(jīng)營(yíng)管理篇 1.現(xiàn)代家具流通業(yè)營(yíng)銷(xiāo)法則 2.什么是特許加盟(經(jīng)營(yíng)) A、家具企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)連鎖化特許經(jīng)營(yíng) B、家具業(yè)連鎖化特許經(jīng)營(yíng)的五項(xiàng)統(tǒng)一 C、投資者為什么要加盟特許經(jīng)營(yíng)品牌 D、特許加盟廠商之間的資源合作關(guān)系 3.特許專(zhuān)賣(mài)店成功建店的十大階段 4.怎樣提升家具專(zhuān)賣(mài)店的人氣 產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、顧客、便利、公共關(guān)系。 5.如何做好特許專(zhuān)賣(mài)店的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售 A、特許專(zhuān)賣(mài)店的戰(zhàn)略發(fā)展與延伸 B、如何做好特許專(zhuān)賣(mài)店的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售 C、專(zhuān)賣(mài)店的營(yíng)銷(xiāo)突破——非店面營(yíng)銷(xiāo) 6.如何做好特許專(zhuān)賣(mài)店的終端形象維護(hù)管理 A、成功打造特許專(zhuān)賣(mài)店專(zhuān)業(yè)店面形象 B、幾個(gè)容易被忽視的專(zhuān)賣(mài)店形象問(wèn)題 C、做好終端維護(hù)——終端表現(xiàn)力 D、及時(shí)做好庫(kù)存及訂單報(bào)表 E、如何做好專(zhuān)賣(mài)店售后服務(wù)工作 產(chǎn)品售后服務(wù)、客戶(hù)的維系、搜集情報(bào)。 F、如何做好終端店面維護(hù)管理 專(zhuān)賣(mài)店外觀的維護(hù)、賣(mài)場(chǎng)內(nèi)頂部的裝修與維護(hù)、店內(nèi)墻面的維護(hù)、家具的維護(hù)、店面衛(wèi)生、飾品 及床上用品的維護(hù)、家具擺場(chǎng)。 7、加盟商持續(xù)贏利的方法 A、加盟商持續(xù)贏利的方法 B、從人居環(huán)境怎樣解讀家具市場(chǎng)空間 C、業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài):二三級(jí)市場(chǎng)的誘人空間 D、上游房地產(chǎn)在做什么動(dòng)作 討論:作為現(xiàn)代的家具加盟商,為什么要去開(kāi)發(fā)外埠市場(chǎng)?啟動(dòng)外埠市場(chǎng)的條件與時(shí)機(jī)是什么? E、本章小結(jié)
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