參訓企業(yè)簡介：XX安全技術(shù)服務有限公司是經(jīng)中國XX總公司批準設立的獨立法人機構(gòu)，隸屬于XX能源發(fā)展股份有限公司，是國內(nèi)石油化工行業(yè)主要的，中國XX系統(tǒng)內(nèi)唯一的，集安全技術(shù)研發(fā)、安全評估評價、安全管理咨詢、安全監(jiān)督監(jiān)理、安保產(chǎn)品服務以及應急與消防、防火防爆、防雷電氣等為主導業(yè)務的綜合性專業(yè)安全技術(shù)服務公司。公司現(xiàn)有專業(yè)技術(shù)人員本科及以上學歷占80%以上，成立以來，公司一方面注重內(nèi)部員工培養(yǎng)，一方面注重引進高端技術(shù)人才，聘請業(yè)內(nèi)技術(shù)專家，打造了一支專業(yè)化的QHSE技術(shù)支持和服務團隊。公司的QHSE綜合一體化技術(shù)服務產(chǎn)業(yè)鏈的內(nèi)容主要包括下面三個方面：1）服務過程一體化：暨實現(xiàn)全生命周期質(zhì)量健康安全和環(huán)保服務能力；2）風險控制保障一體化：暨實現(xiàn)風險評估、技術(shù)咨詢、培訓、咨詢監(jiān)理、應急支持、裝備產(chǎn)品等一體化保障體系；3）服務資源一體化：暨實現(xiàn)資質(zhì)、人才、市場的統(tǒng)一協(xié)調(diào)。

培訓對象：從各業(yè)務崗轉(zhuǎn)銷售崗的員工，公司重點培養(yǎng)的營銷干部和英才隊伍。

培訓時間：2016年3月10-11日

培訓地點：天津

輔導內(nèi)容：1、概述：如何有效地策劃一個銷售項目；2、銷售項目策劃的基本工具；3、研究分析銷售項目的9個基本模塊內(nèi)容；4、“鐵三角”團隊分工協(xié)作；5、編寫策劃報告；6、策劃報告呈現(xiàn)、辯論。7、新興市場開拓中的關鍵問題之解決思路：關系策略、產(chǎn)品策略、服務策略、競爭策略。

關鍵詞：彭可望，前華為工作背景，海外市場營銷，大客戶營銷，行業(yè)市場，石油，大客戶銷售，營銷策略，區(qū)域市場營銷戰(zhàn)略，鐵三角，團隊協(xié)作，銷售項目策劃