銷售定律：凡勃倫效應(yīng)：昂貴也是吸引力！ 提示：有些商品價(jià)格定的越高，越能吸引顧客青睞。 產(chǎn)品價(jià)格高是不是阻礙了銷售？這可不一定！ 美國經(jīng)濟(jì)學(xué)家凡勃倫提出這樣一種理論：有些商品價(jià)格越昂貴，就越能吸引顧客注意力。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們的消費(fèi)傾向會(huì)隨著收入的增加而逐步提高，也會(huì)由原來的追求數(shù)量和質(zhì)量逐步過渡到追求格調(diào)和品味，尤其是奢侈品的消費(fèi)，只要消費(fèi)者有能力購買，那么凡勃倫效應(yīng)就會(huì)出現(xiàn)。 筆者對此定律也感受頗深，前年末在上海出差，聽朋友議論其公司那些年輕的白領(lǐng)，即使是一個(gè)月收入在3、5千元左右的女孩，為了一款自己喜歡的LV，會(huì)省吃儉用半年，最終會(huì)將LV搶購在手； 大家還經(jīng)常會(huì)碰到這種情況，款式、質(zhì)量差不多的一雙皮鞋，在普通鞋店不過是幾十、百數(shù)元，但只要一進(jìn)入大商場，絕對賣到數(shù)百甚至上千元。萬元的眼鏡，數(shù)萬元的紀(jì)念表，上百萬元的鋼琴，這些近乎天價(jià)的奢侈品，就是有人買，至少很能吸引眼球和媒體。 凡勃倫效應(yīng)，與其說是消費(fèi)心理，不如說是種社會(huì)現(xiàn)象，對企業(yè)和產(chǎn)品而言，凡勃倫效應(yīng)可能只賺吆喝，除非，你特別突出，世界頂級、超奢侈。 凡勃倫給我們的啟發(fā)是，產(chǎn)品定價(jià)雖然需要出奇制勝，但一定要結(jié)合市場，量力而行，別忽略市場基礎(chǔ)和大眾消費(fèi)能力，因?yàn)槟悴皇侵毁u一款??！