天津企業(yè)管理咨詢公司--傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型做電商的幾個關(guān)鍵結(jié)論

1.   市場經(jīng)濟(jì)今后的發(fā)展趨勢：手機(jī)成為大眾代替機(jī)構(gòu)作為傳播的主體，并形成以客戶個性化需求為中心的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)模式。

2.   互聯(lián)網(wǎng)思維，本質(zhì)上是對傳統(tǒng)思維方式的顛覆，是從以前的工業(yè)化、規(guī)?；季S到個性化、客戶化思維。互聯(lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)，就是人的本質(zhì)：以感性為中心。

3.   電商通過互聯(lián)網(wǎng)上的電子商務(wù)平臺，吸引客戶的關(guān)注，并在網(wǎng)上完成交易。然后繼續(xù)通過創(chuàng)造好評、來影響改變潛在客戶的認(rèn)知，完成新的傳播。所以電商和傳統(tǒng)商業(yè)本質(zhì)不同，傳播方式的不同：屬于滾雪球式的傳播

傳統(tǒng)企業(yè)做電商的關(guān)鍵，打造平臺--生態(tài)--客戶管理系統(tǒng)。因為市場經(jīng)濟(jì)本質(zhì)上說，供需雙方的一個圍繞著價格和服務(wù)的競爭游戲。雙方地位由市場資源來決定，空間只是手段。

4.   電商：簡單買賣只是初級階段，本質(zhì)是打造一個平臺、一個生態(tài)。然后到整個供應(yīng)連的整個閉環(huán)體系。電商的商業(yè)模式本質(zhì)是從空間模式轉(zhuǎn)型到時間模式：通過和客戶在一起，創(chuàng)造出一種客戶化的解決方案。

5.   互聯(lián)網(wǎng)思維，是對就有傳統(tǒng)賺錢思維邏輯的顛覆、從產(chǎn)品思維、主導(dǎo)、轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻羲季S、個性化思維傳統(tǒng)思維是垂直思維：直接的賺錢、交換價值和利益；互聯(lián)網(wǎng)思維是水平思維，是間接的賺錢、平臺思維?；ヂ?lián)網(wǎng)思維的本質(zhì)：先打造平臺、生態(tài)，再和第三方交換價值和利益。本質(zhì)上改變了以往的強(qiáng)弱對比。

6.   電商戰(zhàn)略，是中小企業(yè)最大的歷史機(jī)遇：打造滿足個性化需求的定制平臺，定制化，不依賴實體店鋪和電商，和用戶徹底零距離。電商戰(zhàn)略不是戰(zhàn)術(shù)、電商上升到戰(zhàn)略的高度，是以客戶為中心的業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)型。

7.   電商競爭力：以客戶空間購買為中心到以客戶時間占有為中心

8.   市場競爭的鏈條是：信息影響思維--影響行動--影響購買--影響生意。所以，只有好產(chǎn)品是沒用的，還必須需要傳播。

9.   電商從實體空間，轉(zhuǎn)變?yōu)樘摂M空間創(chuàng)造,意味著空間逐漸在喪失價值，以前，通過規(guī)模化，占有資源，并最終形成壟斷，獲得優(yōu)勢的競爭模式，將被淘汰。