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全球市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與科技產(chǎn)品銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)能力訓(xùn)練
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彭可望:營(yíng)銷(xiāo)管理課程:高效的跨部門(mén)溝通與團(tuán)隊(duì)協(xié)作
2016-01-20 49499
對(duì)象
營(yíng)銷(xiāo)人員、工程師、項(xiàng)目經(jīng)理、部門(mén)管理者
目的
在復(fù)雜的市場(chǎng)、商務(wù)、人際關(guān)系環(huán)境下,采用經(jīng)過(guò)實(shí)戰(zhàn)驗(yàn)證的方法,有效地、快速地整合公司各部門(mén)資源,順利完成工作任務(wù)
內(nèi)容
授課方式:方法講解、案例分析、情景演練、問(wèn)題互動(dòng)、小組討論與呈現(xiàn) 授課時(shí)長(zhǎng):2天 課程收獲: 1、協(xié)助學(xué)員理解職業(yè)溝通障礙現(xiàn)象的本質(zhì)。 2、了解和掌握行之有效的跨部門(mén)溝通的通用思路、策略、方法和技巧。 3、結(jié)合當(dāng)前行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和業(yè)務(wù)拓展的大背景,協(xié)助學(xué)員掌握在關(guān)鍵工作環(huán)節(jié)上提高跨部門(mén)溝通、上下級(jí)溝通、客戶溝通以及團(tuán)隊(duì)協(xié)作的方法。 4、協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目經(jīng)理、銷(xiāo)售拓展人員、工程項(xiàng)目經(jīng)理以及部門(mén)管理人員掌握在復(fù)雜的市場(chǎng)、商務(wù)、人際關(guān)系環(huán)境下完成有效溝通、團(tuán)隊(duì)整合和流暢配的思路與步驟,從而順利實(shí)現(xiàn)整合內(nèi)部資源,打造精誠(chéng)團(tuán)結(jié),高效協(xié)作的項(xiàng)目攻堅(jiān)與客戶服務(wù)團(tuán)隊(duì)。 開(kāi)篇 1、 從知名公司跨部門(mén)溝通重大失敗的案例談起 2、 跨部門(mén)溝通障礙現(xiàn)象的普遍性 3、 課堂互動(dòng):團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通的難點(diǎn) 第一部分 跨部門(mén)溝通障礙與團(tuán)隊(duì)協(xié)作失敗的常見(jiàn)原因分析 第二部分 解決跨部門(mén)溝通障礙的通用思路、策略和辦法 第三部分 職業(yè)溝通的基本意識(shí)和技能修煉 1. 基本意識(shí)修煉 1) 重新認(rèn)識(shí)自我職業(yè)定位和職業(yè)態(tài)度審視 2) 跨部門(mén)協(xié)同流程優(yōu)化在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的意義 3) 跨部門(mén)高效溝通在協(xié)同流程優(yōu)化中的積極推動(dòng)意義 4) 鑄造共贏:?jiǎn)T工和公司如何在跨部門(mén)高效溝通中獲益 2. 基本策略 1) 跨部門(mén)溝通與協(xié)作的常見(jiàn)誤區(qū) 2) 跨部門(mén)溝通準(zhǔn)備:未雨綢繆;兵馬未動(dòng),糧草先行 3) 跨部門(mén)人際溝通成功的原理分析 3. 跨部門(mén)溝通基本技能 1) 個(gè)人職業(yè)品牌形象在溝通中的作用 2) 基于換位思考的兩個(gè)溝通策略:黃金原則與白金原則 3) 知己的策略 4) 知彼的策略 5) 謹(jǐn)慎出擊:讓對(duì)方感覺(jué)舒適的溝通姿態(tài)和表達(dá) 6) 跨部門(mén)溝通基本實(shí)踐 A. 離開(kāi)網(wǎng)絡(luò)和電話,和對(duì)端同事真誠(chéng)地面對(duì)面 演練:與對(duì)端部門(mén)“難點(diǎn)人物”達(dá)成協(xié)議 B. 職業(yè)化的郵件溝通:化繁為簡(jiǎn),提高效率 演練:復(fù)雜情況下的求助郵件撰寫(xiě) C. 職業(yè)化的電話溝通:我聽(tīng)得見(jiàn)你的微笑和關(guān)心 演練:遠(yuǎn)程跨部門(mén)伙伴協(xié)作關(guān)系建設(shè) D. 如何睿智地向后方傳遞前線壓力 E. 如何協(xié)調(diào)部門(mén)之間的沖突 F. 當(dāng)自己卷入矛盾沖突時(shí)的溝通應(yīng)對(duì)策略 4. 面對(duì)管理高層的溝通實(shí)踐 1) 正確認(rèn)識(shí)管理高層 2) 管理高層在項(xiàng)目成功中的作用分析 3) 如何與跨部門(mén)高層人士溝通 A. 與本部門(mén)管理層保持協(xié)同 B. 熟悉基本情報(bào):外部市場(chǎng)、我方資源、當(dāng)前項(xiàng)目 C. 獨(dú)立思考、思路清晰 D. 構(gòu)建多部門(mén)利益共贏的愿景 E. 包裝自己,包裝項(xiàng)目 演練:內(nèi)部宣傳和“推銷(xiāo)”自己的項(xiàng)目 F. 捕獲與對(duì)端高層溝通的機(jī)會(huì) G. 高層溝通策略  課堂演練:周五下班前的緊急需求求助演練 4) 如何理智地利用跨部門(mén)高層溝通成果 第四部分 跨部門(mén)溝通與協(xié)作的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè):“鐵三角”營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)組織 1. 前后端傳統(tǒng)工作配合模式的特點(diǎn)與問(wèn)題 1) 高投入,低產(chǎn)出,公司戰(zhàn)略不能有效落實(shí)的原因分析 2) 公司架構(gòu)扁平化與厚重部門(mén)墻的負(fù)面影響 2. 本地化“鐵三角”協(xié)同攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)建設(shè)策略、方法和技巧 1) 打穿部門(mén)墻的溝通協(xié)作模式探索案例 2) “鐵三角”團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)和存在的意義 A. 構(gòu)建穩(wěn)定、可復(fù)制的跨部門(mén)高效溝通機(jī)制 B. 跨部門(mén)、跨流程整合資源,“做厚”客戶面 C. 順利承接總公司的統(tǒng)籌行動(dòng) D. 敏銳識(shí)別和準(zhǔn)確定位本地銷(xiāo)售機(jī)會(huì) E. 快速集結(jié)內(nèi)部資源,迅速轉(zhuǎn)化商機(jī) F. 打穿部門(mén)墻,協(xié)助公司營(yíng)銷(xiāo)管理流程變革 3) 如何組建 A. 負(fù)責(zé)人如何審視和盤(pán)點(diǎn)內(nèi)部資源 B. 萬(wàn)事開(kāi)頭難,從簡(jiǎn)到繁:起步的策略 C. 團(tuán)隊(duì)成員的選擇和靈活調(diào)整 D. 思想動(dòng)員:如何說(shuō)服一般員工和各個(gè)部門(mén)管理者支持“鐵三角”建設(shè) E. 尋求團(tuán)隊(duì)之間合作利益最大化 F. 恪守職業(yè)道德,預(yù)防“偽鐵三角”小團(tuán)體的出現(xiàn) 4) 如何運(yùn)作 A. 管理概述:“尋”合作機(jī)會(huì)、“定”工作界面、“建”溝通渠道、“順”工作流程 B. 小組成員的溝通工作要點(diǎn) 3. 案例分享與課堂研討:“鐵三角”跨部門(mén)溝通應(yīng)用 大公司的弱團(tuán)隊(duì) v.s. 小公司的強(qiáng)團(tuán)隊(duì) 第五部分 提升篇:跨部門(mén)溝通、團(tuán)隊(duì)協(xié)作關(guān)鍵能力修煉 1.關(guān)鍵理念的強(qiáng)化 1) 跨部門(mén)溝通對(duì)象的本質(zhì):“內(nèi)部伙伴”即“內(nèi)部客戶” 2) 公司價(jià)值體現(xiàn):行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)取勝靠“支撐鏈和流程” 3) 個(gè)人價(jià)值體現(xiàn):未來(lái)管理精英將從跨部門(mén)資源整合能手中誕生 2. 個(gè)人業(yè)務(wù)情報(bào)能力歷練 3. 個(gè)人職業(yè)品牌形象建設(shè) 1) 對(duì)端部門(mén)期待面對(duì)什么樣的溝通對(duì)象 2) 個(gè)人職業(yè)品牌形象對(duì)跨部門(mén)溝通成敗率的長(zhǎng)遠(yuǎn)影響 3) 業(yè)務(wù)精英員工個(gè)人職業(yè)品牌形象修煉要點(diǎn)和方法 4) 課堂演練:如何讓對(duì)方喜歡你、理解你、支持你 4.職業(yè)溝通關(guān)鍵能力修煉 第六部分 實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目分組研討、情景演練與點(diǎn)評(píng) 1、 演練題目1:如何在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境下快速建設(shè)項(xiàng)目攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì) 2、 演練題目2:如何建設(shè)跨區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)拓展虛擬團(tuán)隊(duì)
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