（本心得匯編來自陳守義老師相關(guān)書籍及個(gè)人多年經(jīng)驗(yàn)和學(xué)習(xí)，部分地方亦略作修改，觀閱時(shí)，如有不妥，請(qǐng)諒解?。? 系列一：銷售定律 定律一：1：29：300法則 核心提示：1：29：300法則的意義在于，只有多拜訪客戶，才能獲得成功，且說明成功的幾率和比例。 1：29：300法則也叫海恩法則。此源于一個(gè)關(guān)于安全飛行的測(cè)算法則，即每一起重大飛行安全事故的背后，必然有29次事故征兆， 而每一次征兆的背后，又有300多起事故苗頭，以及1000多處事故隱 間的必然聯(lián)系。 1：29：300法則不僅僅適用于航空領(lǐng)域，在生產(chǎn)和銷售領(lǐng)域一樣適用；就銷售而言，一次成交來自于29位客戶的300次拜訪。 任何銷售人員在市場開拓初期均要拜訪客戶，尤其是保險(xiǎn)業(yè)，首先是尋找準(zhǔn)客戶，然后逐步走向銷售、成交、成功的；日產(chǎn)汽車公司銷售大王奧誠良治也發(fā)現(xiàn)數(shù)量定律，具體是：每尋找25個(gè)客戶，就有1個(gè)對(duì)汽車感興趣，而美4個(gè)感興趣的人中，就有1人會(huì)購買汽車，于是，他規(guī)定自己每天拜訪100個(gè)客戶；還有一位銷售人員發(fā)現(xiàn)總結(jié)了一個(gè)50-15-3-1的數(shù)量定律，即每打50個(gè)電話，會(huì)有15個(gè)客戶感興趣，其中有3個(gè)表示愿意面談，最后有1個(gè)能成交，于是，他規(guī)定自己每天打電話50個(gè)。 當(dāng)然，1：29：300法則，不一定適用于任何行業(yè)，在銷售領(lǐng)域，也不一定適合所有產(chǎn)品；對(duì)銷售人員而言，此種法則也有其局限性，但是，它告訴我們一個(gè)很簡單的道理，說明拜訪的客戶數(shù)量越多，找到準(zhǔn)客戶的幾率和成交率就大很多。就我個(gè)人而言，我共勉給大家的有2點(diǎn)： 1） 與客戶之間，需要經(jīng)常溝通，溝通的次數(shù)越多，你的銷售自然就好。 2） 對(duì)于電話營銷人員而言，運(yùn)用此法則，多打電話，重復(fù)不停地進(jìn)行電話拜訪，一定見成效。