第一篇：心態(tài)篇---sales的自我認(rèn)識(shí)一、 “我是誰(shuí)？”A、 你的生命價(jià)值是什么？B、 你為什么而工作？C、 你的工作狀態(tài)影響你的工作嗎？D、 你該以什么心態(tài)如何面對(duì)工作？二、 你的工作狀況是怎樣
課程內(nèi)容：第一，頂尖的銷售來自積極的心態(tài)第二，修煉頂尖銷售的技巧與能力（一）第三，修煉頂尖銷售的技巧與能力（二）第四，修煉頂尖銷售的技巧與能力（三）第五，修煉頂尖銷售的技巧與能力（四）第六，修煉頂尖銷
一．營(yíng)銷渠道的概念 1.什么是營(yíng)銷渠道 2.渠道—企業(yè)的立身之本 案例：聯(lián)想電腦集團(tuán)的立身之本 3.營(yíng)銷渠道的作用 分銷過程中存在的三個(gè)基本矛盾 解決之道：整理，商品在空間和時(shí)間上的運(yùn)輸 4.營(yíng)銷渠道
課程內(nèi)容：第一、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代第二、中國(guó)營(yíng)銷趨勢(shì)第三、新營(yíng)銷的下一步第四、決勝營(yíng)銷案例分析1、快速消費(fèi)品行業(yè)2、耐用消費(fèi)品行業(yè)3、其他創(chuàng)新營(yíng)銷案例
課程內(nèi)容：第一 、產(chǎn)品的靈魂在哪里？？第二、夯實(shí)的體系如何制定、從何而來？第三、招商不是好玩的游戲第四、拿大戶開刀？第五、臨門一腳踢到哪了？第六、營(yíng)銷戰(zhàn)略怎么定？第七、渠道亂了怎么辦？第八、促銷贈(zèng)送該
課程提綱：一）有效交易筆數(shù)少二）有效交易率低，客單量少三）近期客單價(jià)低四）顧客認(rèn)為價(jià)格比對(duì)手高五）對(duì)手挑起價(jià)格戰(zhàn)六）促銷活動(dòng)少時(shí)怎么辦？七）敏感商品不如對(duì)手商品時(shí)八）許多商品沒有類比性時(shí)，怎么確定銷售
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